• 广告主：广州益力多乳品有限公司 • 广告商品：益力多益生菌 • 广告语 ：你今日饮左昧啊？
销售目标
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A、在进入校园市场前期目标计划在一 周内达到广告预期效果，使整个益力多品 牌在校园中做到人人皆知、并正确认识益 力多的功能、接受及肯定这个品牌。 • B、 初步销售目标，抢占同学乳酸品消 费份额30%，并逐渐成上升摧态。分别早餐 搭配8% ，正餐搭配15% ，其他搭配为7%。
益力多菌的故事
• 人体的肠胃中，存在 着各种各样的细菌，有400 多种，数量达100兆个（如 果将这100兆细菌排列成列， 假定每个细胞大小为1微米， 那么1微米x100兆=10万公 里可以沿赤道绕地球2周 半）。 • 肠内细菌按其对人体 健康的影响可分为有益菌、 有害菌和介于两者之间的 中性菌。代表性的有益菌 有乳酸杆菌。
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Welcome
各位企业代表、各位领导、 各位老师同学的到来
11商英②班 商英② 商英 第二小组
益力多公司简介
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广州益力多乳品有限公司成立于2001年1月16日，由 日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司及广 州经济技术开发区的下属公司三方共同出资投办，投资总 额达2.475亿人民币之巨，这也是益力多在日本海外的第 十三家工厂。 • 广州益力多工厂设在永和经济开发区，占地面积有2 万多平方米。厂内员工约50名。工厂是严格按HACCP标 准建设的，不仅建筑美观大方，而且布局科学合理。工厂 内的生产线采用国外进口的先进设备，基本都实现了自动 化，目前的生产能力约为1天60万支，增加设备（第三期 工程）后可达到1天117万支。
具体销售方式
• 1.节日销售、产品突围 • 在双休日或公众假期里增加现场销售代理商和上门促销 人手，抢占市场份额提高销量。 • 2.抽奖活动（待定） • 在学校人流量大的地方进行摆摊，详细说明抽奖，凡是 购买我们的产品的都可以凭购买票进行抽奖。 • 3.现场咨询,便民服务 • 开展现场咨询，解答一切关于牛奶的问题。当然也可包 括益力多的咨询：开展现场订货，风雨无阻，送货到家， 不分楼层，当天可以送到家，并且节日期间有优惠
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益力多的推销方案
• 一，产品介绍 • 1. 益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员-故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。五年内，共测试了 300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁， 并命名为SHIROTA…….1935年他更开始生产"YAKULT"—益力多、酵母奶饮品， 而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式 把商标注册。 • 2. 众所周知,活性乳酸菌饮品因为含有活性乳酸菌而对人体的肠胃有极好的 保护作用.但是,并不是所有的乳酸菌都可以护肠,大部分乳酸菌从口腔进入消 化道后,就会遇到胃液,胆汁,肠壁分泌物等强酸阻击,耐酸性不强的乳酸菌就会 被胃酸杀死,从而无法存活.只有益生菌才能一直体内的强酸,活着到达场内,增 殖改善场内菌群,真正起到护肠作用.其中益力多更是以活菌形式提供补充,通 过促进改善倡导微生物的平衡.它同时还能抑制场内异常发酵,从而倒倒预防 肠内老化的作用. • 此外,每天坚持引用含此类益生菌的食品还能防止膀胱癌,大肠癌,糖尿病, 高血压和动脉硬化.
校园消费市场分析
• A、我校学生在早餐主要为面包配牛奶，或者学 校饭堂提供食品为主。面对这一消费习惯，我们 应把主力放在作为饮料这一块。（早餐喝乳酸菌 只是少部分学生及教师）。 • B、 在饮食的消费金额上、大多学生的空间相对 饱和。面对这一方面，我们则着重依靠广告、强 势引导健康、保健的知识，使之能挖掘同学们这 方面的消费空间。
费用预算
1.广告费用 • 宣传单张若干，由公司提供。（待定） • 网络广告定) • 2.现场布置费用 • 卖场太阳伞1把，出租约100元 • 2米长方形桌子3张，借学校，0费用 • 塑胶椅子10张 ，借学校，0费用 • 共100元。
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• 益力多 你值得信赖的品牌！
校园销售策略
• 1 广告策略 • 充分利用宣传单张、横幅宣传、代理点宣传、 产品宣传以及网络宣传（微薄、QQ、人人网等） 等多种方式加强产品宣传力度。重点放在代理点 宣传、产品宣传及网络宣传。 • 2人员策略 • 业务团队直接联系， 保持高效沟通，能做出快 速反应，做好内部人员的报告制度和销售奖励制 度，团队建设保持一致性，以一致专业的精神来 销售产品
yakult
消费阶层
益力多消费洞察
消费行为分析
18-23岁的学生
追求时尚，以味觉为食品的喜好重点
23-30岁的白领
追求生活高品质，对健康方面更为着重
有小孩的母亲
为孩子健康着想，选择健康，符合孩子生长的 产品
益生菌是以活菌形式提供补充，通过促进肠道微生物的平衡对人 体产生有益的影响。代表性的益生菌有乳酸杆菌。益生菌保健法 则是通过利用益生菌，抑制或减少肠内有害细菌及毒素，提高机 体免疫力，从而达到促进身体健康，预防疾病的目的。
益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用高品质的 进口脱脂奶粉作为原料，在生产过程中还需要进行多达 120项目的及质量检查。P认证。 • 工厂继2003年取得ISO9001质量管理体系及ISO14001 环境管理体系的认证，2004年顺利取得HACCP食品安全 生产认证，2004年底益力多取得保健食品批号。2006年 取得保健食品GM • 从1985年开始，香港益力多乳品有限公司生产的益 力多牌活性乳酸菌乳饮品就开始在广东省内进行销售，产 品深受消费者喜爱。目前广州公司产品也是益力多牌活性 乳酸菌乳饮品，2002年6月10日开始在广州上市销售。