（一）保险费的计算1. 一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为%时，我方应向客户报价多少解：CIF=CFR+保险费保险费=保险金额×保险费率=CIF×(1+20%)×%CIF=CFR+CIF×(1+20%)×%CIF=CFR÷(1-120%×%) =250000÷=美元2.我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价（注：按发票金额的110%投保，保险费率为%）解：CIF ＝110/（1－%×110%）＝（美元）3.我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的%）解：CIF=FOB + 运费+ 保险费，=480 + 480×3% + 480×% = （美元）（二）出口换汇与出口盈亏率1. 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售净收入为2000美元。

试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少（3）该商品的出口销售盈亏率是多少解：（1）出口总成本=10000+1500+1000+100=12600（元）（2）出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=（10000+1500+1000+100）/2000=（人民币/美元）（3）出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本×100%=[2000×（10000+1500+1000+100）] /10000+1500+1000+100=%（四）佣金和折扣的计算方法1.某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。

求：该商品的折扣和折实售价。

解：折扣额＝含折扣价×折扣率＝1000×3%＝30净价＝含折扣价×（1－折扣率）＝1000 ×（1－3%）＝970 (美元)2.净价改报含佣价：某商品FOB价100美元，试改为FOBC3%价，并保持卖方的净收入不变。

解：FOBC3%价＝净价÷(1－佣金率)＝100 ÷(1－3%)＝(美元)3.已知A商品CIF香港价格为每吨1000港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变。

请写出报价条款。

解：CIFC5%＝CIF价÷(1－佣金率)＝1000÷(1－5%)＝(港元)报价条款：per M/T CIFC5% Hongkong.4.某出口商品我对外报价为每吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价为多少（已知保险费率为%，运费合计为英镑）解：（1）含佣价=净价/（1-佣金率）FOBC3%=FOB/(1-3%) =22(1-3%)=(美元)（2）含佣价=净价/（1-佣金率）CIFC5%=（FOB+运费+保险费/（1-5%）=（+×8%+1/（1-5%）=%（美元）1．我公司出口商品国内总成本为每箱1200元人民币。

外商向我发盘，价格为每箱140美元CIF纽约。

当日中国银行外汇牌价为100美元＝850元人民币。

问：我公司可否接受若我方发盘，价格应该是多少（海运费为每箱10美元，保险费率为％）（保留一位小数）。

解：我国出口商品FOB价应为：1200÷850＝美元，由于对方报价为每箱是140美元CIF纽约，再扣除运费和保险费会更低，因此不能接受。

CIF ＝1(1-+⨯国内实际总成本＋国外运费投保加成率）保险费率＝141.2101(110%)0.5%+-+⨯ ＝(美元/箱)答：我方还盘CIF 最低价应为152美元/箱。

2．我对美国客商出口一批商品，报价为每公斤100元人民币CFR 纽约，美国客商要求改报CIFC5美元价(投保一切险，加一成投保，保费率为4％，人民币兑美元比价为1：。

试确定在不影响收汇额的前提下，准确的CIFC5价应报多少解： CFR 美元价＝1008.3元人民币＝（美元） 第一种算法： CIF=CFR 1-(1+⨯投保加成率）保险费率=12.05 1(110%)4%-+⨯ = CIFC5=1CIF -佣金率=12.604615%-=(美元) 第二种算法：CIFC5＝1(1CFR -+⨯投保加成率）保险费率－佣金率 ＝12.051(110%)4%5%-+⨯- ＝(美元)答：我方的CIFC5的出口报价应该是每公斤或美元。

3．我国某出口公司向法国出口一批货物，出口报价为CFR 巴黎840美元/吨，法国客商还价为CIFC5巴黎880美元/吨（保费率％，投保加成10％），我方如果想保持出口净收益不变，我方能否接受报价应是解： 第一种方法：CIF 净价＝％％）＋－（＝保险费率投保加成率）5.110118401(1⨯⨯+-CFR ＝（美元）CIFC5 ＝854.09115%CIF --＝佣金率＝(美元) 第二种方法CIFC5＝保险费率－佣金率投保加成率）⨯+-1(1CFR ＝％％－％）＋－（55.11011840⨯＝（美元） 如果保险费是以CIF 价投保计算的，则第二种方法计算较为准确。

答：我方不能接受，准确报价应该是CIFC5巴黎美元/吨或美元/吨。

4．我国某出口公司出口一个20英尺集装箱的内衣，内装纸箱50箱，每箱20套，供货价格为52元/每套（含17％增值税，出口退税率为15％），出口包装费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元，20英寸集装箱国外运费约为1200美元，如果按CIF 成交，我方按成交金额的110％投保一切险，保费率为％。

现假设（汇率为人民币兑换1美元）：（1）我方欲获得10％利润（按成交金额计算），试计算该货（每套）的FOB 和CIF 价。

（2）如果外商欲获得3％的佣金，那么CFRC3价应为多少解（1）：出口总数＝50箱ⅹ20套＝1000套实际采购成本＝含税成本ⅹ（1－）％＋出口退税率171＝52ⅹ（1－)%171%15 ＝（元/套）＝（美元/套）＝（美元/套）国内费用＝15/20套+1950/1000套＝（元/套）＝（美元/套）＝ （美元/套）国外运费＝1200/1000＝（美元/套）因此：FOB 报价＝％－＋＝－预期利用率内费用总和实际采购成本＋各项国1013253.04618.51 ＝（美元/套）CIF 报价＝保险费率－预期利润率＋投保加成率）－（项费用总和＋国外费用实际采购成本＋国内各⨯11 ＝％％－％）＋－（＋＋105.010112.13253.04618.5⨯ ＝（美元/套）解（2）：CFRC3＝－佣金率－预期利润率项费用总和＋国外费用实际采购成本＋国内各1 ＝%10%312.13253.04618.5--++ ＝（美元/套）答：经过计算，我方FOB 、CIF 、CFRC3 报价分别应该是美元、美元、美元。

5．我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱该产品国内采购价为每件28元人民币按每50件装一箱，包装费用每箱100元，国内运杂费合计共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元公司各种相关费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方保险，保险金额按CIF 成交价加一成投保一切险，保险费率％，另外，这种产品出口有退税13％。

现假设该公司欲获得10％的预期利润，且国外客户要求价格中含5％佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。

（美元对人民币汇率为1：，计算过程保留4位小数，计算结果保留2位小数）解：出口总数＝100箱ⅹ50件＝5000（件）实际采购成本＝含税成本（1－％＋出口退税率171）＝28ⅹ（1－％＋％17113） ＝（元/件）国内费用＝100元/50件+（1500+500+400+1000）/5000件＝（元/件）出口运费＝800/5000件＝（美元/件）FOBC5＝－佣金率－预期利用率项费用总和实际采购成本＋国内各1＝3.8105168.289.24⨯--+％）％（ ＝（美元/件）CIFC5＝佣金率预期利润率投保加成率）（国外运费国内各项费用总和实际采购成本--+-++11 ＝％％％）（）（510101116.03.8/68.289.24--+-++ ＝（美元/件）答：该产品的FOBC5和CIFC5的美元报价分别是美元/件和美元/件。

6．出口到欧洲的松节油，价格术语是CIF 价，每单位成本为1000元人民币，运费为100元人民币，保险费率为％，后客户要求加一成投保，计算每单位CIF 净价和每单位保险费是多少解：CIF 净价＝保费率＋投保加成率）－（运费⨯+11FOB＝85.010********* ％）＋－（＋ ＝（元） 保险费＝CIF 净价ⅹ（1＋投保加成率）ⅹ保费率＝ⅹ（1＋10％）ⅹ％＝（元）或：保险费＝CIF 净价－FOB 净价－运费＝－1000－100＝（元）答：CIF 净价为元，保险费为元。

7．某外贸公司出口一商品，采购成本7000元/公吨，国内流通费用总和2000元/公吨，成交价CIFC3价1200美元/公吨（其中运费美元/公吨，保险费美元/公吨，佣金36美元/公吨）。

假设出口200公吨，求该批商品出口盈亏率和换汇成本（美元兑人民币比价为1：）。

解：出口净收入（即FOB 净价）＝CIF 净价－运费－保险费－佣金＝1200－－－36＝（美元）＝（人民币）出口盈亏率 ＝）＋（）＋－（＝出口总成本本出口净收入－出口总成200070002000700032.9238＝％换汇成本＝3658.837.42120020007000－－－＋＝）出口外汇净收入（美元出口总成本（人民币） ＝（人民币/美元）答：该批商品出口盈亏率和换汇成本分别为％和（人民币/美元）8．我公司对某国出口“两面针”牙膏，每打CFR 净价95元，如折算成含拥价5％，CFRC5价应是多少如CFR 净价为100元，佣金率仍然是5％，CFRC5 价为多少应付多少佣金后经与国外客户协商，同意以FOB 净价作为基数计算佣金（运费20元），佣金应为多少解：（1）CFRC5＝－佣金率净价1CFR ＝％－5195＝100（元） 应付佣金＝CFRC5价－CFR 净价＝100－95＝5（元）（2）同理：CFRC5＝%51100-＝（元） 应付佣金＝－100＝（元）（3）FOB 净价＝CFR 净价－运费＝100－20＝80（元）FOB 佣金＝FOB 净价ⅹ佣金率＝80ⅹ5％＝4（元）9、我某出口公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR 纽约，现客户要求改报CIF 价，加二成投报一切险和战争险，查一切险和战争险费率分别为1%和%。