金融危机下消费群体发生改 变，购买力大不如前
Romantic meet by chance
市场分析
营销环境分析 消费者分析 产品分析 竞争对手分析
Romantic meet by chance
营销环境分析
奢侈品市场状况 香水在中国的现状 香水未来发展趋势
Romantic meet by chance
竞争对手分析
迪奥邂逅真我香水产品信息
品牌：迪奥 规格：50ML 价格：750RMB
真我香水大马士玫瑰的花果香调，极其女性 气质的表达 金色瓶身，绝对女性气质的象征 现代优雅，明亮感性
前调：桂花，常春藤叶、柑桔 中调：兰花、紫罗兰、玫瑰 基调：大马士革梅，黑莓麝香，圭亚那紫木 香调：优雅花香调
邂逅真我 Encounter I really
竞争对手分析
迪奥邂逅真我香水产品分析
香膏嗅觉与触觉的双重全新感受
Dior 迪奥真我纯香香水使用方式的精髓 在于率性自由 融合了阿拉伯茉莉、土耳其玫瑰、依兰 花和晚香玉的浓郁芬芳 这只小巧的香水瓶可以轻巧地装入手提 包内，作为女性的随身伴侣，充分展现 女性的优雅与现代感。
邂逅真我 Encounter I really
要是干净的、清爽的，就可以了
50％以上的男人认为，香味是整体
的，包括擦香水本人的外貌与品行
70％的男人不承认他们对香味有记
忆 男性对于女性香水品牌认识主要是香 奈儿和迪奥
Romantic meet by chance
男性喜欢的女性香水调查
根据调查结果分析，男性喜欢的香味依
次是：
沐浴后，淡淡的肥皂清香，给人一种 干净、清爽的感觉
浪漫邂逅 不期而遇 Romantic meet by chance
——CHANEL香奈儿淡绿色邂逅香水上市推广策划案
TMS
2019年11月19日
目录
前言 香奈儿公司简介及分析 市场分析 广告策略 广告实施计划 广告效果预估
Romantic meet by chance
前言
Gabrielle Chanel曾说过：一个不喷香水 的女人是没有未来的。由此可见，香水与女 性的未来息息相关。不同的香水，不同的未 来，意味着不同的追求。随着生活的日益富 裕，对女性而言，香水的价值不仅仅存在于 它的功能使用上，更多的是一种追求，追求 时尚、魅力、品味等等，甚至于爱情 因此，香水对女性重要性由此可见一斑
时品女 尚味人
味
高成法 贵熟国
竞争对手分析
Romantic meet by chance
热情 性感 华丽 奢侈 充满浪漫 诱惑力
内敛 低调 雅致 经典 永恒意味
竞争对手分析
Romantic meet by chance
香水企业战略营销模式
香奈儿香水：明星驱动模式
明星风采：香奈儿在这方面的操作可谓典范，其 在广告设计效果方面，一方面以惊人的视觉表现 配上美女与香水的炫动造型，打造出一种强烈的 视觉感；另一方面紧密结合品牌内涵，传达出一 种高尚、飘逸和典雅的气质 价值传递：拥有明星风采的香奈儿香水，不仅看 重时尚、个性。高雅的设计理念，提倡欧化主义 的都市休闲设计思想，更注重品牌传播中的平民 化定位。
12~40万的消费者，较为稳 健，过去一年使用过香水的 比例为42%，年总收入6~1 万的消费者则稍谨慎，这 一比例为40%
消费者分析
Romantic meet by chance
现有消费者消费行为研究
在奢侈品消费中，人们追求的 核心价值已不再侧重于商品本 身的功能利益，他们更看重的 是依附在商品使用价值之外的 “符号象征价值”，即商品的
注：化妆品（包括香水）在整个市场 份额中占到20%左右
Romantic meet by chance
香水在中国市场的现状
香水消费的增长主要是男用与女 用高档产品，其中女性香水2009 年得到7.1%的价值增长，生活日 益富裕和西方生活方式的熏陶， 再加上每当新产品投放市场时富 有煽动性的促销活动，推动了对 高档香水的需求，实际上购买香 水同时也提高了他们自信和自尊 的形象。其中女性的爱好支配着 市场，香水市场在2009年的价值 为9.5亿元人民币
Romantic meet by chance
香水企业战略营销模式
迪奥香水：文化渠道模式
专业文化：迪奥特别强调自己是独立于基础香味之 外的专业性香水味文化，其提供了不同款式、不同 型号以适应庞大的目标消费群 迪奥通过香精文化、窖址文化和原产地域文化的聚 焦诉求迅速占领消费者心智。迪奥利用各种传播手 段让消费者可以触摸到这个品牌，从而留下深刻印 象。 空间再造：相传的人际传播令迪奥的品牌信 息、活动信息在短时间内加倍放大，活动日志 回应率超出客户预期，最终大规模激发受众对 迪奥产品的消费欲望
营销环境分析
Romantic meet by chance
营销环境分析
香水未来发展趋势
在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近一年 香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，老 百姓的香水消费还没有形成气候，但是与往年相 比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢 侈品消费意识在增强，人们渐渐懂得享受生活，用 香水来装点自己的心情或是提升自己的品位 当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香 和花香最为热销。除了气味外，在包装上也走上了 年轻化的道路。现代女性出来工作的越来越多，年 层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以 时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的 服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的 线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势
Romantic meet by chance
香奈儿公司简介及分析
香奈儿公司简介 香奈儿女士香水目标顾客 香奈儿公司SWOT分析
Romantic meet by chance
香奈儿公司简介
创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿， 香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香 水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装 香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装 永远有着高雅、简洁、精美的风格，善于突破传统
Romantic meet by chance
消费者分析
消费者研究 消费者行为研究 目标顾客婚恋情况 男性喜欢的女性香水调查
Romantic meet by chance
消费者研究
根据新生代市场检测机构中国市场与媒体研究的数据，过去 一年中，大众消费群体仅有10.1%的人使用过香水，而在中 国新富市场与媒体研究的数据中，新富消费群体里这个比 例达到42.3%，其中年总收入达到40万以上的消费者较为奢 侈，过去一年中使用香水的比例为47.15%，年总收入在
以男性喜爱的清新花香为主调，混合了 风信子和鸢尾草味道的香氛，赋予香水更 多魅力
CHANCE创新的行星式香味惊喜，摆脱一 般前、中、后味的固定形式
Romantic meet by chance
产品分析
香奈儿淡绿色邂逅香水劣势
香水品牌众多，竞争激烈，就功能而言稍显逊色 香水特色不是很明显 品牌定位与竞争对手过于相似，难以区分
Romantic meet by chance
男性喜欢的女性香水调查
根据中国某著名广告公司最近对100多名都市男性进行的一项调查，就是针对 女性使用香水而进行的，而百多份问卷涉及各行各业的15到55岁男人
55％男人认为，近年大热的玫瑰、茉莉花、薰衣草香型，是“老人味”，令人
忆起过世的老祖母
80％男人根本不在乎他们的女伴用何种香水。他们认为，所闻到的体味，只
Romantic meet by chance
香奈儿女士香水目标顾客特征
简约精致 完美独立的白领女士 70后 80后高收入白领女士 社会阶层中的中上层人士 如：专业人士 公司经理 企业家 崇拜性群体 妻子决定型和各自决定型 单身的高级白领女性 受教育程度高，体验者和成就者
消费者分析
Romantic meet by chance
象 征性利益。奢侈品的消费者在 满足了精神需求后，对价格是 不怎么在乎的，或者是愿意付 出相当的代价
消费者分析
Romantic meet by chance
目标顾客婚恋情况
《2009中国人婚恋状况调查报告》中显 示，面对各种社会压力，41.2%的未婚 女性担心自己嫁不出去。而担心自己娶 不到老婆的男性只占到被调查总数的 8.1%报告显示，有40.1%的女性坦言 自己的择偶标准很高或者比较高。虽然 承认自己的择偶标准比较高，但是超过 44.1%的女性坚持不降低自己的择偶标 准，宁缺毋滥
奢侈品市场状况
《全球财富报告2019》显示，2009年亚太 地区的富人总数首次赶上欧洲，达300万 人，而亚洲富人共拥有9.7万亿美元总资 产，超越欧洲富人的9.5万亿美元。值得 关注的是，香港富裕人士总数在2009年飙 升104％至75500人，是全球增长最强劲的 地区。事实上，全球十大富裕人士数量增 长最快的国家，有8个来自亚太地区 中国内地的富裕人士数量增加了31％至 47.7万人，名次未变，位列全球第四 上述报告提到，新兴市场、尤其是中 国内地的奢侈收藏品需求呈现上升趋势， 去年富裕人士对这类投资的配置比例从 2019年的21％上升至29％
Romantic meet by chance
世界五大香水品牌排行榜 盘点经典香水
1
香奈儿5号
2
兰蔻真爱奇迹香水
3
雅诗兰黛欢沁香水
4
雅顿白钻香水
5
夏奈尔魅力香水
Romantic meet by chance
产品分析
香奈儿邂逅香水产品信息
品牌：chanel/香奈儿 适用：女士香水 香调：清新花香调 前味：风信子、白麝香 中味：粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘 后味：鸢尾花、琥珀、广藿香