东北石油大学实习总结报告实习类型企业经营实训实习单位东北石油大学实习起止时间2016年6月23日至2016年7月12 日指导教师李友俊孙菲所在院（系）经济管理学院班级商管14-1班学生姓名宋冬梅学号 1408012401102016 年7月12日校内实习报告内容忙忙碌碌的一学期又结束了，考完最后一科试，我们的大二理论课课程也就结束了。

在这个赤日炎炎的夏天，我们迎来了短学期的实习——企业经营实训。

一、ERP商战沙盘（手工模拟）实习的第一天在主B-107，老师为我们详细讲解了我们将要进行的实践课程——手工沙盘模拟的规则。

同学们在老师的要求下分成了6个组，每个组5个人.我们E组组建的公司名称是品尚公司，公司的宗旨是“优质产品，力争一流”。

公司的其他成员分别是王岚、牛海艳、何美洁和苗安琪。

公司的总经理CEO由我担任，市场总监是牛海艳，生产总监是王岚，财务总监是何美洁，供应总监是苗安琪。

分组结束后，我们每个组的CEO都上台去介绍了公司的概况，然后老师带我们运营了起始年。

第一次接触沙盘，我们十分认真的记录下每一步每一个操作的注意事项，还有老师给我们的一些小技巧。

运营完起始年后，我们发现手工沙盘没有我们想象的那么简单，每一步都关系到公司的生死存亡，每一步都面临着机遇与风险并存的挑战。

同时，我们要时刻注意不能让现金断流，如果出现这样的情况，公司就需要贷高利贷去维持运转，而高利贷沉重的债务就有很可能会导致公司走向破产的结局，同时更不能让所有者权益为负值，这样公司也是回天乏力了。

第一轮手工沙盘的比赛，我们还不是很熟悉规则，对操作还不了解。

第一年运营以投放广告抢夺市场老大开始，由于市场老大在每一年都可以优先选单，而订单直接决定了企业的收益，所以市场老大的竞争十分激烈。

在这样激烈的竞争下，有三个组投了7M的广告，而我们组投了8M的广告，这样我们就抢到了本地市场的老大，第一年的所有者权益遥遥领先。

第二年我们的广告费投入并不多，因为我们放弃了开发区域市场，区域市场的需求量和价格都不高，在我们两相比较下，决定把主要目标放在后三个市场。

但是在第二年末我们犯了一个错误，计算错了产量，导致我们违约没有交上单子，以至于第三年我们浪费了大量的现金去保住我们市场老大的位置，这让我们第三年的所有者权益下降很多。

第四年又因为生产线建设很多，导致应收账款贴现了很多，我们的所有者权益还是没有缓过来。

第五年五个市场全部开放，需求量很大，让我们拿到了很多订单，终于在这一年，我们的所有者权益涨了上来。

第六年也是盈利最多的一年，交完了所有的订单之后，我们在年末贷了所有的长期贷款，购买了两个厂房，第一轮的手工沙盘模拟也就结束了。

第二轮手工沙盘模拟的比赛，我们在上一轮犯下的错，都成为了这一轮经营的宝贵财富。

第一年投放广告基本决定了一个公司之后几年的经营状况，上一轮的模拟结束后，我相信大家都会对第一年的广告非常看重，于是我们公司选择了避其锋芒的战略，第一年广告投了1M，果然这次广告厮杀的非常狠，一个组投了17M的广告拿到了本地市场老大，这也使他们元气大伤，第一年的所有者权益就掉到了30左右，而我们组的权益是41M。

第二年开始抢订单的时候，我们发现F组在和我们P3产量相同的情况下，却抢了很多的P3产品，我们以为自己又计算错了产量，就在原来计算的产量上多抢了一个P3产品的订单。

第三年投放广告之前有其他组成员对F组的上一年P3订单量产生了疑问，在我们求证后发现，我们两个组都拿多了产品订单，这样我们两个组都违约了，而F组也因为他们违约的行为失去了区域市场的老大，这样第三年广告的竞争又变得异常激烈，充满了变数。

我们公司在观察了形势后，决定广撒网，不和其他组“拼命厮杀”，每一年的目标就是清库存。

但是在第三年F组由于在应收账款上作弊，导致他们最后报表不平，老师为了肃清规则，扣了他们组60分。

第四年我们组在市场扩大的前提下，又提高了产能，我们组的所有者权益在稳步上升。

值得一提的是我们组在第一年和第四年都是第一个交的财务报表，老师奖励了每年1M，这让我们全组都特别开心，我们比起上一轮有了很大的进步。

第五年我们仍然在每一个市场搜罗订单，即使这样我们还是做到了清库存，虽然我们一个市场老大都没有抢到，但是销售额仍然很高。

最后一年第六年，我们组的所有者权益上升到了一百多，取得了第一名的好成绩，这让我们组每个人都很欣慰，我们付出的努力没有白费，汗水也没有白流，这让我们对接下来的电子沙盘模拟运营也充满了信心。

二、ERP商战沙盘（电子模拟）电子沙盘虽然和手工沙盘流程类似，但还是有一些区别，开始的第一天老师十分仔细的教给了我们每一年的操作步骤和注意事项，再三向我们强调电脑上的操作一旦点击了确定的按钮，就不能再退回去重改了。

老师又给我们提供了商战工具表，工具表可以对原材料采购，每一年现金的预算都详细的安排，合理利用工具表，也是企业经营的关键之一。

“凡事预则立，不预则废”,预算表又为我们模拟运营提供了一层保障，避免我们因为现金断流导致破产。

电子沙盘的第一年和手工沙盘不同的是，只能投建生产线、研发产品、开拓市场，并进行产品的质量认证，第二年才开始投放广告抢订单。

练习轮开始运营时，我们选择用3条全自动生产线开局，这是较为保守的策略，风险系数比较小。

第一年运营，我们购置了一个大厂房，买了3条全自动生产线，投资开发了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场，研发了P1、P2和P3产品，并认证了ISO9000。

第一年因为没有订单，生产线也没有投入使用，我们很快就结束了运营。

在第二年开始之前，我们要先投放广告，然后参加订货会去抢订单。

第二年开放了本地和区域两个市场，我们对广告的投入并不是特别多，也因为第二年的产能不是特别大，而且总体来看，大家都没有投放特别多的广告。

由于第三年又新增加了一个市场，我们必须要提升产能，所以我们第二年又投资建设了新的生产线。

第三年运营结束后，我们的练习轮也就告一段落了，我们组最终的权益和得分都是最多的。

虽然这只是小试牛刀，但是我们组每个人对接下来的两轮的比赛都很有信心。

第一轮电子沙盘模拟的比赛，我们提前制定方案时，有两种选择：其中一种是10条手工线开局，打好产能基础；另一种是4条柔性线开局，柔性线的好处是：一方面可以在抢订单的时候更加方便，能够灵活安排生产；另一方面是可以合理安排应收账款回款，有利于企业资金的周转。

但是由于我们对这两种方案产生了分歧，最终两相妥协下，我们选择了把两种方案杂糅在一起。

开局方案是1条柔性线、2条全自动线和3条手工线，这样的方案看似生产线很多，但是却给我们以后的经营运作埋下了隐患。

第一年开局后，我们投放第二年的广告并抢完订单后就开始了这一年的运营。

但是我们发现上一年所有者权益的下降，让我们贷款额度减少了很多，第二年我们已经不能去贷很多贷款去维持原定的每年新建生产线的计划。

第三年的时候我们的处境还是很危险，在第三年投放广告时出现了失误导致了这一年销售额不是很高。

终于在第四年，我们公司盈利逐渐增加，现金增多，我们才能够提高产能去适应需求量日益涨高的市场。

结束了第五年和第六年的运营后，我们组虽然名次还是靠前，但我们认真反思了这一年的经营历程，导致我们第三年步履维艰的主要原因有两个，一个是初始方案目的不够明确，致使我们开局不利；另一个是中间几年广告投放失误，导致我们库存积压。

这些都是我们在下一轮运营时要吸取的经验。

第二轮电子沙盘模拟的比赛，这一次的开局方案我们选择了2条柔性线和2条自动线，我们想完成上一次比赛没有实现的计划，就是每一年都逐步扩大产能占领市场。

第一年开始我们选择了购买厂房，因为租金会降低所有者权益，而我们前几年的所有者权益直接影响到我们后面几年的运营。

在快速操作完第一年后，我们投放了第二年的广告，我们的特点是集中投放，抢占利润最高的市场，拿下数量最大的订单。

第三年我们的销售额虽然很大，但是由于生产线很多，现金不足，导致我们贴息很多，所有者权益还是不高。

第四年我们融资了1200W，缓解了我们的资金压力，在第五年投放广告的时候我们总共抢到了51个产品的订单，销售额涨得飞快，在第五年又新建了4条柔性线，这4条柔性线为我们第六年的生产经营提供了重要的保障，它们可以用来合理的安排转产，和我们抢到产品订单数量相辅相成。

我们组的最后一击在第六年，我们投放了大额广告，售出了71个产品，销售额达到了历史新高。

终于实现了我们最开始的构想，经历了这么多天的沙盘模拟我们组最后完美收官。

三、实习心得体会这次实训结束后，让我感慨万千。

财务会计和会计学基础的两门理论课程的学习结束后，我并不知道在一个企业的经营过程中如何运用这些专业知识，但是在这次沙盘模拟中，我才真正意识到这些专业知识在经营中无处不在。

回顾这段时间的沙盘模拟，我有以下几点收获和思考：第一，在沙盘模拟比赛前，一定要充分地了解沙盘规则，将规则了然于胸，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，不知所措。

在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。

我们手工沙盘比赛第一轮的经营就因为对规则的不了解，导致出现生产和资金流动上的失误。

在面临失去市场老大的危险时自乱阵脚，为了抢回市场老大投放了过多的广告，导致利润减少，使我们公司在那一年所有者权益降了很多。

第二，沙盘开始之前，团队中每个人都要明确各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。

只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。

我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。

尤其是在手工沙盘模拟中，我们组成员对于研发产品、开拓市场都提出了自己的一些非常中肯建议和意见。

第三，经过这几次的沙盘模拟，我认为企业的投资无异于一场“赌博”。

每一年初的投放广告，其实就是企业在“赌博”前的一次商讨，商量我们企业在这一年内，应该赌广告费用、拼抢订单;如果我们在这一年中赌赢的话，那我们在这一年内就有得拼，而且还可以拼的不是太辛苦并最终赢得胜利。

但是只要是“赌博”就存在一定的风险，所以即使你可以完全估计出本年所发生的事情，但它也不一定完全按着你所想的走。

我们在电子沙盘中经常遇到这样的状况，提前做好了接下来两三年的预算，但是抢完订单后，采购和生产都会相应发生一些变化，都需要我们重新调整预算表。

所以，遇到没有遇到过的情况一定要镇静，而且经过商量后一定要果断的决策，否则时机不待人。

第四，根据外部市场的需求状况，我们要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足市场需求。

在这个过程中，一定要准确的协调好市场、生产和现金流之间的相互关系。

只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机，而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。