商务谈判
一、单项选择题
1，下列是谈判的是(C ）
A 在解决一个问题Ｂ双方进行交际
C 双方为各自需要而磋商
D 一方要求另一方满足
2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（A）
A交货Ｂ法律 C信用保证Ｄ技术服务
３,当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（B）
Ａ行政复议 B 调解 C仲裁 D谈判
4，谈判人员必须具备的首要条件是（A）
A 遵纪守法，廉洁奉公,忠于国家和组织
B 平等互惠的观念
Ｃ团队精神Ｄ专业知识扎实
５，在设计合同中某些专业性法律条款谈判时,主谈人应该（D)
A由东航的专家或专业人员担任 B由商务人员担任
C由谈判领导人员担任 D由法律人担任
6,国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（Ｃ)
A谈判时间B谈判地点Ｃ谈判目标和对象 D对方的社会制度
7，下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(Ｂ）
A反问劝导法 B场外沟通
C站在对方立场上说服对方Ｄ先重复对方意见,然后再削弱对方
８，不属于非人员风险的是（Ｂ）
A素质风险 B市场风险Ｃ合同风险Ｄ政治风险
9,属于正确的谈判观念的是(B)
Ａ谈判是文明的骗
B谈判是通过和平理智的手段解决利益分配
C谈判是口舌之争
Ｄ谈判是强者的无可奈何的祈求帮助
10，将就节约,反对浪费,把浪费看成罪恶的是（Ｃ)
Ａ德国人 B美国人C 韩国人Ｄ南美人
１１，下面是谈判人员的自我介绍,请选择一种最好的介绍方法（C）
A我是**，请多指教
B我是**＊集团总裁***,是＊**大学毕业,＊**教授是我的老师，*＊部长曾是我的同学，我曾在**公司当过总经理
C我是*＊集团总裁***，请多指教
12,“对方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于(D)
A探索式发问 B借助式发问C证明式发问D诱发式发问
13,商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（C）
A对方所在地B双方所在地之外的第三地 C己方所在地
14，人们为什么要进行谈判(Ｅ)
A满足利益需要
B借助他人利益达到自己目的
C相互沟通
Ｄ心意实现互助互惠
E有关各方的利益
15，谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（C)
A进取型谈判心理 B权力型谈判心理
Ｃ关系型谈判心理 D自我型谈判心理
16在对方所在地进行的商务谈判叫做（B)
A主场谈判Ｂ客场谈判 C中场谈判Ｄ非正式场合谈判
１7损害及违约谈判首先必须根据事实和合同划分清（B）
Ａ损害程度B责任归属 C赔偿范围 D赔偿金额
１8有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于(B)
Ａ社会环境信息 B竞争对手信息Ｃ产品信息 D本企业信息
１９按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式，软弱型模式和(Ａ） A合作型模式 B温和型模式Ｃ重力型模式 D对立型模式
２0 市场竞争可分为完全竞争,完全垄断,寡头垄断和（Ｂ）
A部分垄断B垄断竞争 C部分竞争 D行业垄断
21在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是(B)谈判Ａ西欧式Ｂ日本式 C中国式 D东欧式
２２在让不的最后一阶段让出全部可让利益被称作（Ｄ）
A坚定的让步方式Ｂ等额让步方式 C不平衡让步方式D风险性让步方式
2３谈判人员注意力最差的阶段是(B)
A开局 B实质性谈判Ｃ结束 D准备。