糖酒会总结报告(共9篇)：总结报告糖酒会糖酒会2016时间及地点2016年南昌全国糖酒会北京秋季糖酒会篇一：2012成都糖酒会总结报告2012成都糖酒会总结报告2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元；一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单1、按客户级别来分：A 级客户（意向较强客户）8名；B级客户（有意向客户）30名；C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名；D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名；2、按省市来分：3、按等级来分4、按客户所从事行业二、此次展会客户关注焦点集中在1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。

2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C 广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持3、你们产品系列有多少种：4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。

5、现有加盟商的经营现状6、成本的回收周期三：通过此次展会，市场部收获1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去，走入市场，才能得到最准确的信息；2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。

3、市场是实践出来的，不是空想就能得到4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。

5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很大的进步。

这次糖酒会存在的不足之处一：费用的花费超过预算，主要表现在：1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。

2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。

3：由于我们的会展物资准备时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够，这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。

二：会展前期的准备不足1：公司行政可以早预订好酒店房间，最好是靠近会展的酒店，便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页，寻找目标客户。

2：会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计，发到参展城市进行制作，以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复，另外一方面制作费用也可以便宜点。

3：公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好，通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司，减轻参展人员的交通压力，方便前期工作的展开。

4：会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好，可以通过网络方式寻找，这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。

三：展会中1：会展的第一天是专业会展商最多的一天，我们应该在第一天多安排兼职人员进行宣传单页的发放与在会展中进行广告的宣传；第二天第三天兼职人员依次减少，做到兼职人员利用的最大化。

2：意向潜在客户信息的收集不太全面：应该制作一份表格类的信息登记表，做到参展人员每人一份，填写详细的客户信息，以便后续的维护。

3：会展中产品的安全：这次展会第一天我们少了DHA燕窝两瓶，应该在展位的每个位置安排专人负责人员的接待和产品安全的定岗。

篇二：糖酒会心得糖酒会心得一年一度的糖酒会如期举行，这是我第二次亲身经历糖酒会的历程，每次去糖酒会现场归来，我都有许多不同的认识，糖酒会让我们更好的了解不同的企业和行业，也可以看到许多结合不同行业实情的经典营销模式，这些对于我们知识的积累和视野的开拓是理论知识无法取代的。

从这两次的参展商的变化，我们能够深刻的感受到今年的参展的公司中不乏大型企业，比如五粮液等大型酒企等。

此次糖酒会的规模更大，更多的企业参与进来，对于我们认识各个行业的发展趋势有很大的帮助。

当我到达糖酒会的参展地时我就被各式各样的营销手段所吸引了，为了吸引更多人的目光，各个公司也是将自己的特色展现的一览无余。

现在许多公司推出的品牌更加符合人们对于健康生活的追求，比如各种营养果汁，对于我们知道的糖酒会的主要产品白酒，也开始注重满足消费者对健康生活的追求，特别是推出的酱香酒，更是以保健作为产品的主要功能介绍，向消费者灌输喝酱香酒是让身体更加健康的产品理念。

从这些产品的不断的改变中我们可以认识到，不管什么样的产品要想生存下去就必须符合市场的需求。

随着中国经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们对于高质量的生活的述求越来越强烈，特别是由于中国现在的食品的安全问题的担忧，出现人们宁愿买贵的也要买能让自己心安的，因此要想抓住这些消费者的心里，只有推出新的产品，绿色健康的食品是人们现在的共识。

不论何种行业，只要是食品行业，推出新的健康绿色食品是符合市场的最终需求。

比如北极泉（极地冰岩矿泉水），就是让我们的固定思维知道，极地是现在世界上污染最少的地区，因此那里的水也是无污染的，从而让消费者知道极地矿泉水是优质水，是健康水，让自己的企业形象顿时在消费者心中树立起来。

在饮食行业，人们对于食材的要求也是开始很高，但是由于食品的安全问题一直都在行业中有阴影，人们对于健康绿色的食材原料的需求也是很大，而云丰菇业就是为满足消费者对健康食材的需求而存在的。

还有越来的越多的这种企业开始发展起来，从中我认为未来如果建立一家肉和蔬菜水果超市是非常有机遇的，对于蔬菜和水果都是自己与农户合作，保证食品的安全性，推出诸如高山蔬菜，高山食品，高山家禽系列，对于家禽不喂加工的饲料而是最绿色的天然饲料，专门为那些有需求的人提供服务，这必将是以后的一种发展模式，但是必须抓好食品的安全问题，让人们真正的相信你的企业是为消费者提供最好的食材。

通过此次去糖酒会的亲身体会，我认为现在企业更多的是抓住了人们对于健康生活的基本述求，在自己的产品中塑造成健康绿色的形象，但是由于企业对与自己的企业的产品的认识不够，对于如何让消费者认识到产品的本质的健康性没有做足文章，而更多的只是口头的宣传，因此要想真正的做大做强，就必须的严格要求自己，不断的推广自己的品牌，不能只为暂时的利益而放弃自己企业的形象和目标。

因此未来的市场还是充满机会的，人们如何塑造一个好的形象，如何营销是未来企业的重点。

因此我们还是充满机遇的，我们更应该丰富自己的知识，只有这样才能迎接未来的挑战。

姓名：易剑雄学号;201008020102篇三：成都糖酒会总结2014年3月31号为期四天的第90届全国春季糖酒会在成都世纪城新国际会展中心圆满结束，2014年春季糖酒会葡萄酒及国际烈酒展区、进口食品专区和国际进口食品机械展区在内的国际化展区总面积约37000平方米，比去年同期增长了约1万平米，增长比例15.6%。

据统计，本届糖酒会上，除中国大陆地区外，共有37个国家和地区的产品参展，其中法国、西班牙、意大利、泰国及港台等15个国家和地区在葡萄酒及国际烈酒展区和进口食品专区以国家组团形式参展。

来自海外或主营进口商品的参展商已接近全部参展商的三分之一。

广东佛山圣日富酒类贸易有限公司在这今年的糖酒会上的展位的地方虽然只有9平方位置，但在葡萄酒及国际烈酒展区是很吸引经销商的眼球，因为“专业、专注”进口起泡酒的进口商不多，所以特别显眼。

虽然这次展示的只是公司的小部分产品，可也充分展现了公司对起泡酒“专业、专注”，更展现公司的企业文化。

每一件参展的产品都受到了广大客户的青睐，都被围得水泄不通，这足以证明了一切。

同时也得到了很好的反馈，很多客户都相继来到公司实地考察或到邀请到其公司谈合作细节，进行更深的交流合作。

更需一提的是2014年春季糖酒会，不言而喻，如果说展现在国内专注进口起泡酒的进口商，2014年春季糖酒会又能说明一些事情。

我们的2014全国春季糖酒会展位现场更是络绎不绝的客流，有来自山东的、长三角地区的、云南的、大连的等等，在他们的眼神里看到的是新奇、诧异、不敢相信，如此这般足以预示着展会的成功，在展位现场不乏几家大客户现场签单合作。

对于这次的展会的成绩，有很多是意料之中的，正所谓一分耕耘一分收获。

这还得益于同事们的辛苦付出，感谢。

篇四：糖酒会总结报告糖酒会总结报告2007 年10 月12 日，第77 届糖酒会将在哈尔滨拉开序幕。

哈尔滨是东北城市举办糖酒会的第三站，组委会之所以选定哈尔滨作为本届糖酒会的承办城市，相信其在东北地区和国际市场的重要交通枢纽地位与影响力是最关键的因素。

通常行业人士把举办城市连接火车站与会展中心这“两点一线”的必经路段通称为热点路段。

那么，哈尔滨市的热点路段又是如何分布的呢？从南至西北，由火车站到哈尔滨国际会展体育中心主要是红军街、中山路、中宣街、长江路这四大路段，哈尔滨有名的红博广场及省人大、省政府、龙塔等繁华地带、重要部门及著名景点便贯穿其中，特别是城市脉搏红博广场就位于红军街与中山路之间。

从踞点来看，红军街位于火车站，长江路紧邻会展中心，中山路则是城市主干道，可以说各有所长，不过从交通状况来看，会期的哈尔滨可以说不容乐观，因为哈尔滨老街偏多，虽然政府目前也在大力改进，但也好不到哪里去。

本人重点负责火车站周边酒店宾馆宣传及洽谈工作，从哈尔滨的大型酒店宾馆分布来看，数量还是不少，但普遍档次不高，接待能力也有限，其酒店主要集中分布在三个点：一个是火车站周围，一个是红博广场附近，一个是会展中心旁边。

火车站附近的宾馆主要有昆仑大酒店（四星）、华驿大厦（四星）、龙门饭店（三星）、天竹宾馆（二星）、龙运宾馆（三星）、北北大酒店（二星）及龙铁宾馆等。

相比之下，龙门饭店的位置最好，出站就能目及，但龙门是一个老酒店，且客商需要经过地下商场通道，不是很方便。

昆仑也应该算得上地处有利位置，离出站口很近，但“窝”到里面去了，让沪士大厦阻挡了有效的视觉冲击力。

华驿也是紧邻火车站的四星级酒店，但同样是朝向不好，且楼层较低。

而红博广场周围主要有华融饭店（五星）、波斯特大酒店（四星）、华侨饭店（三星）这三大宾馆。

值得一提的是红博广场离火车站很近，只隔一条很短的红军街。

其中，华融大酒店是火车站附近唯一的五星级高档酒店，其装饰豪华，布局呈环形状，非常适合企业招商洽谈，五粮液旗下众军（从10 层到30 层之间被其包揽）及国内知名品牌福建达利集团、福建雅客食品、三鹿乳品、陕西西凤酒业、湖北白云边集团、哈尔滨啤酒等都云集于此。

本次会展中心展区共分为室内A、B、C、D 馆和室外E、F 馆，会展中心旁边能上排面的也只有华旗酒店（五星），值得备选。

总体来看，哈尔滨糖酒会期的酒店宾馆虽然不少，但普遍存在的问题是档次不高，且朝向不好，即虽然占据了有利位置，却没有一个好的门面吸引客商的第一注意力，如果硬要分哪几家宾馆是会期热点的话，严格讲多者都尚欠火候，只能说相比之下，昆仑、华融、华驿、龙门、波斯特这五家要较好些。