空间） • 驾驶室 椅子往后移动再请顾客上车，用完后椅子要往前移动 • 引擎室 打开后要立刻确认最重要的部位
制作；张海卫
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六方位介绍 -----方位图
车右方
驾驶室、
车前方
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6
车后方 车左方
发动机盖
六方位的走位方法
7
• 正面 正前方快速形容（不建议停留太久） • 前乘客座 移动到副驾驶座（若没有直接进入驾驶座） • 后座舱 记得调整前副驾驶座的座椅往前 • 行李箱 一定要空旷（可以形容顾客常需要装的东西可能会占据的
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六方位介绍心法
5
• 正面 造型设计、视野、风阻系数、头灯、 雾灯、安全保险杆
• 前乘客座 座椅材质、防撞钢梁、电动窗 、手套箱、座椅倾斜
• 后座舱 空间宽敞
座椅设计可调、可前后滑动、
• 行李箱 灯
车尾设计、行李箱、备胎、尾
• 驾驶室
座椅调整、方向盘、中控台、
空调、音响
• 引擎室
汽车销售——六方位介紹心法
1
• 一、接待顾客的基本原则 • 二、接待的基本流程 • 三、六方位介绍心法
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一、接待顾客的基本原则
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2
• 1、延长顾客停留店内的时间 • 2、准备”随口卖点”提升吸引力 • 3、热情接待来店索取型录的顾客
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二、接待的基本流程
3
• 第一步：注意接近我卖场动向的顾客 • 第二步：耳朵放长一点听出需求 • 第三步：接近顾客、探询需求、满足需求 • 第四步：让顾客走近车辆后再介绍 • 第五步：运用六方位介绍顾客需要重点 • 第六步：先留下顾客联系方式 • 第七步：提出立即成交的优惠政策 • 第八步：送客后立即发短消息感谢