如何理解需求
需求不同于人们的主观需要，指的是有 效需求，它必须是购买欲望+购买能力。
需求总是涉及两个变量，价格和数量 需求不同于需求量 需求是意愿（willing），而不等于实际
购买。 需求变量是流量而不是存量，因此需求
与时期相关。
需求不同于需要
需要是人们的需求欲望，是主观无条件 的
需求
鞋 住房 比萨饼
消费者的货币选票 居民户
投入品的所有者
劳动 土地 资本品
供给
产品市场
产品市场的价格
生产什么 怎样生产 为谁生产
要素市场的价格 (工资、租金、
利息)
要素市场
供给
鞋 住房 比萨饼
消费者生产 企业
工资、租金等
劳动 土地 资本品
需求
任何一个讲话不结 巴，能鹦鹉学舌的 聪明人，都能学习 经济学，只要教会 他说需求和供给就 行了。
第二章 需求与供给
Demand & Supply
学习目标：
1.理解什么是需求与供给 2.掌握需求定理和供给定理的内容 3.掌握均衡价格的决定和供求曲线的共同
作用 4.重点理解什么是需求弹性和供给弹性
在《国富论》中，斯密在说明为什么对进口或对使用自
己的资本进行限制为不必要时，使用了“看不见的手” 一词：
即 dQ d / dP ＜ 0
需求定理形成的原因
商品价格的下降吸引了新的需求者。 商品的价格的下降，使原先的购买者
增加购买。 对一个消费者而言，价格下降既有收
入效应，也有替代效应，从而增加消 费。
需求定理的例外
炫耀性商品 低档生活必需品（吉
芬商品） 投机性商品
需求定理的例外
炫耀性商品 低档生活必需品（吉
P
. . . . 需求曲线 D
O
Q
P D
这里有一个假设：即 价格与需求数量的变 化都是连续的。这是 一个不实际又是不能 没有的假设。只是有 了这样的假设 ，才能 进行数学处理。
Q
需求曲线的特征
一般情况下，需求曲线是一条从左上向 右下倾斜的曲线，即斜率为负。这表明 P、Q呈反向变动关系。
需求曲线的斜率，可以因点（价格）的 不同而发生变化。
当需求曲线是直线时，斜率在各点上相 同。
（三）需求定理和例外
文字表述：在影响商品需求的其它因素既定的条
件下，商品需求的数量与其价格存在一个反方向的 关系，即价格上升，需求量下降，反之则需求量上 升。价格与需求数量的反比关系称为需求定理。
图像表述：向右下方倾斜的需求曲线。
数学表述：需求曲线的导数（derivative）小于0。
“当每一个人企图尽可能地使用他的资本去支持本国 工业，从而引导那种工业使它的产品可能有最大的价 值时，每一个人必然要为使社会的每年收入尽可能大 而劳动。的确，他一般既无心要去促进公共利益，也 不知道他对之正在促进多少。他宁愿支持本国工业而 不支持外国工业，只是想要确保他自己的安全；他指 导这种工业去使其产品能具有最大的价值，只是为了 他自己的利益，也像在许多其他场合一样，他这样做 了他自己的利益，也像在许多其他场合一样，他这样 做只是被一只看不见的手引导着，去促进一个并不是 出自他本心的目的。”（《国富论》，第4卷，第456 页）
二、影响需求的因素和需求函数
（一）影响需求的因素 1.商品自身的价格（P） 2.消费者的收入（I） 3.相关商品的价格（Pi） 4.消费者的偏好（T） 5.消费者的预期（E）
（二）需求函数
需求函数表示一种商品的需求数量和影 响该需求数量的各种因素之间的相互关 系。
需求函数的形式
Qd f (P,T, I, Pi, E...)
对非线性（non-linear）的需求函数，可表达为
Qd a P
三、需求表和需求曲线
（一）需求表
仅考虑价格与需求数量关系的需求表。
注意：这个需求数量既可以是个别需求量，也可以 是市场需求量。
价格（元） 60 50 40 30
数量（吨） 1000 2000 3000 4000
（二）需求曲线
用几何图形表示的价格与需求数量之间关系， 就是需求曲线。
—— 萧伯纳
了解市场机制的作用，进行供 求分析会帮助你
懂得市场运行规律 对你从事的生产和服务做出合理的预
测 为你的盈利决策提供市场分析框架
第一节 需求理论
一、需求（Demand）的含义
需求是指在某一个特定的时期内，在各 种可能的价格水平上，人们愿意而且能 够购买的数量。
需求量指在一定时间段特定价格下消费 者愿意且能够购买的商品数量
芬商品） 投机性商品
需求定理的例外
炫耀性商品 低档生活必需品（吉
芬商品） 投机性商品
四、需求量的变动 与需求的变动
商品价格本身的变化所引起的需求量 的变化称之为需求量的变化；（沿着 需求曲线的点的移动）
简单的需求函数为Qd =f（P） 需求函数可以表达为隐函数的形式，即 f(P,Q d )=0 也可以表达为逆函数（inverse）， 即 P=f-1 (Q d ) 如果是线性的，则 Qd P （α,β）＞0
其中，α为自发（spontaneity）消费，即与P无 关的消费； β P为引致（result in）消费，即由P 下降或上升而引发的消费变化。
需求是必须具备一定能力的，特别是经 济支付能力
2003年1月6日凌晨，桂林市的市区以北地区普降中到大 雪，一夜间的雨雪把整个大地铺得白茫茫一片，10年不 遇的大雪，使桂林人异常兴奋，呼朋唤友，扶老携幼拿 着相机外出赏雪拍照。 1月6日桂林市各照相馆都挤满了要买胶卷的市民。 由于缺货，柯达胶卷每筒40元都有人买。临桂县五通镇 一照相馆的老板说，当天上午存放的100多筒胶卷就销 售一空。 "要想当天可取，照片每张0.8元，按正常价0.4元排队 需要两天"。以往0.4元一张，1小时就可取照片的事，这 两天在桂林市找不着了。1月7日下午，在八桂大厦旁一 照相馆里，正在忙于装照片的服务员说："当天交来的胶 卷可能要等到9号才能取。因为机子冲洗的速度有限， 一时难以满足消费者的需求"。 据了解，1月6日，桂林市的照相馆几乎门庭若市， 每个照相馆当天至少卖出100至200筒胶卷；急于冲洗照 片的市民又拥往照相馆，照相馆几乎每天都要接到 100～300筒胶卷的冲洗，而平时一般只有20筒。