7、SWOT分析
S 3.1 Strengths
A、“诚信!务实!创新！” 的经营理念 B、市场占有率高 C、产品种类齐全 D、分层定价 E、包装新颖
W
3.2 Weaknesses
A、农村占有率低 B、价格偏高 C、产品缺乏绿色营销!理 念营销！ D、产品处于成熟期
O
3.3 Opportunities
19 99 20 01 20 03 20 05
年份
20 07 20 09 20 11
150 189 194.1 320 440 480 556.3 574 657 741.5 812 890.6 982 1000
方便面1999-2012年份的销售量走势图 销售量（亿包）
方便面销售年增长率 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0 65% 38% 26% 3% 9% 16% 3% 14% 13% 10% 10% 10% 增长率



4、产品及竞争对手分析

从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅 康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。 而在忠诚度上，康师傅高达76%， 统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他 的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大. 而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北 方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也 在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市 场占有率。 在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表 现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味 的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。
康师傅方便面swot分析
张玉利 M130450778 农村与区域发展
目录



1、问题提出的背景分析 2、康师傅企业的简介 3、市场概况及营销环境分析 4、产品及竞争对手分析 5、消费者分析 6、市场分析总结 7、SWOT分析 8、结论
1、背景分析：


伴随着社会的进步，快节奏生活同步产生， Fast-food成为社会各类人群的首要选择，方 便面扮演者很重要的角色，而康师傅这个品牌 成为后N多人的选择。但随着人们队生活质量 的要求提高，加之其他企业在方便面食品行业 的入驻，给康师傅的市场带来很大挑战。 通过对康师傅方便面营销环境的分析，提出应 对策略。
增长率（%）
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
年份
2012

方便面市场竞争日益加大：
1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。 2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。 3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、 品质、设备、成本）。 4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二 线品牌（华龙、白象）向上发展。 5：工厂布点增加，合理化布局。 6：追求经济规模效应，利润最大化。
6、市场分析总结
通过分析，我们可以先给产品进行定位： 口味的多元化 适合享受、需求 注重产品质量和商品利益 包装形式和材质创新 建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制 来经营通路，使产品在最短的时间内与零售商见面、 与消费者见面。同时通过这种通路，建立良性循环的 反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是 我们不断创新的动力源泉。
3、市场概况及营销环境分析
2012年方便面市场占有份额
7.70% 15% 43.30% 17% 17% 康师傅 白象 今麦郎 统一 其他
数据显示，康师傅在市场上所占份额约为43.3%，在方便面市场 中占据这领导者地位。而很多大的品牌还不及康师傅的一半。
销售量
1200 1000 800 600 400 200 0
Thank you！
2、康师傅企业的简介



公司产品绝大部分均标注康师傅商标，康师傅 早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价 值约为4.12亿美元。 据市场研究报告显示：康师傅公司方便面的销 售额市场占有率高达43.3%，是第二名同业的 三倍。 康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、 西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥 有20家工厂，一共有155条生产线。


5、消费者分析



方便面的主流消费者是15-35岁的年轻群体，这部分 人是方便面的忠实消费群体全时性固定工作的白领 占了总消费人群的46%，学生群体占了总消费人群 的17%。 如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重 度消费者占53.3%。于此相对应的是女性消费者占 46.7%。 随着收入增加，消费者对速食面的需求从以前的吃 饱就行发展到现在的开始关注营养成分，康师傅敏 锐的注意到了这一变化，并经过调研，发现七成消 费者对营养型速食面感兴趣。
2、康师傅企业的简介

康师傅控股有限公司，公司总部设于中国天津 市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、 糕饼以及相关配套产业的经营。 公司于1996 年2月在香港联合交易所有限公司上巿。康师 傅公司的大股东顶新控股有限公司(开曼岛)和 三洋食品株式会社分别持有本公司33.1889% 的股份。于2006年12月31日，公司市值为 54.5亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数 中亚太区(除日本外)的成份股。
A、人口多，市场大，购买 力提高 B、个人偏好( 面食传统) C、消费者追求"两便
T
3.4 Threats
A、小 麦 涨 价 ( 农业) B、消费者 追 求 健康，此 做一个全面的总 结
我认为我们目前要做的主要有以下几点： 1、抓住主要的消费群体，才是关键点。 2、抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时 尚的特点入手，合理的植入此理念， 对此大做广告宣传。 3、利用理念营销，改变当前一种消费 者观念。在品牌的包装方面有效的结 合绿色营销的。 4、加大新产品的研发力度。扩大产品 的种类。 在产品的终端及服务方面要做到人性化， 社区化。也就是要搞好同中间商及批 发商的关系。 5、对于一个成熟品牌，我们还更应该 加大广告的投放的力度，加大广告的 费用。再一个是开发其它国外的市场。