英国Off-highway提供数据表明：2007年大 中挖掘机全球总销量为214368台，小型挖掘 机为183250台，挖掘机全球需求十分旺盛， 并且呈增长趋势，约占工程机械总量60%以 上，名副其实工程机械之王
柳工艰辛挖掘机之路
2001年10月柳工股份公司从康达公司收购挖掘机业务，当 年产销仅102台
柳工挖掘机公司介绍
国内营销事业部培训中心 2009年3月
中国前挖掘机产业辛酸的历史
1994年中国挖掘机市场占有率分布
外国 5%
中国 95%
10年后
2004年中国挖掘机市场占有率分布
中国 5%
外国 95%
1. 六大支柱企业在强大的国外品牌冲击下纷纷退出或倒闭…
2. 从1991年起，很多企业进行了努力的尝试，机械部还立专项投巨资在黄河 工程进行专项扶持…但是都失败了…
在一次挖掘机行业交流会上，一个外国品牌老总对曾光安总裁说“你们 装载机做得不错，只管做装载机就行了，挖掘机你们是做不好的，不要 做了！”，但是我们的曾光安总裁坚定地回应：宁愿少做10000台装载 机也要把挖掘机做好！
多年来，柳工挖掘机人用特有勤劳、朴实、智慧、创新精神，在挖掘机 行业中为中国企业也能做好挖掘机起到了模范的作用，为众多的企业进 入挖掘机行业竖起了信心，让国人信赖民族挖掘机不懈努力…
2007年柳工取得了实质性的进展，实现年产销2100台，市场占有率为 3.63%，一举超越VOVOL，成为唯一超2000台的中型挖掘机民族品牌 ！
柳工挖掘机发展历程
2001.10
广西柳工 机械股份 有限公司 挖掘厂成 立
2002.9
广西柳工 机械股份 有限公司 挖掘机制 造分公司 成立
2003.11
Skid-Steer Loaders Backhoe Loaders Mini Excavators
Crawler Excavators Wheeled Loaders 0
82,757
98,081183,250Fra bibliotek40 万台
214,368 256,460
50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000
3. 国人已经对民族挖掘机产业失去了信心，中国企业纷纷退出挖掘机行业， “望洋兴叹” …
4. 洋品牌一支独秀，垄断了中国巨大挖掘机市场-同型产品市场价格全球最高， 就连二手机也到达了国际市场新机器的价位…
5. 巨大的中国市场让外国品牌大发横财，有些出现危机的国际品牌却因为中国 挖掘机市场的兴旺而获得了新生…
初创阶段
稳步发展阶段
组织机构
广西柳工机械股份有限公司
挖掘机事业部 柳州柳工挖掘机有限公司
挖掘机研究所 行政人事部
财务部 制造部 技术部 物流部 质量部 市场部
•
金
结
大
小
属
构
型
型
成
件
机
机
型
厂
厂
厂
厂
注:柳州柳工挖掘机有限公司的职能部门同时亦是事业部的平台部门
制造布局
总占地面积19.7万M2，建筑面积6.6万M2
金属成型厂
3 2
1
结构件厂
1 1
办公楼
3 2
3
小型机厂
2
（已完成）
大型机厂
挖掘机事业部柳州柳工挖掘机有限公司
齐全的产品系列
研发和生产机重4t~36t，斗容0.11-1.8 m3，功率27-209KW等全系列16 个挖掘机品种
普通控制机型： 904C、906C、908C、205C、225C; 全功率电控机型：915C、920C、922LC、925LC、935C、936LC； 低排放机型： 922LCⅢ、925LCⅢ、936LCⅢ、908CⅢ、906CⅢ
第一台在 线装配挖 掘机下地
2004.6
C系挖掘 机实现小 批量生产
2005.9
根据战略 发展需要， 成立挖掘 机事业部
2006.1.7
在挖掘机 制造分公 司基础上， 成立了柳 州柳工挖 掘机有限 公司
2007.12
2007年柳 工挖掘机 产销突破 2100台 暨月产量 实现310 台
2008.4
2008年柳 工挖掘机 月产量突 破430台， 3月销量 突破500 台
专业结构
中专以下 74%
“洋装在身上 我心依然中国心”
“柳工牌”住友挖掘机 这 是 什 么 品 牌 挖 掘 机 ？
“柳工牌”CAT挖掘机
“柳工牌”大宇挖掘机
“柳工牌”CAT挖掘机
➢由于国人不相信民族品牌的挖掘机，所以用户为了抢工程和出租，被迫去除柳工标志，而贴上外国品牌标志！
挖掘机产业特点
产业特点：
世界工程机械巨头前八位有 五位是以挖掘机做主业的， 是技术密集、人才密集、资 金密集的产业
我们也上当了，这两年柳工挖掘机浪费宝贵的发展机会， 也几乎断送了柳工挖掘机的前途
柳工-履行承诺
柳工使命是“致力于为客户提供卓越的工程机械产品与服务”；愿景是 “立志成为工程机械行业世界级企业”
柳工-中国工程机械的排头兵，行业标杆领袖，责无旁贷要把挖掘机做 好！
因此在2005年与外资谈判最艰难和关键的时候，公司高层毅然做出了 自己做挖掘机的英明决策，从此展开了一幅全新的柳工挖掘机发展的宏 图
904C
925LC
充满激情的员工队伍
➢通过多年的培养，挖掘机公司造就了一支优秀的 挖掘机产业人才队伍，为挖掘机的大发展奠定了坚 实的基础。 ➢目前挖掘机公司职工人数480人左右，管理人员 54人，技术人员28人，基本生产人员290 人，辅 助生产人员79人，其他人员30人。职工平均年龄 25.5岁； ➢2003年至今，挖掘机公司向公司总部输送人才达 50人。
产品特点：
挖掘机被称为工程机械之王 ，数量巨大，施工效率高、 技术含量高、制造难度大、 核心资源依靠进口
市场特点：
国外品牌为主，用户习惯于 国外品牌的技术、产品性能 、质量和服务
对手特点：
专业化程度高/实力强大/产 品性能卓越/国际品牌优势/ 行业标准和规范的“制定” 者/均有几十年至上百年的产 业历史经验
从2001年-2004年是柳工挖掘机艰难的探索时期，对挖掘 机研发和制造开始有了深刻的认识和理解，攻克了电控、 液压和结构件三大系统的200多项攻关，最终慢慢地摸索 出符合柳工实际的研发和制造技术
2004年-2005年处于挖掘机发展艰难决策时期，多家国际 品牌寻求与我们合资，并给予很多优惠的条件，希望放弃 柳工品牌，要求我们放弃挖掘机的研发和采购