（2）销售业务的内部控制制度
• 合作社要加强销售业务管理，明确审批人和经办人的权限、程 序、责任和相关控制措施。合作社应当按照规定的程序办理销售 和发货业务。应当在销售与发货各环节设置相关的记录、填制相 应的凭证，并加强有关单据和凭证的相互核对工作。合作社应当 按照有关规定及时办理销售收款业务，应将销售收入及时入账， 不得账外设账。合作社应当加强销售合同、发货凭证、销售发票 等文件和凭证的管理。
农牧民专业合作社
2017年11月
1、什么是合作社
• 合作社是劳动群众自愿联合起来进行合作生产、合作经营所建立的 一种合作组织形式。 • 依据法律《农民专业合作社法》
合作社发展历史
• 1844年在英国的罗奇代尔镇由28个失业纺织工人自发成立的"公 正先驱者消费合作社"。
• 现在国际上先后成立了国际合作社联盟、国际农业生产者联盟、 信用联盟、欧洲消费者联盟等国际合作组织。 • 我国：互助组、初级社、高级社，很快进入了人民公社。 • 供销合作社、信用合作社。
• 公安局制定刻章 ， 提交材料：合作社法人营业执照复印件、法 人代表身份证复印件、经办人身份证复印件。 收费400元上下。 • 质量技术监督局办理组织机构代码证 ， 提交材料：1、合作社法 人营业执照副本原件及复印件一份;2、合作社法人代表及经办人 身份证原件及复印件一份;3、如受他人委托代办的，须持有委托 单位出具的代办委托书面证明。 收费内容：108元/证，工本费： 正本每份10元，副本每份8元;技术服务费90元。
申请商标步骤
• 一、设计、确定好拟注册商标图样（LOGO）；
• 二、根据《类似商品和服务区分表》确定商标需要保护的类别及 具体商品或服务项目； • 三、商标查询； • 四、正式申请，需要提交以下资料（代理办理）：申请人身份证 复印件、营业证明复印件。 • 五、商标局下发《商标注册受理通知书》 • 六、商标申请需实质审查、公告、注册 • 大约二年时间
2、为什么要发展合作社
• 1、集中采购降成本 • 2、集中销售提效益 • 3、共享资源降成本 • 4、统一生产抢市场
3、我旗合作社发展现状与问题
• ㈠“空壳社”，“家族社”。 • ㈡运行不规范，内控机制不完善。 • ㈢发展规模较小，示范带动性不强 • ㈣服务层次低，品牌意识不强
4、国外合作社的典型
• 国家、地方税务局申领税务登记证 ， 提交材料：1、法人营业执 照副本及复印件;2、组织机构统一代码证书副本及复印件;3、法 定代表人(负责人)居民身份证或者其他证明身份的合法证件复印 件;4、经营场所房屋产权证书复印件;5、成立章程或协议书复印 件。免收税务登记工本费。 • 办理银行开户和账号 ， 提交材料：1、法人营业执照正、副本及 其复印件;2、组织机构代码证书正、副本及其复印件;3、农民专 业合作社法定代表人的身份证及其复印件;4、经办人员身份证明 原件、相关授权文件;5、税务登记证正、副本及其复印件;6、合 作社公章和财务专用章及其法人代表名章。不收费 。
广告
• 广播、电视、报刊、网络、淘宝、微信
高端农产品的营销策划
• 一、优化完善农产品质量 • 二、产品构造性包装 • 三、开掘卖高价的亮点 • 四、塑造产品传奇故事 • 五、开发多样化个性化需求 • 六、高端农产品，渠道创新是出路 • 如卖场、超市、便利店等，门槛较高，进场费、促销费不堪重负、 还有帐期限至、拖欠款。大城市销售高档农产品的专业批发终端， 如乐活城、禾心有机等。
五大发展理念Βιβλιοθήκη 十九大的主题二个打工者的故事
6、如何成立合作社
• 5个农业户口 ，大都免费办理，不用验资，税收有政策优惠。 • 共涉及工商、公安、税务、质监、银行 农业等多个部门。 • 工商行政管理局设立登记， 提交材料：1、设立登记申请书;2、 全体设立人签名、盖章的设立大会纪要;3、全体设立人签名、盖 章的章程;4、法定代表人、理事的任职文件和身份证明;5、全体 出资成员签名、盖章予以确认的出资清单;6、法定代表人签署的 成员名册和成员身份证明复印件;7、住所使用证明;8、指定代表 或者委托代理人的证明;9、合作社名称预先核准申请书;10、业务 范围涉及前置许可的文件。不收任何费用。
5、合作社带头人的问题
共同 富裕
合作
共享
亚洲超人：李嘉诚
李嘉诚（1928年7月29日），祖籍 广东，现任长江和记实业有限公司 及长江实业地产有限公司主席。 自从1999年被福布斯评为全球华人 首富以来，连续15年蝉联华人首富 宝座。 2015年8月19日，胡润发布2015年 全球华人富豪榜，李嘉诚以2000亿 元财富位列全球华人富豪第二位。
• 第三批：糖果制品、茶叶、葡萄酒及果酒、啤酒、黄酒、酱腌菜、 蜜饯、炒货食品、蛋制品、可可制品、焙炒咖啡、水产加工品、 淀粉及淀粉制品等13类食品。 • 这28类QS商品是国家的强制性要求。 • 申请部门：市场监督管理局。
品牌创建
• 3.1 品牌介绍 • 3.2 目标市场 :按消费心理和消费目的大致可分以下几点。 • 3.2.1 个人或家庭消费者 \3.2.2 礼品消费者\3.2.3 旅游消费者\3.2.4 团体消费者 • 品牌定位 • 功能定位：时尚与健康结合。品牌个性：美味、健康、时尚形象 定位：同类产品中的第一品牌。
锡林郭勒盟羊业协会
• 额尔敦羊业股份有限公司：企业与当地羊业协会签订协议，解决 羊源问题。公司还为牧民制定了补贴政策，10月1日后开始，每 只羔羊除按市场价收购外，再额外贴补4元，10月15日以后，留 给该企业屠宰的羔羊每只额外补贴15元。 • 牧民按他们的标准进行养殖，这样的羊比市场价高。 • 企业已提前为牧民发放了一千多万元无息贷款。
（3）采购业务的内部控制制度
• 合作社要加强采购业务管理，明确审批人和经办人的权限、 程序、责任和相关控制措施。合作社应当按照规定的程序办理采 购与付款业务。应当在采购与付款各环节设置相关的记录、填制 相应的凭证，并加强有关单据和凭证的相互核对工作。在办理付 款业务时，应当对采购发票、结算凭证、验收证明等相关凭证进 行严格审核。合作社应当加强对采购合同、验收证明、入库凭证、 采购发票等文件和凭证的管理。
• 美国：80%的农场主通过合作组织购买农用物资、销售农产品或 得到所需的服务。存在着众多的农业专业行业协会：如美国新奇 士协会、华盛顿苹果协会、美国小麦协会、美国马铃薯协会等。 • 日本：80%的农副产品由农协销售，90%以上的农业生产资料由 农协提供，农户所需资金的绝大部分也靠农协信用部门提供。政 府的农业政策，也需要通过农协系统来贯彻实施。可以说，从生 产到流通，从婚丧嫁娶到生老病死，凡与农村经济和农民生活有 关的一切方面，都是农协的事业范围。 • 法国：农业合作社逐渐形成一个庞大的经济体系，成为法国三种 经济成分之一。 • 荷兰：95%的花卉和80%以上的水果、蔬莱是通过合作社分销的， 不仅实现了真正的高效率，还推动了荷兰农产品的出口。
品牌推广
• 4.1 品牌推广目标 • 4.2 推广手段 : 超市、零售店推广。 • 组织公关专题活动 • （1）教育市场：编制《产品菜谱》，并与一些有关饮食的电视 栏目合作，开办大赛等社会活动，做出以产品为原料的菜肴。 • （2）产品展览会：可以参加农产品展销。 • （3）举办活动： • （4）有奖征文
（6）借款的内部控制制度
• 合作社要加强借款业务管理，明确审批人和经办人的权限、 程序、责任和相关控制措施。不得由同一人办理借款业务的全过 程。合作社应当对借款业务按章程规定进行决策和审批，并保留 完整的书面记录。合作社应当在借款各环节设置相关的记录、填 制相应的凭证，并加强有关单据和凭证的相互核对工作。合作社 应当加强对借款合同等文件和凭证的管理。合作社应当定期或不 定期对借款业务内部控制进行监督检查，对发现的薄弱环节，应 当及时采取措施，加以纠正和完善。
• 1、淘宝：2011年交易额为6100.8亿元， 占中国网购市场80%的份额。截止2013 年，淘宝网和天猫平台的交易额合计突 破人民币10,000亿元，成为世界范围的 电子商务交易平台之一。
• 免费优势 • 淘宝网从2003 年7月成功推出之时，就 以3 年“免费”牌迅速打开中国市场， 并在短短3 年时间内，替代eBay 易趣登 上中国C2C 老大的交椅。2005 年10月19 日，阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免 费3 年”。2008 年10 月8 日，淘宝在新 闻发布会宣布继续免费。
创业故事
李嘉诚名言
• 有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10% 的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会 财源滚滚来。 • 长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟， 然后你才可以容纳细流??没有小的支流，又怎能成长江?
互联网经济的潮流：免费和共享
（4）存货业务的内部控制制度
• 合作社要加强存货管理，建立保管人员岗位责任制。存货入 库时，保管员清点验收入库，填写入库单；出库时，由保管员填 写出库单，主管负责人批准，领用人签名盖章，保管员根据批准 后的出库单出库。
（5）固定资产的内部控制制度
• 合作社要加强固定资产管理，建立人员岗位责任制。应当定 期对固定资产盘点清查，做到账实相符，年度终了前必须进行一 次全面的盘点清查。盘亏及毁损的固定资产，应查明原因，按规 定程序批准后，按其原价扣除累计折旧、变价收入、过失人及保 险公司赔款之后，计入其他支出。
8、农产品品牌的策划与推广
• 前题条件： • 申请商标 • 申请三品一标（无公害、绿色、有机、地理标志认证）
• 申请食品质量安全市场准入标志（“QS”标志）
（1）申请商标
• 1、企业营业执照或是个体户营业执照，这是商标申请必备的文 件材料， • 2、起商标名称，查询，如果没有近似或相同的，可以注册该; • 3、请商标代理，只提供营业执照和商标标样。
申请无公害食品、绿色食品、有机食品
• 农畜产品质量安全监督管理中心（绿办）