增员是长期投资， 增员是长期投资，目 前不一定有业绩， 前不一定有业绩，但长远来 说却只赢不输。 说却只赢不输。
可见，对于寿险经营， 可见，对于寿险经营，持续不断的 寿险经营 增员是确保团队可持续发展， 增员是确保团队可持续发展，实现其发展 目标的前提。毫不夸张的讲， 目标的前提。毫不夸张的讲，不增员就等 于死亡。 于死亡。
从四大名著谈增员
做保险“一条命” 做增员“九条 命”
一日三访业务访等于“温饱” 一日三访业务访等于“温饱” 一日三访增员访等于 “富贵” 富贵”
如果说部队每年都要征兵是为了保证 如果说部队每年都要征兵是为了保证 征兵 部队的战斗力，那么不断的增员也是为了保证 部队的战斗力， 保险团队的活力和持续的战斗力。 保险团队的活力和持续的战斗力。
宋江增员非常讲究策略，既增文官， 宋江增员非常讲究策略，既增文官， 也增武官，重用武将，更重用文臣。 也增武官，重用武将，更重用文臣。先 是增来卢员外， 是增来卢员外，又增来让我们如数家珍 的英雄好汉，智多星吴用，豹子头林冲， 的英雄好汉，智多星吴用，豹子头林冲， 花和尚鲁智深，打虎英雄武松等等。 花和尚鲁智深，打虎英雄武松等等。可 谓宋江增员名单，数不胜数，无疑， 谓宋江增员名单，数不胜数，无疑，宋 江是增员，增才的顶尖高手。 江是增员，增才的顶尖高手。
《红楼梦》中，贾宝玉连林妹妹都增不进来， 红楼梦》 贾宝玉连林妹妹都增不进来， 第一次接触就导致摔玉， 第一次接触就导致摔玉，结果后面的增员陆 续失败。不过，另外三大名著， 续失败。不过，另外三大名著，却均说明了 增员的无限重要和必要。 增员的无限重要和必要。
《水浒传》中，造就了一百零八条梁山英 水浒传》 雄好汉，其中宋江选择水泊梁山，占山为王， 雄好汉，其中宋江选择水泊梁山，占山为王， 立志成就梁山霸业， 立志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增 不断的增员。 员，不断的增员。
在《三国演义》中，一个“义”字与 三国演义》 一个“ 造就了刘备的帝王地位。 “情”字，造就了刘备的帝王地位。 刘备一生增员不计其数， 刘备一生增员不计其数，三个精彩的 增员方案成为千古佳话。 增员方案成为千古佳话。
பைடு நூலகம்
一是“桃园三结义” 增员关羽和张飞， 一是“桃园三结义”，增员关羽和张飞， 一生驰骋沙场，也成就各自的不朽人生。 一生驰骋沙场，也成就各自的不朽人生。 二是增员赵云，赵云千里走单骑， 二是增员赵云，赵云千里走单骑，救回 少主阿斗。 少主阿斗。 三是增员诸葛亮。 三顾茅庐” 三是增员诸葛亮。“三顾茅庐”的故事 家喻户晓，三请诸葛亮反映了刘备的求贤若渴， 家喻户晓，三请诸葛亮反映了刘备的求贤若渴， 也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。 也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。
《西游记》中，唐僧先是在观世音 西游记》 菩萨的引荐下增员了行业精英， 菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩 高手孙悟空。 高手孙悟空。
然后唐僧也增员了虽然业绩不行但 却常陪伴师傅身边， 却常陪伴师傅身边，善于哄师傅开心让师 傅不感到孤独的猪八戒。 傅不感到孤独的猪八戒。
最后还增员了简单，听话， 最后还增员了简单，听话，照 做的沙僧。 做的沙僧。 由此我们可以看出唐僧在增员动 作至关重要，没有孙悟空， 作至关重要，没有孙悟空，唐僧团队断然 无法取得真经。 无法取得真经。
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而且尽管老猪经常打退 堂鼓，动不动就要回高老庄， 堂鼓，动不动就要回高老庄， 但猪悟能毕竟在关键的考核 阶段能出一两单， 阶段能出一两单，最终还是 陪师傅到了西天大雷音寺。 陪师傅到了西天大雷音寺。
沙僧是整个团队的 忠实战友， 忠实战友，他是团队的目 标的坚定执行者。 标的坚定执行者。一个健 康的， 康的，有战斗力的团队就 缺少不了像沙和尚这样的 优秀组员。 优秀组员。
麦当劳总裁吉姆说： 麦当劳总裁吉姆说：你一天工
作24小时，我却是5万小时。因为 24小时，我却是5万小时。 小时 现在全球4 现在全球4万多家连锁店每天都接 460万客户 万客户， 待460万客户，吉姆每天都过着财 源滚滚的幸福生活。 源滚滚的幸福生活。
股神巴菲特也告诉我们： 股神巴菲特也告诉我们：
智慧的人往往就像上面例子中的成功人士 宋江，唐僧和刘备一样。团队的发展， 宋江，唐僧和刘备一样。团队的发展，就如同 一池清水，如果没有新的水源不断的注入， 一池清水，如果没有新的水源不断的注入，它 很快将变成一潭死水。反之，增员不断， 很快将变成一潭死水。反之，增员不断，团队 经营则会保持旺盛的生命力。 经营则会保持旺盛的生命力。