校园营销策划书范文【世界经理人-讯】目录一、团队介绍 (3)二、方案介绍 (3)2.1 大环境 (3)2.2 市场分析………………………………………………... ..32.2.1调查数据………………………………………..... ..42.2.2竞争力分析……………………………………...... .42.2.3调查总结 (4)2.3 产品……………………………………………………... ..52.3.1产品概况 (6)2.3.2产品营销 (7)2.4 价格 (7)2.5 推广………………………………………………………2.5.1篮球赛 (9)2.5.2校园代理 (9)2.5.3售后服务 (9)2.6渠道……………………………………………………….. .102.7公共关系…………………………………………………. ..112.8销售目标…………………………………………………. ..11一、团队介绍:1、团队名称：从这里开始2、团队口号：从这里开始，了解联想idea魅力3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。

4、产品分析：马之文5、市场调查与竞争力分析：李家胜6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道)二、方案介绍：一、大环境：中国加入wto后，汽车市场进一步开放，私家车已经逐步进入寻常百姓家。

学车拿驾照在社会上成为一种时尚，这种状态也影响到高校大学生的消费观念，在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一份保险，开车是一门技能，掌握后可以增加自己的就业优势，为求职做更好的准备。

二、市场分析：1.时间充足在校期间，时间上是比较充裕的，可以自由安排学车时间，毕业工作后，很难抽出时间学车，每天的工作都很繁忙，还要牺牲周末甚至是晚上时间去学车，对于经常出差做销售的来说，根本抽不出一个完整的时间去学车。

可能考个驾照都断断续续的需要好几年时间。

2.利于找工作多一项技能就多一条路，开车又是一项非常实用的技能，很多大四学生在跟一些用人单位接触过程中，都常常被问及有没有驾照，特别是一些私人企业，会开车的毕业生会更加受欢迎。

因为他们都会精打细算，要是多招一个师机就意味着每年要增加不少的成本。

假如你和领导一起外出，你来驾车，让领导获得思考或休息时间就是一个好的表现机会，这样也有机会常在领导身边学习和获得提升（怎不能让领导总做你的司机吧，呵呵）。

3.学费便宜以后再考，费用会更贵，随着成本增加和驾培行业政策的改革，现在很多驾校收费都不断提高了。

另外各驾校针对大学生的报名费一般都会比社会人员要低。

（这跟大学生悟性好、学的快、驾校成本相应要低也有关）。

而赶上驾校针对高校做招生优惠时，还可以优惠更多。

4.把握机会毕业后再考：一是很难抽出时间（时间成本高），你想想，你请假一天会失多少损失.二是学费也比现在贵很多，且会产生很多额外的费用。

三是错过了一些不该错过的机会，呵呵，毕业后就没那么好的机会了。

三、产品：1.产品概况：(1)联想y450 nba纪念机型联想ideay450nba纪念机型在沿用联想y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位nba巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。

y450nba纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：9比例的led背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。

最新的nvidia geforce gt 130m独立显卡及512mb gddr3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。

——14寸主流屏幕笔记本——nba主题外观，个性时尚——全功能高性能，强大的无线互联——精彩影音娱乐功能——奔腾双核/酷睿2双核cpu——2g内存——250g/320g硬盘——超强独立显卡/独立显存——蓝牙，无线，超级dvd刻录光驱(2)联想ideapad s10 nba纪念机型狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想s10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想s10 nba纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。

联想ideapad s10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。

10.2寸的led液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度。

配备了最新的英特尔atom n270处理器。

lenovo quick start软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。

(3)联想ideacentre k锋行nba纪念机型有的球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队的领导者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。

变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。

同样能被称为王者的是联想ideacentre k锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的nba纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentre k锋行相得益璋。

对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentre k锋行nba纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑。

超强的多核处理器决定了联想ideacentre k锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势。

2.产品营销：1)联想ideapadnba纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场，必须以“诚信销售，真诚服务”的理念，优质的“产——供——销”一条龙服务，赢得学生消费者的青睐，利用校园内一切可利用的宣传工具对产品进行广泛宣传。

当前大学生代表着时尚，潮流消费，为满足其消费心理，特推出此款nba纪念机型，此机型不仅功能强大，其时尚的整体造型，加入了科比，姚明等多位nba巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。

2)在市场推广时，采取激励措施，可以给相关的销售人员进行奖励，让其重点向消费者推荐这款笔记本，使之占有市场。

通过和陕西省电视台合作，拍摄联想ideanba纪念机型推广的广告，在省一级电视台播放、高校的广播站、播放联想ideanba纪念机型的广告;印制联想ideanba纪念机型的传单以及印制相关的形象的广告发放给高校潜在消费者，扩大联想ideanba纪念机型在消费者的影响力。

销售联想ideanba纪念机型时，可以搭配一些东西(比如nba球队明星的玩具或者是大幅明星的相册等有收藏价值的东西)赠送给消费者,让消费者感到实惠。

3)电脑模特召开产品新闻发布会，聘请模特展示联想ideanba纪念机型，吸引消费者，从而占有市场。

4)通过网络游戏测试联想ideanba纪念机型性能举行联想ideanba纪念机型产品性能测试大赛，让游戏玩家体味联想ideanba纪念机型产品带来的优秀性能感受，从而扩大市场占有率。

四、价格：为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们公司的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。

解析:(1)如下图所示:我们可以看出价格定价不应该过低,因为当过低时盈利部分的曲线趋于平缓,甚至不盈利.同样的也不应太高，因为当价格太高时，销售额就很少，甚至达不到a点水平，只能同固定成本持平。

(2)随着市场竞争的越来越激烈，竞争对手实力的增强，“经验效应”显得很重要，这种效应产生的主要效果是产品生产成本的不断下降，随之成品价格也不断下降。

这样的话原来的定价将会受到冲击。

为了更能适应市场的变化就应该采用“撇脂定价法”为自己的产品建立一个价格保护伞。

(3)此类产品为奢侈品，所以根据“估价原则”产品定价不宜太低，以免让消费者产生质疑心理。

(4)联想ideapad nba纪念机型各型号的定价1)联想ideapad y450机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：6699元人民币。

2)联想ideapad s10 nba纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：6999元人民币。

3)联想ideacentre k锋行nba纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：5999元人民币。

五、推广1、联想集团可以在陕西选择十所高校赞助篮球赛。

主题是“我爱nba”。

联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联系起来;其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企业文化的标志;再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。

进口水果网上营销策划方案一、国内水果零售网站的现状和问题我国自古以来既是水果生产大国也是水果消费大国，对于历史悠久的传统水果零售业来说，水果市场之广阔, 消费潜力之巨大是不言而喻的。

随着物质供应的丰富和人民生活水平的提高，越来越多的城市居民注重饮食健康和卫生。

水果以其丰富的营养价值和对现代人“三高”带来的疾病和癌症等疾病的防范作用，更多的出现在人们一天的食谱中；同时对当代白领阶层来说以水果作为主要食品还增加了时尚、品位、美容、减肥等现代元素，成为这个阶层特别亲睐的食物。

其实，按我国人民的生活习惯，水果对于任何年龄段的人群都是适用甚至是不可缺少的食物。

无论从审美、食味到营养价值，还没有什么食品能取代水果。

（一）国内水果零售网站的现状传统水果零售的基本方式主要是：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客的个性化的需求，但因为其方便、价廉，遍布大中小城市的大街小巷，所以每天都有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。

电子商务和网络营销恰恰具备传统营销所不具备的优势，比如全天候24小时的服务，跨区域的服务，个性化的服务以及其它增值服务。

此外，水果生活可以说覆盖了所有网民的日常生活，然而目前国内水果网站的成绩却很不理想。

（二）国内水果零售网站的问题通过对国内相关网站的比较，我们发现国内水果行业的网络营销还处于相当初级的阶段，普遍存在的问题如下：（1）很多行业和企业的水果网站大都以信息发布和网络通信为主，企业没有真正把电子商务和网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用，例如:中国水果网。

（2）水果网做零售较少，传统水果零售商直接应用网络营销的极少，而水果生产和贸易企业大都是以批发为主，零售为辅，比如上海开心果实业有限公司的旬果网，零售只是作为辅助项目或者为网站增色的项目存在。