韩都衣舍案例分析
（一）案例介绍
1.创业者和创业团队介绍
2.
创业，决定创建一个互联网服装品牌。

回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。

2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。

赵迎光看
好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。

但随后他发现，在济南要做单纯的服
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装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。

由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。

2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模
组。

他
“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。

第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。

与此同时，他开始培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造
出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。

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在市场推广方面，韩都衣舍除了运用淘宝已有的推广渠道，还积极采用会员制和“舍友独享优惠”两个优惠制度，聚集了大量的长期顾客。

在品牌塑造方面，创业初的韩都衣舍本质既是韩国服饰代购，但与一般代购不同的是，韩都衣舍从一开始就不标注所代购的品牌，而坚持标注"韩都衣舍"。

责任等方面的企业品牌形象。

韩都衣舍一直专注韩风快时尚品牌路线。

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2014年2月韩都衣舍收购中老年女装品牌艾茉，发力中老年市场，开始多品
牌战略。

2014年4月韩都衣舍正式签约韩国女巨星全智贤为代言人，希望影响全国范围内对全智贤有忠诚度的粉丝，从而将粉丝对明星的好感转移到对品牌的认知上，
国电影和电视剧正在热播，韩国元素不断进入中国，韩都衣舍定位韩国风格服装
顺应了市场需求。

2.拳头产品或服务特点
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韩都衣舍独创的“单品全程运营体系（IOSIP）”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，通过买手小组的制度将韩都衣舍打造成拥有众多回头客的卖，让买家每次去看，总有新款推出，总能挑到合适的衣服，并且产品品质和服
务品质都还不错，
1)
韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，
顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势。

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2)海量款式的吸引力。

淘宝网上最好卖的是是女装，淘宝网女装是最成熟的类目
之一，但是也是竞争最激烈的类目之一。

女装的一个重要关注因素是款式，女性消费者上淘宝网买女装看重的是是多元化选择性。

韩都衣舍在上新方面做得非常好。

全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款，而韩都衣舍
迅速的Array
3)同
80%
在市场策略方面，韩都衣舍采取了会员制度和舍友独享优惠两种方式来提高消费
者的消费粘性。

（1）会员制度
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韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员，不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知店铺动态。

这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。

（2）舍友独享优惠
6.投资与效益分析
韩都衣舍选择的是网络销售，创业初期需要的成本比较少，而且回报十分诱人，
主要体现在：首先，韩都衣舍二次设计服装款式，把握了服装的定价权。

其次，在
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国内找代工企业生产，大大降低了成本。

最后，主要在各大网购平台上进行销售，
省去了实体店铺租金和铺货成本。

7.企业在发展过程中所遇到的主要问题（困难）及解决措施
韩都衣舍在发展过程中遇到的问题主要是代工企业和设计师人才的两个“难寻找”
2)
3)
速度要快，选择少的话要注重产品的质量，要做精品。

4)要采取多种措施，提高消费者的购买体验，提高消费粘性和回头率。

9.对该企业未来发展展望与建议
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韩都衣舍的发展速度很快，取得了十分瞩目的成绩，相信今后也会不断发展壮大，但在发展过程中还需要注意一下几个问题：
一是品牌核心价值的问题。

品牌核心价值就是品牌能够最终满足消费者某个方面的作用或者说是效用。

韩都衣舍的发展，在一定程度上是依靠款式和价格打出的市
多名，每
措施的问题。

四是销售渠道的问题。

韩都衣舍从淘宝扩张到了京东，易趣等其他网商平台，但
这些都是线上渠道的扩张，线下渠道的建设基本没有。

像美特斯邦威这样的传统线
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下服装品牌从线上发展到了线上，韩都衣舍也应该考虑建设线下渠道，建设自己的
专卖店。

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