某某某印刷设计工作室创业计划书团队成员：乔梦贤、马丽晴、王赞指导老师：***提交日期：2018年10月30日目录1 项目概述 (1)2 项目介绍 (2)2.1 经营内容 (3)3.2 项目背景 (4)3 营销策略 (5)4 投资和盈利 (6)5 创业资源及优势 (8)6 团队成员 (10)7 项目发展规划 (12)8 附录（目前经营中的一些图片展示） (13)1 项目概述某某某印刷设计工作室是集设计印刷为一体的综合服务工作室，提供海报、传单、名片、优惠券、画册、不干胶、pvc、kt板等产品的设计印刷服务。
我们严格苛求产品质量，让客户印的满意，印的舒心是我们不变的追求。
经营半年以来，我们目前已同石家庄多家门店及企业达成合作，取得客户一直好评。
某某某致力于让设计与印刷更高效的结合，让客户省钱、省心、省力！选择某某某，设计印刷全搞定！目前，印刷行业很多做印刷的全国各地的同行，总结一句话，夕阳产业，不景气，投资大，回本低已经成为行业的代名词。
对于学生创业来讲，我们只能去找到我们的优势去弥补我们在投资设备资金在渠道领域的劣势。
经营半年以来，我们通过线下的推广以及58同城、赶集等同城网站的推广，已经拿下了近150单的生意，覆盖上60多家商铺公司等，虽然量还不大，但我们会一步一个脚印更好走下去。
2 项目概述2.1 项目背景截至2015年底，全国共有印刷企业10.5万家，从业人员339.4万人，实现印刷总产值10,857.5亿元，全行业资产总额11,763.0亿元。
截至2016年底，全国印刷企业总量为10.3万家，从业人员317.6万人。
截至2017年底，我国共有印刷企业10.1万家，印刷业总产值1.15多万亿元，资产总额1.29多万亿元。
印刷业总产值预测“十二五”期间，我国印刷业总产值由8,677.1亿元增长到11,246.2亿元，年平均增长率为7.9%；2017年印刷业总产值达1.15万亿元。
综合以上因素，中投顾问发布的《2017-2021年中国印刷行业投资分析及前景预测报告》预计，2018年我国印刷业总产值将达到1.7万亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为6.27%，2021年将达到1.9万亿元。
但信息技术对印刷产业的影响，北大方正电子有限公司总裁任伟泉更是提出了"印刷就是信息服务"的新理念。
随着社会的发展，信息对人类越来越重要，已经变成了必不可少的生活要素。
印刷技术也在飞速发展，印刷已经成为现代信息传播技术的重要组成部分。
信息时代的信息需求特点是：多元化、个性化、时效性要求越来越高。
信息时代的信息传播模式，由过去生产发布单一过程变成了发布和按需服务请求双向过程。
本质发生了变化，信息消费者由被动变成了主动。
未来印刷业要获得成功，首先，必须掌握网络和信息技术；第二，必须了解行业的发展并明确自身所处的位置，找准市场定位，确立发展战略；第三，与用户保持紧密联系；第四，注意环保问题。
2.2 经营内容某某某印刷设计工作室是集设计印刷为一体的综合服务工作室，提供海报、传单、名片、优惠券、画册、不干胶、pvc、kt板等产品的设计印刷服务。
应用领域也有不同的分类习惯。
以大范围来看，分为商业印刷、期刊印刷、图书印刷、新闻印刷、表格印刷及杂项印刷等。
商业印刷又可归纳为商业性杂志与期刊、商标纸与包装纸、产品样本与购货单、商业广告、零件、财经法律印件 6大类。
国内一般分为新闻印刷、出版印刷(包括书籍及杂志)、包装装潢印刷、证券印刷、文化用品印刷及零件印刷。
20世纪60年代以来，国际上企业内部印刷与快速印刷 2个印刷分支发展迅速。
企业内部印刷的设备以轻巧小型为主，又称轻印刷，主要为本企业提供印刷服务，能增强企业内部资料的保密性和及时性。
随着电脑技术的发展，企业内部印刷的装备也日益电脑化。
快速印刷最初是由商业印刷厂分化出来的，随着工商业的发展与信息交换加快的需要，快速印刷业增长迅速，业务经营范围已扩大到照相复制、胶印、排版、静电复印、彩色复印，甚至文字电脑处理、激光印字、喷墨印刷等。
微处理机的推广，对快速印刷业的发展有重大影响。
设备的高昂成本，让众多企业止足不前，由此衍生出众多轻印刷平台和公司的产生，这些也许是印刷店，也许是小型印刷公司，集合设计与印刷与一体，在服务端提升品质和服务，是印刷行业轻平台未来可以走的一条路。
3 营销策略一，重点把握客户端，以渠道合作的模式与多个厂家进行合作。
1、避免自身对于多类印刷品的设备投入。
2、目前所经营的印刷品种，已经与河北石家庄、保定以及河南郑州等多个厂家进行合作，每个印刷厂有自己重点推出的产品，因此我们拿到的价格也是相对非常具有竞争力。
3、市面上，大部分厂家很少做直销的模式，很多都与印刷店等进行合作，而我们同样，竞争主要存在于与街边印刷店的竞争。
二、价格优势及服务的配套。
1、通过与本地和外地在特定产品上的合作，我们推出的价格相比街边打印店、小型印刷公司，在保证利润率的基础上，还要具有价格竞争优势。
2、我们推出免费和低价设计方案，相比街边打印店和印刷公司，我们的设计费用由于是学生设计，因此费用做到了三分之一的设计价格甚至更低，并且我们相比社会上的设计师，更加用心，更加懂得用户想通过印刷获得什么样的印刷品去进行产品推广。
我们明白，采取廉价劳动力去做事情不会太长久，但对于起步的我们来说，这是很有竞争力的一点。
3、推出前三次合作货到付款、送货上门、验收通过再付费的合作模式，打消商户及企业印刷客户第一次合作中的顾虑，……4 投资和盈利从今年上半年团队决定去做印刷后，我们通过半年的覆盖，已经拿下了60多家客户的下单，其中印刷四次以上的客户达到20家，这个行业是一个服务维护型行业，我们接下来一步步只需要去拓展更多客户，保证自身服务不断提高的同时，去获得更多的老客户。
未来一年，我们会加入更多同学，利用周末及空闲时间，去进行地推，覆盖更多商家。
同时，在互联网宣传上覆盖58和赶集网更多人员，让用户想要印刷的时候更容易找到我们。
互联网印刷知名平台，阳光印网一直是我们的榜样，我们同时也会在互联网印刷行业去探索，如果可以去做，我们也会考虑去做，但我们会踏实做好当前已经探索出来的模式，以此为根，争取为更多用户去服务。
4.1 投资明细公司总拟投资3万元，其投资预算如表所示：投资预算一览表 4—1 （单位：元/月）5 创业资源及优势5.1 项目创新性一、重点把握客户端，以渠道合作的模式与多个厂家进行合作。
1、避免自身对于多类印刷品的设备投入，并且可以多产品经营。
2、目前所经营的印刷品种，已经与河北石家庄、保定以及河南郑州等多个厂家进行合作，每个印刷厂有自己重点推出的产品，因此我们拿到的价格也是相对非常具有竞争力。
3、市面上，大部分厂家很少做直销的模式，很多都与印刷店等进行合作，而我们同样，竞争主要存在于与街边印刷店及小型印刷公司的竞争。
二、价格优势及服务的配套。
1、通过与本地和外地在特定产品上的合作，我们推出的价格相比街边打印店、小型印刷公司，在保证利润率的基础上，还要具有价格竞争优势。
2、我们推出免费和低价设计方案，相比街边打印店和印刷公司，我们的设计费用由于是学生设计，因此费用做到了三分之一的设计价格甚至更低，并且我们相比社会上的设计师，更加用心，更加懂得用户想通过印刷获得什么样的印刷品去进行产品推广。
我们明白，采取廉价劳动力去做事情不会太长久，但对于起步的我们来说，这是很有竞争力的一点。
3、推出前三次合作货到付款、送货上门、验收通过再付费的合作模式，打消商户及企业印刷客户第一次合作中的顾虑，三、业务推广模式1、地推，通过线下的覆盖，去获取更多用户。
2、58同城、赶集网，通过线上覆盖，获取有印刷意向的客户。
目前只用以上两种模式加上我们支持免费设计、送货上门、货到付款的服务模式，半年来，我们拿下了60多家客户的下单，总共150单，，其中印刷四次以上的客户达到20家。
与其说我们做的是印刷行业，更准确说其实是做的服务行业。
四、客户案例1、校内，西门晨辉超市、东门畅购超市及科技园国培百年多家商铺的海报、传单等活动设计印刷。
2、校外，通过线上58、赶集等平台的推广以及线下地推的形式，我们与海悦天地、万达、北国商城附近多个写字楼中的众多公司形成合作关系，参与设计多类产品彩页、公司画册、活动海报扥。
6团队成员一:创业计划团队简介1. 团队名称:某某某印刷设计工作室2.团队理念:我们追求长远目标,信奉源远流长的投资理念!我们创造时尚与快乐潮流,始终保持独特的幽雅魅力!我们用一颗感恩的心提供优质的服务!我们永不言弃!3.团队目标:在实践中认识自己,在学习中充实自己,在总结中完善自己,在创业中展示自己。
4.队员姓名及简历负责人马丽晴商学院16级擅长设计规划,诚实守信,有毅力和恒心,务实的理想主义者。
主要负责业务对接、经营、管理、设计。
成员王赞 17级软件专业擅长收集、整合资料,擅长使用word,对电脑文档排版非常在行，对PS非常熟悉。
负责:本店的印刷产品设计工作。
成员桥梦贤 17级化学专业思维缜密,自强自信,永不放弃,积极乐观,踏实肯干,擅长融资计划方案的制定，并精通PS的使用。
主要负责财务管理及产品图片设计。
5.团队优势:(1)具有共同的理念及目标,及为目标奋斗的激情我们是学生创业积极者,在共同的合作和诚心的交流中碰撞出智慧的火花,让我们达成了共同的工作理念——“质高、时尚、个性”,理想与现实的差距激发了我们奋斗的热情,我们坚信“梦想有多远,我们就能走多远!”。
(2)具有完整的规划及为实施规划而不懈奋斗的决心通过对社会现状的分析及团队自我的考核,经过团队成员的反复讨论、细致规划,我们制定出了一套完善可行的方案。
作为我们理想的结晶,我们将为之不懈奋斗。
(3)具有吸收新事物,不断完善自我的能力(4)形成了协调工作,共同发展的默契(5)能够发挥大学生创业的自身优势我校鼓励大学生进行社会实践,支持有条件的大学生进行创业,并提供部分的社会实践经费和创业设计的培训指导,同时校园内各方面人才集中,易于寻找合作伙伴。
国家也为大学生创业提供了多方面的优惠条件。
(6)对团队目标的实现充满信心深刻了解自我,全面考核团队,正是由于对个人对团队的准确把握,我们分解目标,步步推进。
展望未来,我们豪情满怀,信心百倍。
7 项目发展规划未来一年，我们会加入更多同学，利用周末及空闲时间，去进行更大范围地推，覆盖更多商家，培养更多忠实老客户。
同时，在互联网宣传上覆盖58和赶集网更多人员，让用户想要印刷的时候更容易找到我们。
互联网印刷知名平台，阳光印网一直是我们的榜样，我们同时也会在去探索互联网印刷，如果可以去做，我们也会考虑去做，但我们会踏实做好当前已经探索出来的模式，以此为根，争取为更多用户去服务。