关注客户体验
万科素以注重现场包装和展 示而闻名，同类的项目，每 平米总要比别人贵几百甚至 上千元
顾客会被那里浓郁的、具有 艺术品位的、温馨的居家氛 围和某些细节所打动，他们 会发现那里才是理想中的家 园，于是就愿意为此多掏很 多钱，愿意为瞬间的美好感 受、未来的美好遐想而冲动 落定。
“6+2”服务法
万客会理念不断提升和丰富，从 单向施予的服务，到双向沟通与 互动，再到更高层次的共同分享
万客会与会员间的关系越来越亲 密，从最初的开发商与客户、产 品提供方与购买方、服务者与使 用者，转变为亲人般的相互信任， 朋友般的相互关照。
温馨牵手
A
乔迁
D
喜结连理
B
亲密接触
C
嘘寒问暖
E
承担责任
F
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一路同行
四年之约
多渠道关注客户问题
协调处业与客户的互动形式
在1998年，万科创立了“万客会”
通过积分奖励、购房优惠等措施， 为购房者提供系统性的细致服务。
万科
万科的客户关系管理
目录
1 万科的第五专业 2 关注客户体验 3 “6+2”服务法 4 多渠道关注客户问题 5 打造企业与客户的互动形式
万科的第五专业
提出了“房地产第五专业”的理念，即客户关系管理
建立客户中心网站和CRM等信息系统，从多个视角、工 作环节和渠道，系统性收集客户的意见建议，及时做出 研究和响应