为大学生活添喝彩
-----58同城网站营销策划案
卷首语
人人为生活奔波，奔波在城市的角角落落。
有这样一群人，他们在陌生的城市学习着、生活着。
他们有梦想，但他们没有经验。
他们有才华，但他们没有战场。
他们要为生活奋斗，然而他们没有太多的精力、财力规范自己的生活，
他们需要一个为生活服务的指路明灯。
目录
一、策划目标
二、营销状况分析
1. 竞争状况
2. 消费者者分析
3. SWOT分析
三、市场定位
四、营销活动策划及执行
五、费用预算
一、策划目标
58同城网主要是以提供房屋出租、合租、二手交易、找工作等多种服务信息为主的大型服生活服务类网站。
本案以大学生为重点，力图向广大院校推广58同城网站。
联合各大院校展开以“58同城为大学生活添喝彩”为主题的各种活动。
通过在各大院校开展“58网络校园游”、“58校园行”、“58老乡会”、“58迎新生”、“毕业不失业因为有58“活动力求使58同城根植于每位大学生心中。
二、营销状况分析
1、竞争状况
（1）互联网中同类网站较多。
主要对手为赶集网、百姓网。
赶集网是与58同城网站的服务模式几近相同，赶集网为用户提供房屋租售、二手物品交换、二手物品买卖等服务，赶集网面向的网络用户广泛其中以
工薪阶层对象为主，其在一线城市市场份额已经达到百分之五十，在二线城市
的市场份额达到百分之四十，并且已在全国374个主要城市开通了分站。
百姓网与58同城网站相类似，虽然其在一线城市、二线城市的市场占有份额相对比较少，但其在三线城市的知名度很高。
（2）在城市中各种大大小小的中介分布广泛
面对这些实力强大的，战略适者的迎起直追，58同城网要在国内巩固龙头地位，就必须面对这些竞争，强化优势，完善不足，形成强有力的品牌。
增加自己的品牌
优势，扩大自己的市场影响，让潜在用户成为58同城的应用者、受益者。
2、消费者分析
核心消费者：在校大学生
大学生是社会的一个特殊群体，据统计2010年我国大学生已达三千万，他们具备较高的个人素质，具备较高的专业素养。
在目前的大学生群体中有100%的学生拥有网络资源，具备上网条件（其中手机用户达60%，电脑用户达40%）。
对于大学生他们不仅仅在学校学习知识，他们也会去做一些兼职增加一下自己的社会经验，那么他们需要求职类的服务信息。
同时，在他们的学习生活中他们产生一些不用的物品，那么他们可以选择物物交换来让自己的生活更充实。
当大学生面临毕业，他们会
面临去租房找工作等一系列的问题。
目前在校大学生的家境条件大部分处于工薪阶层，他们可以通过注册58同城成为会员，运用58同城进行物品交换，寻求兼职的工作等。
待到他们即将毕业会面临找工作、租房等一系列问题，这样他们可以通过58同城来解决身边的种种问题。
3、SWOT分析
优势
（1）10年获得了6000万美元的融资，创分类信息融资之最，资金雄厚。
（2）拥有30多位经验丰富的老员工，团队竞争力强。
（3）大量的资金放到了市场，获得较多搜索引擎，网址大全等等线上资源。
（4）较早通过代理加盟将中小城市的流量拉动品牌。
占据先机。
（5）国内二线城市信息较为全面。
劣势
（1）除北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、西安7个地区的信息量丰富，其他城市目前信息不够。
（2）一些信息缺乏实用性，搜索条设置过于简单，对用户的搜索不能起到实质性的帮助。
（3）过时信息，不能及时删除。
为使用者带来困扰。
（4）信息分类范围太大，区域太大，发布时间表示不明显，查找信息困难。
（5）一线城市市场竞争力较弱。
机会
（1）互联网慢慢的成为老百姓生活的一部分，越来越多的用户开始通过互联网解决生活问题，发展前景广阔。
尤其以大学生为主，随着校园网的普及，以及校园网络
教室的建设，电脑网络成为大学生生活的一部分。
大学生通过电脑网络资源进行
获取信息。
（2）分类信息网站市场总价值在增长，达到百亿美元的级别。
网站得到保障，市场知名度提高，网站的可信度提高，在大学生中进行宣传，可以得到更多的会员。
（3）移动互联网的蓬勃发展，更使多用户对互联网提出更个性化的需求。
人用手机进行信息查询、生活分类信息查询。
移动互联网成为新兴市场。
（4）电子商务的蓬勃发展，为分类网站带来新的机遇。
威胁
（1）国内同类知名网站赶集网、百姓网等发展迅速，竞争激烈。
（2）分类信息网站虚假信息的出现，降低消费者的使用积极性，影响行业的发展。
（3）各地地方网站利用地域优势抢占市场份额。
三、市场定位
1．市场目标
在全国各个选取500所比较有名的大学进行活动宣传，最终以500所名校为基准逐渐扩散到全国各个院校。
2．定位
58同城网是国内领先的生活分类网站，分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用，它开创了全新的信息传播途径，聚合了海量个人信息和大量商家信息，为网民解决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便捷的解决途径。
四、营销活动策划及执行
对500所知名院校进行广告投放以及商业合作。
所有的活动除同期58同城官网宣传外，联合各高校BBS以及组建58社团用以便于服务、组织、宣传。
1. “58校园游”
基于本案的目标消费族群，本案第一方案立意于联合人人网，QQ校友，开心网等当代大学生群集的实名交友网站，链接58的公共主页“58校园游”。
主页紧密结合目标消费族群设立“理想地”。
每天登陆58网的用户，可免费领取一枚理想币。
当理想币达到一定数量可以许下一个你最想工作的公司，悬挂在用户主页上。
可邀请好友支持您的理想，支持的人数越多，愿望开展的枝叶越多，58可定期抽取理想支持人数的用户，带您免费体验工作地1周。
2.“58校园行”—在人人网、腾讯朋友，开展“物物换”活动
与腾讯、人人组建战略同盟，凭借腾讯和人人的庞大用户群提高58在网民中的知名度和依赖度。
在物物换页面，写下你想要出售和想要兑换的物品发帖在物物集。
若成功兑换一次，可获得积分，积分达到一定数量，可以兑换相应的物品。
3.“58老乡会”
在58上设立老乡会版块。
用户可以在58上点击该板块的相应省份，进行注册。
注册之后可以发布同乡易物、同乡交友、同乡活动等等信息。
后期更是可以将其打造成一个各省份
的形象窗口。
设立“58中国搜”，用户点击“中国搜”上的中国地图，立即就能浏览此处的地理、历史、文化、习俗等资料，更可以获得该地区的58会员信息。
通过与此地区会员的共同交流，得到新鲜生动的即时信息。
使用户可以在58上通过此版块了解全中国各省份的历史人文信息。
4.“58迎新生”
58新增各地大学的详细信息。
主页主要为注册大学生提供个人展示、校园形象展示、异校交流等服务。
新生入学之前，可以进入所在大学的主页获得该大学的详细资料。
并与学长学姐直接交流，为即将到来的大学生活做足准备。
使58成为新生了解学校的窗口。
在每年大学新生入学之时，赞助各校园迎新队伍。
通过分发T恤，帽子，张贴条幅，等等各种方法使新生了解58.并利用老乡会版块，促进同乡老生帮助新生，使得新生在初入大学之际，就成为58的忠实粉丝。
5.“毕业不失业，因为有58”
在每年老生毕业和实习的时候。
58与各大学通力合作，在各校设立58就业社社团，此社团以“解决毕业生就业问题”为宗旨。
社团成员均由已就业大学生志愿担任，社团成员为学弟学妹传授工作经验或者提供工作机会，也能借此建立自己的人脉，更可提升大学校友凝聚力。
毕业生可以在58上发表简历以及对理想工作的描述。
58则根据毕业生的诉求，为其提供合理的租房和找工作方案。
同时，58还会联合其他本地公司单位，进行各种规模的招聘。
以满足大学生毕业找工作的需求。
五、费用预算
1、广告制作费：晚会活动后台墙体字幅广告1000元*500所500000元*
小条幅四条10元*500所*4条=20000元
校园广告字幅100元*500所=50000元
2、管理及服务费用：1000元*500所=500000元
3、媒体投放及公关费：58同城网与人人网、腾讯朋友、QQ校友、开心网合作进行视频播放、网络宣传各100万；58同城网与搜狐视频合作进行广告投放200万
4、其他费用：100万
总计807万。