话术
您好！X先生/女士，我是销售顾问XXX，23日我们东风日产“粽情重义， 百元大钞任你包，包多少送多少”活动将在当天下午3点开展我们会给每人 4个粽叶，用一百元做馅，包成粽子，包多少就送多少现金，想来试试自己 可以给自己带来意外现金优惠么？赶快报名吧！
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销售顾问目标分解
姓名
电 销
合计
新增来店量目标 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 5 34
来店客户可免费享用精致冷餐
“特别的小粽子”里面有东风日产车型小问题，答对即可赢取 小礼品、1000元商业险（保全险）或汽车用品代金券，
订车优惠金额按照所包金额进行优惠
销售CA必须要清晰活动内容，一定要和客户强调仅此一次，凭入场券入场的，仅限这一 天，过后价格收回！
活动招募—网站宣传
利用当地投放专案-网络资源（鞍山汽车网通栏、新闻活动宣传）20日开始进行客 户招募，提前3天露出宣传，吸引客户关注，同时吸引其他品牌意向客户进行参与 活动；
多少送多少！
“粽情重义”--百 24 元大钞任你包，包
多少送多少！
利用当地投放专案-电台资源，23日当天还将进行一次电台连线来进行活动的宣传。 并且每天2次宣传，15秒，电台稿、电视台字幕：东风日产“粽情重义”---百元大钞 任你包，包多少送多少！活动6月23日期待您的莅临，惊喜就在眼前！价格由您做主， 包多少优惠多少。详情详询********，技术日产，人.车.生活；在众多传统汽车优惠、 降价的广告中通过主题强烈吸引眼球，扩大品牌关注度。吸引全部有购车计划人群关 注（延期购买竞品）、参加东风日产活动；
活动邀约目标 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70
订单目标
2 2 1 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 2 20
总 姓名
计
新增来店量目标 3 2 3 2 2 2
14
邀约来店量目标 5 3 3 3 3 3
20
订单目标
31 2 2 1 1
10
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外促政策
车型 天籁裸车 天籁智享版
活动招募—展厅宣传
预交10元诚意金即可参加，东风日产“粽情重义”--百元大钞任你包，包多少送多少！ 活动6月23日期待您的莅临，惊喜就在眼前！价格—看你的技艺啦！详情详询 ********，技术日产，人.车.生活
店头准备——物料准备
活动前一天要把展厅布置成主题相关的卖场氛围。背景布、特价车背景板、 主题只有一个：粽情重义---百元大钞任你包，包多少送多少！
粽情重义----百元大钞任你包， 包多少送多少！
东风日产****专营店 市场部
2012年6月15日
活动内容
➢ 活动主题：粽情重义----百元大钞任你包，包多少送多少！ ➢ 活动时间：23日（周日端午节） ➢ 活动地点：东风日产鞍山东尼专营店展厅 ➢ 活动对象：东风日产意向客户及广告招募外品牌有望客户 ➢ 现场人数：50人 ➢ 宣传方式： 报纸、电台、电视台字幕、网络新闻、电话邀约、发送短信、
潜台词：以往没有这么卖的，肯定赔钱，是您自己努力才能得到这么优惠的 活动，给予补贴才会有此力度，仅此一次，机不可失！
活动内容
前期告知,促进集客
刺 激 到 店 / 下 订 因 素
前期准备：预交10元诚意金，才可以参加本次活动 CA邀约、报纸、电台、电视台、网络宣传
一定要遵守活动时间来，不能提前包粽子
活动招募—报纸宣传
利用当地投放专案-报媒资源，周三报纸报头宣传，活动召集，周三针对鞍山地区宣 传，扩大活动关注度。
活动招募—电台宣传
节目
时段
交通广播电 台95.3
9:00-10:00
广播排期
20 21 22 23 23连线
2222
1
鞍山电视台 字幕
每天6次
6 666
次数
内容
“粽情重义“--百 8 元大钞任你包，包
督促CA发送短信
话术、短信
本次活动车 全系车型，重点车型轩逸、老款逍客 型
短信
东风日产“粽情重义”---百元大钞任你包，包多少送多少！
电台、电视 东风日产“粽情重义”---百元大钞任你包，包多少送多少!活动6月23日期
台
待您的莅临，惊喜就在眼前！详情详询鞍山东尼8856666/8857777，技
术日产，人.车.生活
现场流程总控 主持人 客户接待 财务收款 游戏区 现场记录 冷餐采购
冷餐布置及服务
人员分工
部门 市场部 市场部
市场部
人员分工表 负责人
销售部 销售部 客服部 财务部 精品部 市场部 行政部 销售部
工作说明 策划方案与执行方案撰写与沟通 活动所需物料、人员联系、准备
背景板、特价车背景、各各区域
流程监控与临时变更决定、 现场各组人员协调、传达
店头准备——主持人台词
主持人要活跃现场气氛，开场白答谢新老客户的关怀和支持。 订车喜报及时跟上，现场主持人播报：恭喜某某先生，成功订购天籁轿车 一台，截止目前，已经有N个客户通过“粽情重义”--百元大钞任你包，包 多少送多少！活动获得....元(累计金额播报)
执行分组 活动策划 物料筹备 现场布置
活动现场主持、流程管控、喜报等 客户信息登记及接待 现场财务收款管理
游戏环节的监督记录
照片记录现场各项环节 现场冷餐、饮品、餐具、粽子所需要的
物品等等 冷餐、摆放、客户服务等
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分工
序号 工作项目
1
广宣
主要内容 网络
责任人
落实时 间
备注
6.18
2
电台、电视台
6.18
3
短信
4
外内促政 策
目标、政策
6.22 6.19
DM
2
利用完成厂家任务超过110%销售和端午节的时间节点，配合报纸、电台、 电视台、网站等媒体招募外品牌潜客过来，集合我们的有望客户邀约，在周末 做出声势，针对我店6月的交车压力及老款轩逸急需清库的事实，开展“包粽子 比赛”，每人4个粽叶，用一百元钞票做馅，包成粽子，包多少就送多少现金。 同时前三名还将获得意外惊喜。交车体验礼6月30日前提车奖励110元的油费， 让您无忧品鉴日产车型200公里。
店内布置一些“特别的小粽子”里面有东风日产车型小问题，答对即可赢取 小礼品、1000元商业险（保全险）或汽车用品代金券，增加客户停留时间和体 现客户和专营店之间的互动。
展厅设置精致冷餐，随便吃喝，设置活动主背板及特价车型背板，主持人根 据当时情况来播报包现金的数量和优惠金额。制造现场紧张和活动气氛。
奇骏 老逍客 新逍客 轩逸 骊威 骐达 阳光 玛驰