享受的权利
（三）头羊长成奖
（1）入选的头羊在6－8月达到晋升主任条件，并在7－9 月系统操作晋升主任的，奖励888元；
（2）入选的头羊在6－8月达到晋升主任条件，并在7－9 月系统操作晋升主任的，奖励夏季司服一套、金质司徽一枚。
享受的权利
（四）头羊的培训
☆专项培训：包括销售技能强化、组织拓展技能、
=
培训津贴 签约奖 见习津贴 增员奖励
签约奖
条 件：
1、新人考取代理人资格证 2、与公司签订《人身保险个人代
理合同》 3、缴纳入司保证金 4、取得工号并举绩。
培训津贴 签约奖 见习津贴 增员奖励
见习津贴
１、前三月每月的各项不兼得 ２、表中所述短意险件数为自然件
培训津贴 签约奖 见习津贴 增员奖励
封底
封面

封二
封三
有人之所以成为领导，就是因为他选择去当领导！！
活动对象
1、热爱寿险营销工作，专职从事保险工作，有 3个月内晋升主任的强烈意愿和能力。
2、职级为正式业务员或业务专务
3、前推三个月个人FYC累计合计达到3000元，直 接增员一个正式人力 或两个以上增员
享受的权利
（一）组织发展奖
学习 300 签约 100 第一个月做500，奖500 第二个月做500，奖500 第三个月做500，奖500 第四个月做500，奖300
. .. 第十二个月做500，奖300
转正多奖500 转正多奖300 转正多奖100
增员册子
尺寸：9.5×20.5cm 材料：外200g铜板、内100g双胶 使用：增员接触、简要说明
计算举例：如业务员3月份成为头羊，4月份
开始享受主任待遇（后期又按期达到基本 法晋升条件），则从4月份起其即为正式主 任，按每个月FYC5000元计算，标准个体调 整及继续率调整都为100%，则其可享受的:
主任津贴为：
( （ 5000-2250 ） * 22%*100%+2250*2.2%)*9 个 月=5890.5元
其中第一年的计提比例为8%，以后各 年计提比例均为4%。
2、育成人在成功育成业务主任后，除可
享受上面提到的育成回计和育成津贴外，更有 望按《基本法》的相关规定在每个季度末晋升
求的，作为公司头羊发展基金，不予返还。
（二）尽职抚育新人
头羊所增的新人，要求必须是全职，头羊应和 主管一起，对新人做好培育工作，帮助其考证、参 训、转正和成长。
应尽的义务
☆必须严格按照公司的管理规定出勤、参训、参会，违反 规定者每次乐捐20元，违反三次以上规定者，取消头羊资 格；
☆头羊每月举绩450FYC以上，连续两个月达不到要求的取 消头羊资格。
享受的权利
（二）组织强大奖
（1）入选的头羊，可获得张总签名留念的主管专用精装 《太平洋日志》一本；
（2）入选的头羊，在2007年8月底之前，可以按照基本法 规定的主任管理津贴提取办法，提取其本人和所增新人新 保业务的管理津贴，提前享受主任待遇；
（3）头羊的增员也入选头羊的，业绩按照基本法的规 定回计计入。
因上述原因取消头羊资格的或因个人原因放弃头羊资 格的，头羊基金不予返还。
1、业务员成功晋升主管后，按《基本法》规
定除享受业务员职级的所有各项待遇外，还享受主任 职级的各项待遇，具体包括：
主任津贴：每月室FYC2250元以下部分×2.2%
室FYC2250以上的部分×22%
室年终奖金：
（年室FYC-2250×月数）×4%×继续率调整
室年终奖金为：
（5000*9月-2250*9月）*4%*100%=990元
合计为：6880.5元。
如其再育成主任，还可享受：
室回计：育成后共回计9个月，每三
个月为一个阶段，各阶段回计比例分 别是75%、50%、25%，此回计计入维 持考核指标及主任津贴、年终奖的计 算基数。
室育成：按被育成业务室的FYC计提，
增员奖励
1、新人第一次拿 300，我就拿 200；
2、新人拿 600（800），我就拿 150；
3、新人拿 1000，我就拿 300；
4、新人4个月以上拿学习津贴 6个月FYC > 4800元
我拿 500
我再拿 800 5、新人8个月以上拿学习津贴 12个月FYC > 9600元
• 注：转正时间的判定口径与见习津贴领取的时间判定口 径一致。
一、政策支持 之
实施对象：
2007年4月1日后入司的新人。
实施项目：
培训津贴、签约奖、见习津贴、增员奖励/增才奖励
实施时间：
2007年4月1日—2007年6月30日
培训津贴 签约奖 见习津贴 增员奖励
培训津贴
预录面试 及格
+
+
考取代理 人资格证
纳新人岗前、保代 培训费200 元并
全程参加新人 培训
组织管理技能、语言表达及授课技能等
（五）头羊的追踪
分公司及头羊所在机构，对入选的头羊做专 项追踪，对顺利晋升的头羊，发贺信并通报全辖 予以表彰。
应尽的义务
（一）至八月底达成晋升主任的条件
入选的头羊，必须与当地中支签署责任状（协 议），缴纳300元头羊基金，保证在八月底前达到 晋升主任的条件，达到要求的予以返还，达不到要
（1）入选的头羊，在其后的三个月内（含入选当月，下 同），每有效增员一人（增员的新人当月FYC≥300，且 短意险4件），增员人可获得288元增员奖励；
（2）入选的头羊，在其后的三个月内所增的新人，如入 司当月转正的，奖励388元；如入司三个月内转正的，奖 励188元；
（3）组织发展奖与分公司二季度新人FNA政策列明的增员 奖励不重复获得。
二季度经营思路：
大发展、讲速度、重有效，提升规模人力 戒浮躁、讲实效、敢争先，打造差异优势
“春雷”活动口号：
“四五”联动人力倍增 “头羊”工程做大做强
活动时间、目标：
2007年4月1日- 6月30日 有效增员1200人
“07年人力掘金”已到来，机遇稍纵即逝，把握好 来自分公司的各项政策，厘清源点 齐心奋力掘金！
相关说明
1、每月20号前上工号------当月新人 20号后上工号，拿底薪------当月新人 20号后上工号， 不 拿底薪-----下月新人
2、离司六个月内重新入 新人财务政策
司、特殊晋升的营销员
3、同业加盟见习业务员可享受
培训津贴（×） 签约奖（×）
见习津贴（√）
注：恶意套佣，双倍扣回相应套佣金额，立 即开除并通报行业协会纳入黑名单。