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经典案例万科厦门公司品牌落地经验PPT课件(29页)


12月
“万科品牌璀璨之旅” 承 ——媒体参观深圳万科
“您好,泉州”
12月20日 - 12月22日
12月27日
新闻、网络、电视 三管齐下
户外广告
媒体参观万科 首次邮寄客户通讯及会员手册
营销推广策略回顾
月份 目标 步骤
项目各阶段推广策略进程
推广主题
重要节点
线上活动
线下活动
1月
“愉悦共享,万客荟萃”
2007年 1月21日
相关报道
厦门:万科招聘引发房地产人才热 /newshtml/2006-8-23/32324.htm 厦门:万科登鹭后首场招聘会2000多人应聘 /life/ShowArticle.asp?ArticleID=5000
2、闽南万客会会员招募情况
2006年10月28日至12月30日 共招募会员4370名!
实现万科进入新城市会员增长率新高纪录!
出生篇“二步走”之 产品主线
营销推广策略回顾
月份 8-11月
目标
万科 品牌 宣扬
步骤 起
项目各阶段推广策略进程
推广主题 “人才招聘” “您好,厦门”
重要节点 8月20日 9月1日
(两地)
原创现代美宅
5月26日 (样板房开放)
合 -万科金域蓝湾 6月2日公 开发售
5月27日 (诚意登记)
6月2日 (一组团公开发售)
户外、报纸为主
网络、直邮、 航空杂志为辅
香车美宅鉴赏
诚意登记活动 开盘活动
(6月2日)
房车展 ——白皮书10.28
房车展 ——“数字万科”品牌体验馆 10.28
4-5月 品牌落地 (泉州)
超越所见, 才是远见
3月5日 (广告出街)
3.7-3.29日报\晚报 联合片区推广软文

——湖边水库, 崛起
3月20日 (接待点开放)
户外路牌为主 网络论坛为辅
超越所见, 才是远见 ——万科金域 蓝湾敬请期待
3月5日 (广告出街)
路牌广告为主
科特勒品牌论坛
4月7日
路牌广告为主
品牌推广大事记
三、10月品牌发布 “万科地产在中国”&“加入万客会,优享万客家”广告投放
现场照片
品牌推广大事记
五、12月——“万科品牌璀璨之旅” 媒体参观深圳万科 现场照片
相关报道 感受中国地产第一品牌 /docc/v_news.asp?vid=84424 全程报道“万科品牌璀璨之旅”深圳行活动 /lplshtml/2006-12-19/23150.htm
出生篇“二步走”之 品牌主线
•品牌推广大事记
1、8月人才先行,进入市场先声夺人 2、9月品牌发布,“您好,厦门”广告投放 3、10月参加房车展,启动万客会会员招募 4、11月启动两地(厦门和泉州)消费者研究 5、12月“万科品牌璀璨之旅”——媒体参观深圳万科
品牌推广大事记
一、8月——人才招聘,进入市场先声夺人 现场照片
品牌 宣场

2月
“新年新域新生活”
2007年 1月5日
新闻、网络、电视 三管齐下
万科22年作品鉴赏 暨闽南万客会年终答谢会
户外、直邮
向所有会员邮寄“新年大礼包”
营销推广策略回顾
项目各阶段推广计划安排表
月份 目标 步骤 阶段主题
重要节点
媒体策略
SP活动
区域引导 (厦门) 3月
项目告知 (泉州)
居住升华 (厦门)
12月20日-12月22日 短短三天 共有十多家媒体亲临现场 各媒体共进万 科:5,650,000
上海万科:2,930,000 深圳万科:2,490,000 天津万科:1,680,000 沈阳万科:1,120,000 厦门万科:1,040,000
线上活动
新闻宣传为主 网络为辅
户外广告
“万科地产在中国” & “加入万客会,
分享万科家”
10月20日
户外广告
பைடு நூலகம்“数字万科” 品牌体验馆
10月27日 - 10月29日
户外广告为主 新闻及网络宣传为辅
启动两地
11月1日
(厦门和泉州)消费者研究 - 11月30日
一对一客户拜访 消费者座谈会
线下活动
万客会会员 现场招募 首次邮寄会员卡 及万客会资料
品牌推广大事记
五、12月—— “您好,泉州” 泉州地区户外广告发布 现场照片
品牌推广工作成果
1、万科在厦门的品牌知名度(媒体曝光率) •首次亮相房车展,厦门万科新创佳绩!
10月27日-10月29日短短三天 来访者热情高涨,招募会员3743名 十多家媒体进行报导与专载
•万科品牌璀璨之旅,厦门媒体参观深圳万科

2、当热诚变成习惯,恐惧和忧虑即无处 容身。 缺乏热 诚的人 也没有 明确的 目标。 热诚使 想象的 轮子转 动。一 个人缺 乏热诚 就象汽 车没有 汽油。 善于安 排玩乐 和工作 ,两者 保持热 诚,就 是最快 乐的人 。热诚 使平凡 的话题 变得生 动。
“万科品牌璀璨之旅” ——请柬 12.20
第一期项目通讯 12.20
第一本精选商家手册 12.20
内部接待点——现场布置 12.30
年终答谢会——现场布置 1.20
新年大礼包 2.1
片区推广报广 3.1
片区推广报广小标 3.1
科特勒论坛 4.7

1、这世上,没有谁活得比谁容易,只是 有人在 呼天抢 地,有 人在默 默努力 。
& 万客会招募
(品牌落地)
报纸新闻为辅
泉州接待点启用

美宅, 不只是居住
(4月15日) 5月1日-7日现场
5月1日
报纸及路牌为主
实景体验周
(展示区开放) 杂志、网络为辅 4.19日报十大期待
楼盘评选活动
营销推广策略回顾
项目各阶段推广计划安排表
月份 目标 步骤 阶段主题
重要节点
媒体策略
SP活动
解析产品 5-6月
品牌推广大事记
二、9月——品牌发布,“您好,厦门”广告投放 现场照片
相关报道 您好,厦门!万科对厦门的第一声问候 /lplshtml/2006-9-11/20467.htm
品牌推广大事记
三、10月——参加房车展,启动万客会会员招募 现场照片
相关报道 厦门:2006房车展 万科地产房地产行业领跑者 /newshtml/2006-10-19/33803.htm 万科厦门璀璨亮相 /lm/tqfdc/one.asp?id=1109 万科金域蓝湾系“着鹭” /news/2006-10-24/2908255.html
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