美国中药提取物市场考察报告
为推动我公司中药提取物发展进程，适应国际市场需要，真正把我国中药提取物材资源优势变为经济优势，2011年10月8日至10月17日,我公司选派企业负责人和技术人员一行两人,赴美国考察中药提取物市场及三家企业。

我们结识了贸易伙伴，对美国的中药提取物生产、贸易有了更进一步的了解，对提高我公司中药提取物的生产管理水平、中药提取物质量、扩大出口将起到积极促进作用。

一、美国中药提取物生产基本情况
（一）美国中药提取物生产基本情况
1、中药提取物的生产
美国每年自产中药提取物材不多，85%依赖进口(主要来源东南亚国家)。

近年来由于中药提取物生产发展迅速,使中药提取物提取物消耗上成数十倍的增长,并有继续上升之趋势。

如地黄丸的主要成分地黄、山药、山荚肉、牡丹皮、泽泻等中药提取物材年需求量均超过200多吨。

因此,中药提取物提取行业应抓住这一机遇,进一步开拓美国中药提取物提取物市场,促进我省与美国中药提取物提取物贸易。

2、成药生产
目前，列入美国医疗保险药价目录的制剂已达233种。

中药提取物提取物制剂品种有149种，因厂家剂型不同，计903个品种。

其中产值最高用量最大的药品称为特列药品。

在特列制剂中，又以“七汤二散一丸”（小柴胡汤、柴朴汤、补中益气汤、加味逍遥散、八味地黄丸、小青龙汤、六君子汤、柴胡桂、麦门冬汤和当归芍药汤）共10种制剂的产值最高。

目前，美国有3万多名研究人员专门从事植物提取物研究。

美国目前有植物提取物厂家200多家，并每年以5％的速度增长，美国中药提取物制剂生产高度集中，形成规模经济，可以集中力量研究开发，改进工艺，提高质量。

美国将西药工业、化学工业的技术成功地应用到制剂的生产中，加之重视中药提取物科研及生产工艺研究，其中药提取物产品从内在质量到外观，许多方面都值得我国借鉴。

美国在制定制剂质量标准和规范化方面也做了不少努力，把低温提取、真空浓缩、冷冻干燥和真空沸腾造粒等现代制药的最新技术，都移植到中药提取物制药工艺上，大大提高了产品质量。

3、保健品
据介绍目前美国中草药保健品爱好者越来越多,特别是妇女对此类产品的爱好越来越浓，美国保健品市场规模达到了200亿美元。

在美国专业商店里中草药保健食品、中草药茶、化妆品、香波、蜡烛、驱蝇驱蚊品几乎随处可见。

中国的乌龙茶、杜仲茶等都已进入自动售货机阶段，101毛发再生精、海藻减肥皂等产品深受欢迎。

最近美国钟纺公司又将中草药、植物香料等加入纯棉和纯毛衣料中,“健康纤维”的消费观念给消费者带来生活享受。

因此,开拓美国中药提取物材特别是草药市场大有可为。

4、贸易
2010年,我国中药提取物出口美国10.2亿美元，同比增长24%，占我国当年中药提取物出口总额的24.2%，居我国中药提取物出口市场之首。

目前,在美国市场上可见的由我国直接生产、输入或经美方重新包装销售的产品有近100多种,大致分为:补益性药物如三鞭丸、人参鹿茸丸、海马补肾丸、十全大补丸、首乌延寿片等;治疗常见病药物如华伦膏、天津感冒片、鼻渊丸、槐角丸、麻杏止咳片等;特色强、无同类商品的如冠元颗粒,舒筋丸等。

但缺少对疑难病症有效的中成药。

美国现有糖尿病患者2000万,痛风、衰老、肥胖、癌症、艾滋并骨质疏松症等也有上升的趋势,因此非常需要能治疗这些病症的中成药。

但目前美国政府对中成药规定很严,加上中成药需自费,因此中成药进入美国市场非常困难。

美国现有药店约6万家,经营我国中成药的药店则不过千余家。

此外,以民间贸易方式输入及合资生产中成药的企业,大大小小约有50来家,其中从我国进口中成药品约40 种,在中成药贸易方面首屈一指。

5、对进口中药提取物有关规定
多年来，美国要求按照西医的概念将有药用价值的产品划分为药品、食品和兼具二者功能的两用品。

有些在中国本属于保健食品的产品，却被美方认定为药品，不得不受美国关于药品进口和销售管理制度的限制。

对于获得认可的药品，美国《药事法》又将其分为“一般用药品”和“医疗用药品”两类。

“一般用药
品”只能在普通药店销售，不得进入医院销售。

消费者可以自由购买，但购药费用不在医疗保险承担范围内。

中国出口至美国的中成药中没有一种被列入“医疗用药品”，患者只能自费购买，因而大大影响了中药提取物提取物在美国的市场。

同时，中药提取物多由动植物产品加工而成，因而还受到美国一些不合理的检验检疫措施的影响。

另外，中国出口美国的中药提取物还需经过美国耗时很长且成本高昂的临床试验，阻碍了中药提取物对美国的出口。

二、我国中药提取物提取物的差距
1、企业规模小
我国中药提取物生产企业规模小，产值低，难于形成规模效益，阻碍了企业的进一步发展。

美国的生产企业集中，中药提取物生产集中于几家大的中药提取物企业，抗风险能力强，企业规模效益好，如美国华盛集团及其子公司洛宾逊制药公司（ROBINSON PHARMA，INC.）。

美国华盛集团以医药保健品、健康品生产为主业，在美国的华人圈中有较大的知名度。

华盛集团同杨凌有着非常密切的经贸合作，在杨凌投资了杨凌华盛制药有限公司和示范区政务大厦。

据公司销售经理张宇介绍，今年公司订单很多，美国著名保健品企业GNC也成为公司的客户。

美国的保健品市场很大，消费者特别钟情源自天然植物的产品。

张经理表示，他本人负责原料采购，对植物提取物原料需求很大，欢迎陕西的有关企业同他们合作。

形成规模经济，可以集中力量研究开发，改进工艺，提高质量。

2、中药提取物提取物原料加工能力差
由于我省中药提取物提取物企业生产规模小，产值低，缺乏产值高的优势中药提取物提取物，对中药提取物提取物原料种类需求分散，导致对单一中药提取物提取物种类需求量低，不利于原料基地的建设，总体来看，中药提取物提取物原料加工能力差。

而美国的中药提取物提取物品种生产集中，单一品种产值高，有利于进行骨干药材原料品种的基地建设和集中采购，能确保原料的质量，中药提取物提取物单品种原料加工能力强。

3、生产水平不高
我省中药提取物企业虽然通过了国家GMP验收，生产装备有了大幅度提高，但与美国相比还有一段差距。

如美国华盛集团子公司生产的保健饮料的2条生产线，仅25人，产值8000万美元。

三、启示与收获
1、积极开发中药提取物保健品
美国专业商店里中草药保健食品、用品、化妆品、随处可见,并且渗透到每个家庭。

美国保健品销售总金额十倍于药品，美国仅人参系列保健食品、用品、化妆品产品有100余种。

目前我省以中药提取物、中成药为主，保健品开发品种少、规模小、水平低。

今后需加强中草药保健食品、用品、化妆品研究开发，顺应国际潮流，丰富和扩大现代中药提取物内涵，壮大我省中药提取物产业。

2、增加科技投入，加强研发力量，提高产品技术含量和产品质量
我省中药提取物生产企业的产品质量标准基本按药典标准执行，药典标准是进行中药提取物生产的最低标准。

而美国普遍企业产品质量高，视质量为企业的生命，不断改进和提高产品质量。

美国公司集中力量研究开发，不断改进产品工艺和提高产品质量标准，提高生产效率，使其产品始终居于同行领先水平。

3、改进生产设备，提高规模效益
我省中药提取物企业生产设备与美国同行相比有一定差距，我省中药提取物要走向世界，必须提高生产设备水平，提高生产效率和规模效益，我省中药提取物企业才能在当今激烈的市场竞争中占有一席之地。

4、自动出击就有机会
本次出国考察中，由于事前准备充分、安排紧凑，所到之处大力宣传了我公司的现代中药提取物、宣传宝鸡的投资环境，迎得了各方的关注。

特别是向美国华盛集团及其子公司洛宾逊制药公司（ROBINSON PHARMA，INC.）的负责人除认真学习国外先进的生产、管理、营销经验外，努力寻求合作伙伴和贸易机会。

洛宾逊制药公司与我公司进行了出口中药提取物和（OEM）生产的探讨，并约定近期将到宝鸡企业考察；首批越橘提取物样品100公斤，已于近期出口美国。

本次考察中，考察人员严格遵守外事纪律、注意安全、开阔了眼界、增长了知识、拓宽了对外贸易渠道，圆满完成了考察任务。

（赴美国考察团成员：范建礼杨小珍）。