xx建材家居广场
诚意金收取方案
一、目的及思路
1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求
2、宣传项目，为项目开盘造势。

3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。

4、交纳诚意金时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。

二、工作安排（暂定）
1、诚意金收取时间
2011年6月25日—2011年8月1日
2、诚意金收取政策
交1000元诚意金，开盘选中房源折抵相应房款。

6月25日—7月24日，交纳1000元诚意金折抵1万元房款：
7月25日—8月1日，交纳1000元诚意金折抵8000元房款；
3、开盘时间
2011年8月1日
三、工作执行
1、信息传递：
销售现场对来电，来访的意向客户进行电话回访，通知客户收取诚意金政策。

利用前期搭建好渠道传递项目卖点、诚意金交纳优惠政策等相关信息。

继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。

2、销售组织：
销售现场统一销售说辞
负责收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，与客户按有关程序收取诚意金与定金。

开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。

销售人员在客户推广、客户接待过程中，对于客户心理、客户对项目的具体要求、对项目的反应等信息应及时保存整理，并及时反馈给销售部经理。

3、媒体配合
更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客户。

四、物料准备
邀请函、档案袋、笔、诚意金收据、楼书、户型图、诚意金交纳须知、展架、小礼品
五、附件样本
邀请函
邀请函
尊敬的________小姐／先生：
经过长期的运筹准备和社会各界的共同支持与努力，以建材为龙头商业，家居、餐饮、零售、银行、汽摩配件、休闲娱乐等为辅的xx建材家居广场项目于2011年6月25日起进行诚意金交纳，6月25日—7月24日，交纳1000元诚意金折抵1万元房款，7月25日—8月1日，交纳1000元诚意金折抵8000元房款。

故在此邀请您参加xx建材家居广场诚意金交纳活动，与您共话友情、展望将来。

（凡现场交纳诚意金客户均有丰厚礼品相送。

）
顺祝健康！
地点：
联系电话：。