-----沈小福7月市场方案
编制：
审核：
批准：
签发：
2014-7-9
目录
一、活动背景 (3)
二、活动目的 (3)
三、活动方式 (3)
3.1 第一阶段活动 (3)
3.2 第二阶段活动 (4)
四、活动范围 (5)
五、设计画面 (5)
六、活动控制 (6)
6.1 活动宣贯 (6)
6.2 人员安排 (6)
6.3 进度控制 (6)
七、考核内容 (7)
7.1 任务分配 (7)
7.2 正负激励 (7)
八、活动预算 (8)
九、活动附件 (8)
附件1：活动门店反馈表 (8)
附件2：《门店活动反馈汇总表》 (9)
附件3：活动物资签收表 (9)
一、活动背景
●公司新产品线重新设定，即将推行；
●近期市场销售情况不佳，同比下滑；
●公司较长时间未开展统一的市场行动；
二、活动目的
●测试并初步建立沈小福线下活动流程及规范；
●配合品牌推广，进行线下传播，宣传沈小福品牌以及加盟信息；
●提升加盟商信心，刺激销售达成；
三、活动方式
3.1 第一阶段活动
●活动主题：
决战之日畅享之时
●活动诠释：
结合世界杯决赛的焦点关注，加上可乐运动饮料特性，进行门店促销
●活动文案：
4年一度狂欢
运动从无极限
虽然简单生活
也要运动快乐
决战之日
畅享之时
●活动内容：
世界杯决赛期间，消费者在门店消费任意米线/米饭产品，加1元，即可获赠可口可乐罐装饮料1听
●活动时间：
7月12日-7月14日
●活动流程：
● 活动话术：
活动话术：
A 、世界杯决赛期间，点任意米线/米饭产品，加1元，就送可口可乐饮料1听，送完即止。
B 、现在沈小福门店世界杯畅享日，加1元就送可口可乐饮料一听，要不要来1听？ （以上话术仅供参考，门店可在确保基本元素不变的情况下进行微调。
） 3.2 第二阶段活动
● 活动主题： 夏天来辣 ● 活动诠释：
夏季炎热天气，强化沈小福米线开胃产品属性，并配合清凉饮料进行促销 ● 活动文案：
炎炎夏日 懒散总挥之不去
高温天气 美食也不感兴趣
唯有
沈小福川味米线
香辣刺激 勾起我沉睡味蕾
热汗不停 夏日也痛快淋漓
● 活动内容：
活动期间，消费者消费任意米线/米饭产品，加1.5元，即可获赠美汁源果味饮料1瓶。
● 活动时间：
7月15日-7月30日 ● 活动流程：
门店人员顾客
活动话术顾客到店送别话术
顾客付款顾客离店
顾客点餐菜品推介
赠送饮料
● 活动话术：
活动话术：
现在点米线或米饭产品，加1.5元就送美汁源果味饮料一瓶，您要不要来1瓶？ （以上话术仅供参考，门店可在确保基本元素不变的情况下进行微调。
） ● 活动费用： 费用项目 费用单价 数量 备注
海报 8元/张 1张/店
美汁源饮料 0.15元/听 按实际销量 成本1.65元/瓶，门店销售价1.5元/瓶 DM 单 0.08元/张 2000张/店 根据具体数量，价格略有浮动
四、 活动范围
本次活动为公司2014年度首次大型市场活动，要求直营门店无条件参与，加盟门店根据自身意愿参与。
所有参与门店信息，由公司运营中心以书面形式上报公司品牌中心处备案后执行。
五、 设计主画面
六、活动控制
6.1 活动宣贯
●活动由公司批准、签发后，由市场部对运营部进行宣贯、培训；
●由运营部对各参与门店店长，进行活动宣贯、培训；
●门店由店长学习、了解活动情况后，第一时间对各自店员进行宣贯、培训；
6.2 人员安排
为保证本次活动顺利推进，由公司及各部门相关负责人成立活动小组，专人专岗，相关环节出现问
6.3 进度控制
七、考核内容
7.1 任务分配
促销活动作为公司投入极大人力物力的市场行为，要求有一定的市场回报，本次五一节主题活动销
所属区域门店性质同期实际销售本次销售任务增长率责任人
省内加盟
省内直营
省外加盟
合计
不做任务要求），要求责任到人，任务到店，并以书面形式填写回传公司品牌中心备案，否则不参与本次激励考核。
7.2 正负激励
●员工激励
为最大程度激励市场一线人员工作积极性，针对本次活动销售情况，进行正负激励，由中心/部门
部门正激励条件金额负激励条件金额
运营中心任务完成100%以上1000元任务完成80%以下500元
市场部任务完成100%以上500元任务完成80%以下300元
为最大程度激励市场一线人员工作积极性，确保活动宣传有效落地，针对门店终端布置进行正负激励。
要求运营中心根据本次参与活动门店数量，提供终端门店照片，包含并不限于门头照片、店铺正面、顾客消费，广宣布置。
在活动结束后4个工作日内收集并提报至品牌中心市场部。
由品牌中心对
评选标准数量正负激励金额
物料齐全、布置有序、店面整洁3名100元/店
示例仅供参考，具体布置方式，可根据店铺实际情况进行调整
八、活动预算
用申报。
九、活动附件附件1：活动门店反馈表
填写时间：_________ 填写说明：
由各门店对应的运营人员负责填写，并进行反馈
附件2：《门店活动反馈汇总表》
由运营中心负责人对本表进行汇总，提交。
附件3：活动赠品物资流程
电话：028-8434 7808 / 8434 8808 传真：028-8434 7808-801 地址：成都市成华区建设北路三段68号麦理基银座14F 网站：。