东方树叶的定价决策过程
一、产品简介
1、行销环境分析
（1）由于消费者的健康养生观念日益浓厚，中国茶饮料市场呈现出蓬勃发展态势。

目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。

（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特色的产品，能吸引较多的消费者。

（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对于农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

2、产品分析
（1）产品名称：农夫山泉东方树叶
（2）产品类别：茶汤饮料
（3）产品规格：480ml瓶装
（4）口味：乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶
（5）产品特点分析：
●农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间●强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱
●100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承
●强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高
●在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出
二、东方树叶定价决策策略
目前市场上销售的东方树叶价格一般是在4元左右，学校一般是4元每瓶，有的地方也可以用3.5元买到。

在进行价格决策过程中主要考虑到了以下因素：
1、产品生产成本。

这是构成定价决策过程的主要因素，占到了整个价格的60%。

2、流通费用。

目前在中国，流通费用在产品价格中还是占据了很大的因素，其次，农夫山泉在全国只有5大水源基地，加之东方树叶采用独特的原料以及生产工艺，因此流通费用一般在10%左右。

3、除了上诉两个因素外，还受到了利润和税金两个因素的影响，因为其影响都不是很大，因此在此不在分析。

4、竞争者价格分析。

目前茶饮料市场上，对农夫山泉构成威胁的主要竞争者有：
（1）康师傅，康师傅旗下的茶饮料品种较齐全，包括冰红茶、铁观音、乌龙茶、茉莉花茶，且康师傅的在茶饮料市场上的占有率近50%，给农夫山泉带来不容忽视的威胁。

价格一般在3元。

（2）统一，旗下产品包括冰红茶、绿茶、茶里王，作为饮料市场的另一巨头，统一与康师傅霸占一、二线市场茶饮料市场份额80%多，这给“东方树叶”带来极其严峻的考验。

价格一般在3元。

（3）娃哈哈茶饮料，产品包括龙井绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉绿茶、水果茶、低糖绿茶，品类齐全，抢占了不小部分的消费者。

价格一般是在 2.5到3元。

（4）最后是王老吉，作为一款功能型的清凉茶饮料，其在消费者心目中的地位亦是不容忽视的。

价格一般在5元。