创说会操作手册
加盟阳光，共享辉煌
创业说明会操作手册
直属营销部
二○○九年六月
创业说明会
一、概论
鉴于阳光人寿陕西本部当前实际情况及营销节点，人力的快速发展是当前工作的重中之重，为帮助营销一线快速提升人力，展示公司专业及实力，配合创业说明会，为业务一线提供强有力的支撑，特制定本操作手册。

二、目的：
1、展示公司实力；
2、集中的对增员进行保险的意义与功用、行业前景、公司
进行统一讲解；
3、加强增员对象的从业信心；
4、展现阳光人寿独一无二的优势；
5、给业务伙伴增员提供拜访的借口；
6、帮助业务伙伴增员促成、参训。

三、举办时机：
根据营销行事历具体营销节奏而定。

四、会场要求：
1、一般选择培训教室、会议大厅或外租会议场地；
2、会议场地宽敞明亮，具有高雅气氛；
3、能够张贴海报、悬挂条幅，投影、音响设备良好；
4、场地能容纳创业说明会预算人数50人；
5、会场地点易于业务员和求职人寻找。

五、职能分配：
1、督导指挥组
负责人：营销总或服务部经理
职责：实施督导、检查各小组工作进度，针对每个环节提出改进意见，在规定时间全面验收，并作最后补充。

2、策划协调组：
负责人：服务部经理、组训
小组人数：1～2人，相当于执行指挥官
职责：协调各小组工作，参与小组流程制定与实施
3、宣导炒作组
负责人：营销服务部经理、组训
小组人数：视实际情况而定，建议每个营业部1人
职责：
●各种海报的制作张贴；
●干部早会追踪各部经理在二次早会上强力宣导；
●大早会上宣导并炒作主持人、主讲人、抽奖券等；
●讲授增员的选择及接触的方法；
●炒作创说会的规格，并配合主持人召开会前会。

4、后勤组
负责人：内勤
小组人数：１～2人
职责：负责物品配备等一切后勤支援，包括：鲜花、胸花、桌花、公司简介、抽奖奖品、绶带、桌布、投影仪、
手提电脑、宣传片及相关光碟及相关资料、一次性水
杯等。

备注：不确定的物品采购时要商定能够退货、换货
5、讲师组：
负责人：训练专员
小组人数：2人，主持人和主讲人各1名
职责：创造阳光温暖的氛围。

主持会议、说明会流程拟定、演讲说明会主题、事前进行多次演练并召开说明会的
会前会，保证整个说明会流程畅通。

6、礼仪组
负责人：服务部经理或组训
人数：视情况而定，建议大门口、签到和资料的发放处、会场
入口处、大门口至会场中间引导、桌位引导、综合服
务、合众幼儿园（为了保证求职者全身心注意听讲，
由专人陪伴她们带的孩子）都应该有礼仪人员。

职责：选拔礼仪人员并多次进行会前走位演练，合理分配礼仪人员和礼仪地点，做到求职者无论身处何地，都能
感受到阳光人热情周到的服务；阳光幼儿园的准备；。