• 能投放多少就投放多少，一般别囤货 • 定价要有技巧 • 不要随意清仓（扣分），迫不得已的时候低价卖和清仓之间选择赔最少
的
营销5屏—8：明星签约
心得
• 走高端策略很重要，低端也有一定帮助 • 心里设定一个最大值，不要不计成本 • 1元钱技巧，N元钱技巧 • 注意签约年限，别背大包袱 • 可以每个都少投一点，说不定能捡便宜（但是要充分考虑行业其它选手
分屏讲解
• 总经理1屏 • 决策9屏
• 生产：1、2、（3） • 营销：5、6、7、8 • 物流：4 • 财务：9 • 分析5屏 • 自己：10、11、15 • 对手：10、14、15
总经理1屏—0：预测、总览
• 预测：下一年的行业各项平均水平（最好的方法是在预测屏上 填自己的预测值，后期软件给出的预测比较不准）。预测的越 准确，软件给出的数据就越真实
投标的平均水平·····PS：从前吃过大亏）
物流1屏—4：供需平衡
心得
• 本厂运本地运输成本最低，优先配本地 • 供需平衡就好，要和其他几个屏协调配合，不断调整，尽量把配送
成本降到最低（在往后的比赛中，细节有时也很关键） • 把货全运出去，别留着 • 存储成本是累积的，注意控制存货财务1屏—9：现ຫໍສະໝຸດ 流、股票商道分享 (数据)
目录
1 一年前 2 接触商道之后的几个阶段
3 分屏讲解，熟悉软件（1+9+5 ）
4
战略
5 Q&A
2
一年前，初识商道
一个觉得商道比赛如此高端的菜鸟 ······ 有点意思，DOTA？······ 茶馆被虐 反思总结，偷师学艺向大神 总决赛 全国二等奖
评分标准
胜出的关键：累计得分 六个得分项 收入（15）：大产有优势 每股收益（20）：利润／股票数 投资回报率（25）：利润／资产 债券评级（15）：资产负债率（主要因素） 股票市值（10）：行业大体走势，公司报表情况····很多因素 战略评分（15）：差异化路线（竞争对手）
2屏：未来生产什么，生产多少
• 关货币键政变策的量实：施产能扩充、技术升级 • 原则：与战略匹配，注意现金数量（战略统一，
稳步进行） • 规则：1、每个地区每年只能升级1项，
总共只能升级3项 2、总供需比过大时禁止扩充产能
新加坡的货币政策
政策的实施
生产3屏—3：关产能
营销5屏—5：卖给谁、怎么卖
2、款式数量为50至最大款式数 3、送货A或D • 网络市场起到辅助销售作用（最主要的还是自由品牌市场） 在价格战时能保证一部分利润（抵消一部分亏损）
营销5屏：7贴牌
• 可调变量：投放数量、定价
心得
• 投标规则：质量和款式50以上的所有产品中，先购买价格最低的，以此 类推
• 质量和款式50就好，但你必须预测很准的价格保证这一年能卖出去，否 则压货会掉质量（-5），增加下期成本
心得—债券
• 钱若不够，宁发短贷，不发债券（但是要考虑公司现金流状况， 如果不具备短期偿债能力，就必须放弃短贷，否则压力会很大）
• 被动贷短贷比主动贷短贷利率高2% • 赎回债券时先赎回利率高的 • 借款利率由债券评级决定
心得—股票
• 股票是资金的关键
• 赎回股票会减少股价下跌，增加股价上涨（基本） • 发行股票会增加股价下跌，增加股价上涨 • 股价决定因素很多，只记一条：每股收益比去年高，股价必涨。比去年
• 总览：后面决策完成后，在第0屏更新 • 注意：决策9屏做完决策后，必须回到第0屏更新，数据才更可
靠。而且只更改0屏数据不影响决策，其结果也不真实（关键 变量）
决策9屏
• 生产——现在：生产啥，产多少 未来：扩产节奏，怎么优化 • 营销——卖给谁，怎么卖（差异化） • 物流——供需结合，精准配送（节省成本） • 财务——保证足够的现金流，活下去的关键
成本
心得
• 选币择政产策品的实：施贴牌和自有品牌每个工厂只生产一种（贴牌分担产能） • 产量控制：除特殊情况外，产量填最大值（规模效应，成本摊薄） • 质量控制：贴牌50质量，50款式下将成本降至最低（50是下限） • 工人雇佣：约是需求工人数量的1.2倍 • 长三角工资：20.21 奖金：0.66/0.67。其他工厂不要动。长期有效 • 第一年长三角若贴牌，最优成本为17.91 • 第一年环渤海若自有，最优工人数为1331
• 关键变量：定价、品牌形象、广告、服务 渠道数、需求量、利润
• 原则：把产品卖出去（压货会掉质量，增加成本， 恶性循环） 尽量获取高利润（主要看上方预测参数） 战略一致（累积效应：品牌形象）
心得（主要还是那句话：战略要一致）
• 高定价时，折扣比降价管用。低定价时，降价比折扣管用。 • 定价尾数带“.99” • 如果高零售，零售至少10000以上 如果低零售，就填100（最小值） • 若选高服务，零售支持2525，送货时间1周 若选低服务，零售商支持0，送货时间4周 • 高零售和高服务二者取其一 （成本太高：零售商支持*零售商数量）
心得（续）
• 广告决定品牌形象，同时又和品牌形象等共同影响需求量 • 广告投500以下不如不投 • 专卖店：高价位时，可帮助增加大量需求
中低价时，可以适量开一点 成本高，关店当年有额外损失（我的例子） • 整个决策以总利润最大为优，兼顾战略
营销5屏—6：网络市场
• 关键变量：定价、款式投入、送货方式 • 注意：1、网络定价必须高于自有品牌市场的最高定价
生产3屏—1：生产什么，生产多少
• 关键变量：数量、款式、质量、成本
货币政策目标
• 原则：在目标款式、质量下（策略统一原则） 货币政通策过调整各项货币数政策据的实（施研发，人工投入）
将成本降至最低 货币政策的可信度和透明度
变量间关系
数量 款式· 风格研发 高级原材料投入率
实际产量 质量
质量控制 • 技术改进
低，不好说，但低多了就会降。（其实还是效益决定的） • 红利可用来降低股价、减少资产（派发红利可以用来提高投资回报率，
一般是在后期经营状况好，为了提高分数派发）
心得—更多关于财务
• 大连赛的初赛复赛，开局只要懂一点，经营绩效就比默认值要高， 因此第一年股价必涨。但大连决赛和全国赛未必。
• 基于以上一点，开局一般赎回1000~2000股票。等第二期股价上涨， 再发行一部分股票，就能保证现金够用。（初赛复赛这种打法基本 不会出错）