品牌认知度
7.5
根据市场调查的结果予以评定
市场调研活动评价
9
重点考核市场调研活动是否达到
预期效果
定量
指标
(70%)
市场拓展方案一次性通过率
17.5
从市场拓展方案是否顺利通过审 核审批的角度进行考核
市场拓展计划达成率
10.5
实际市场拓展数额计划市场拓展
数额*100%
市场占有率
14
本企业产品销售量市场上冋类产
权重
考核说明
指标
得分
加权
得分
定性
指标
(20%)
遵规守纪情况
10
无迟到早退现象，无违规违纪行为
信息收集及时性
10
在规定的时间内完成相应的工作
定量
指标
(80%)
市场占有率
32
本企业产品销售量市场上冋类产
品销售量*100%
市场拓展计划达成率
24
实际市场拓展计划数需要执行的 市场拓展计划数*100%
关键客户保有量
为关键客户，并在某一时期内关键
客户数量不少于个
物资库存周转天数
6
不同企业根据自身的生产性质和 特点确定具体的库存周转天数
部门合作满意度
3
通过合作部门的满意度评分来衡
量
关键员工流失率
6
在职N年以下关键员工离职人数
在职N年以下员工总数*100%
考核
得分
备注
1.“市场占有率”这一指标的实施可以细分为国内市场占有率和国际市场占有率，"市场占有率”的计算一般
品牌认知度
12
根据市场调查的结果予以评定
定量
指标
(60%)
部门费用预算达成率
6
实际部门费用部门费用计划
*100%
市场拓展计划达成率
9
实际市场拓展数额计划市场拓展
数额*100%
市场占有率
12
本企业产品销售量市场上冋类产
品销售量*100%
市场拓展费用控制
9
年度市场推广费用控制在万兀
以内
关键客户保有量
9
业务合作额达到万元以上的定
以年为标准
2.“部门合作满意度”重点考核销售部同市场部的业务合作关系
市场部பைடு நூலகம்管绩效考核量表
指标
类别
指标细化
权重
考核说明
考核得分
指标
得分
加权
得分
定性
指标
(30%)
客户档案管理的规范化程度
6
客户管理档案信息的全面性、真实 性以及保存情况是否符合企业相 关规定的要求
市场信息收集的及时性
7.5
以市场信息能否在既定的时间内 收集完毕来衡量
品销售量*100%
市场拓展费用控制
10.5
年度市场拓展费用控制在万兀
以内
关键客户保有量
10.5
业务合作额达到 万元以上的定 为关键客户，并在某一时期内关键
客户数量不少于个
物资库存周转天数
7
不同企业根据自身的生产性质和 特点确定具体的库存周转天数
考核
得分
备注
市场拓展专员绩效考核量表
指标
类别
考核得分
指标细化
24
业务合作额达到_万元以上的定 为关键客户，并在某一时期内关键
客户数量不少于个
考核
得分
备注
市场部经理绩效考核量表
指标
类别
指标细化
权重
考核说明
考核得分
指标
得分
加权
得分
定性
指标
(40%)
部门制度规范与完善程度
8
由于制度不完善造成管理出现失 误和无序的次数
客户档案管理的规范化程度
10
客户管理档案信息的全面性、真实 性以及保存情况是否符合企业相 关规定的要求
市场信息收集的及时性
10
以市场信息能否在既定的时间内 收集完毕来衡量