每天都有人需要人寿保险
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寿险是不是值得从事的行业
一个最近28年来每年以40%的速度在全球递增的行业；
一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%, 资产总值17.7%的行业;
一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内 专家认为可达4200亿的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美元的行业; 一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万, A仅5000人 投入的行业; 一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!
人寿保险是什么行业？
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什么是人寿保险
【词典解释】人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为 保险标的,以生死为给付保险金条件的人身保险。 【胡适博士】保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱…
【客户】人寿保险是在我最需要钱的时候得到钱: 生病住 院拿到理赔款, 退休拿到养老金,孩子读书拿到教育金…
• 律师、医生： 专业人士较受尊重，收入高 很难进行业；工作强度大；对专业要求很高； 论资排辈； • 老板： 时间自由；数钱数到手抽筋； 投资风险大；竞争激烈；财务不稳定； • 明星： 钱多，来的快；受人追捧； 没有私生活秘密；费用开支较大；很难成名.
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我们择业时通常会思考的问题
选择环境 选择公司 选择行业
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什么工作可以让你满意？
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• 公务员： 钱多事少离家近，工作被裁员机会低 很难考进；工作讲关系；晋升靠背景靠资历
• 教师： 工作稳定，有寒暑两假；较受人尊重 钱少，与地位不相匹配；升学压力大 • 公司职员： 工资稳定，工作时间较为固定 工资低；裁员威胁；工作强度大；时间不自由
34.22%
美国 其他
中 国 0.72%
中国
看看身边的市场……
2008年A人均保费支出2739元，而当年 A市城镇居民人均可支配收入16276元; 2008年，A市居民储蓄存款为707亿元， 如果只有10%转为保费，就可产生2009年
保费70.7亿元。
2008年全市寿险保费仅为19亿元
据《新闻报》报道，经济学家分析预测，未来中国市 场最有发展前途、最赚钱的十个行业，保险业位居其一。 并认为，未来保险业将成为年轻人“白手起家”的最好选 择之一。 据《新民晚报》报道，2008年寿险业务员的人均月收 入位居各行业之首，人均达4167元。
•车子： 90万（普通汽车15万，10年换一次，开30年车）
每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.5万呀！
•孩子： 30万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）
孩子20年，学费、生活费每年也要花1.5万呀！
•父母： 43.2万（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已）
唉，300元，就是都用来吃饭，每天也只有10元呀。
展业收入：
你可赚取无上限的薪酬 假如你每月售出6张保单 而每张保单的年交保费2000元 你于首年每月收入约为4200元
管理收入：
随着你的努力与付出，你
的管理能力也逐渐增强，可
晋升主管。如你晋升，将每 月领取管理津贴。
人寿保险的市场有多大
每天都有新的生命:婴儿诞生 每天都有新的企业注册开张 每天都有人找到新的工作 每天都有人结婚开始新的生活 每天都有人离异寻求新的关怀 每天都有人获得晋升加薪 每天都有人突发意外之财 每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致残 每天都有人死亡 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人为医疗费和养老金发愁
大家为什么来这里？
好奇／无聊／看热闹 碍于情面应酬朋友 陪朋友来 想找份工作 想改变现状 想成功
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什么是财富人生？
满意的收入 和谐的人际关系 幸福的家庭 健康的身体 ……
钱途渺茫 一生需要赚多少钱？
•房子： 80万（连买房带装修）
唉！只能买80平方的。
•家用：108万（三口之家每月开销3000元）
很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。
•养老： 36万（退休后再活15年，每月与老伴开销2000元）
期望值不能再高了！
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人生的三次选择机会
第一次：选父母 事业成功是幸福生活的基础 第二次：选婚姻 第三次：选事业
人的价值
• 每个人都是一颗好种子，但要 找到合适生根发芽的土壤
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如果……
收入高一些
发展空间大一些 工作环境好一些
相对自由一些
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成功第一步：选对行业
理想行业的特征 • 前景广阔 • 报酬合理 • 晋升公平 • 学习成长 • 价值崇高
自1980年恢复保险以来，实现第 一个500亿，用了25年时间;实现第 二个500亿，不用3年。 28年间年均增长36%，高于同期 GDP增速近6个百分点。连续5年 居全国首位。
我国人口和保费收入
中国人口占世界人口的比重 中国占1/4
中国人口 世界其他国家
中国保费占世界保费比重 保险购买潜力巨大
65.10%
思考目前的工作？
• 收入满意吗？ • 工作开心吗？
• 还能干多久？
• 能让家人过更好的生活吗?
据《劳动报》报道，80% 以 上 的 人不 满 意 现 在 的 工 作
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我有什么优势可以改变？
我很有钱吗？
我有很强的社会背景吗？ 我有一技之长吗？
我有可被大众认可的特殊才能吗？
【业务员】人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人 的一生: 客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险 靠谁 ？
人均寿命线 80岁 60岁 35岁
10岁
父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担
黄金十年，跨越发展
1981年-2008年B省（不含深圳）保费收入图（单位：亿元）