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报告内容——煽动性
报告不是事物的简单陈述，应该具有吸引、新颖、前瞻、引领 的作用。 科学家不见得是好讲师。 应该坚持培养自己的讲师队伍，不要人云亦云，请注意讲师是 需要刻意培养的。 要在讲课内容中尽可能加载产品科研的最新结果，应该为讲课 专家提供公司产品的最新资料，做好学术服务。 报告内容的最后点评很重要，请与主持人充分沟通。
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总结期
与代理商一起做会后总结 要对医师听课与提问情况进行总结 要对医师的现场反馈进行总结 要对会议小组的会议组织情况进行总结 要对会议预算执行情况进行总结 代理商与会议小组好相互评价期参会表现。 要计划会后拜访名单与会后拜访内容 以上内容上报上级主管单位与领导，等待会议鉴定。
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几个关键问题——报告内容
推广的种类
现金推广 科研推广
学术推广 医师 亲情推广
友情推广 权利推广
6 2000 Balanced Scorecard Collaborative Inc
什么是学术推广。。。
2、权威人士的劝说
1、用新知识、新手段、 新技能
3、面对医生这个 特定群体
4、是一个传播 的过程
5、推：指的是行动、活动 广：指的是覆盖
欢迎参加学术推广课程
课程介绍— —我们需要您的参与…
请协助我们维持进度，在课程期间不要迟到早退 讲授课程中，请将您的手机调至振动状态 记录要点和疑点 提出问题，发表意见和建议 保持轻松、愉快并有效率
如何开好学术会议
以交流和学习临床的新知识、新技能、新用途、新领域等未知或模糊的内容 为目的而组织的，相互学习、相互探讨、相互争鸣的会议。
学术推广
学术会议 学术组织---俱乐部/沙龙 权威讲课---演讲—查房 展台宣传 会议问答 会间拜访 临床试验 征文 调研表 直接邮寄 叫手机短信的资料传送 科普宣传 ---针对患者 继续教育 专题广播 知识竞赛 ---可通过媒体发布 专家巡回演讲 网站建设
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为什么要学术推广
1. 医生对产品的功效不清楚 2. 产品需要迅速占领市场 3. 一个新产品上市 4. 企业希望自己的产品扩充市场 5. 希望自己的品牌优于其他品牌 6. 自己的产品好,但卖不出去
靶向学术、靶向内容
学会
靶向 专业
医院科室
用药 单位
论坛
靶向学 科带头人
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报告内容——权威性
报告人学术地位权威 报告人用药的权威 报告内容的真实与禁得起推敲 报告要与临床相结合，大踏步的放弃基础的不能说明问题的内容。 要有典型病例、今后的典型病例要建库，要可引用与借鉴、引用写明 出处，专家名称。 这个人没有准备好，千万不要开学术会议
目的：学习新知识，统一老思想 形式：集中会
手段：发表论文报告、病例讨论、资料学习、个案报告、实地观摩 、疑难杂症会诊、读书笔会、学习班
什么是学术会议
什么是推广？
这种劝说就是推广。。。
人与人的沟通问题 面对一个相对固定的人群 有的放矢的劝说活动 让市场与我们产生共鸣 推广工作： — 什么时间？ — 什么地点？ — 如何进行？
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会后拜访——药品试用的关键
学术会议的信息传递仅仅是广而告之，即便专家相信报告人的内容， 试用率不会超过10%，这是那部分创新性专家。 如果会后厂家跟进拜访与服务，试用率将会达到30%，如果你坚持 五次频度拜访，将达到50%。 会后拜访也是拉近与专家距离的好机会。 并能传达对其有利的其他信息。 会后拜访首次最好与代理商共同拜访，以便对专家反馈问题区别解 决。
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实施期
做会议计划 时间 制定邀请函 确定会议地点 考察会议场所、演练会议流程 会前准备会（代理商参加）通报组织情况、预测不确定情况 会议用品准备：幻灯、激光笔、水、笔、本、资料等，并试验功能 参会人员分工
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会议期
按照会议议程有主持人负责进行（注意主持人也要介绍，不要因 为都认识他就省略，他的光荣名誉要尽可能详细、准确。
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开展学术会议的步骤
1. 准备期 2. 实施期 3. 会议期 4. 总结期
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准备期
市场调研，是否需要学术推广 会议主题：专业、主治方向、诉求人群 报告人：有一定的权威，有具有说服力的产品资料、有良好的表达 能力。 主持人：权威 与代理商开联席会议，通报情况，研究被邀请的医生、会议时间。 与主持人沟通会议主题与主持程序、会议时间。 审查报告人的报告内容、会议时间。 确定关联组织单位，并确定合作方式
应形成一定的医院群落，初始以医学 泰斗讲座为主。 应该有主力医院形成，具有一定的用 药体会，有典型病历
产品的初始介绍
1、产品知识 2、用量巩固 3、科室上量 4、开户
主要是教会已进药医院的医 师用药，兼顾开户
好医院带动差医院 好主任感染差主任
把产品信息准确无误的带到 临床
主要放在该地区标志性医院 由有影响力的专家完成
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我们推广的方式
专题学术论坛 全国的学术会议
个各省级 学术会议
品牌认知
各个学术赞 助项目
科室会议教育 病历讨论沙龙
医师教育
专业杂志品牌广告 专业杂志论文发表
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形式
全国论坛
省级推广会 学术沙龙 科室会 临床观察
学术推广形式的应用
靶向
学术目的
兼顾学界泰斗\用药大户专家/等待上 量专家/拟进院医院专家
报告人：介绍时要准确、完整。审查后资料，答疑要坚决。建议 他着装正式。时间尽量不超过一小时，超过一小时要有休息。
人员尽可能安静、会议室关门 、少走动。 建议可以进行会场有奖问答，礼品层次可高一级，以强化所讲的
产品知识。
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参会人员职能分工
贵宾接待：主持人、报告人、联办单位领导、政府官员、协会领导 会议设施管理：幻灯机、激光笔、灯光、放映幕、笔记本电脑、麦克 风、桌牌。 会议签到、发放资料。 会议服务：倒水、引领、传递麦克、秩序维护。 车辆安置与贵宾接送 会议总协调人：负责指挥与各方协调 学术答辩人：可是报告人，可是公司学术人员 会议记录人：主要对会议中提出问题进行记录
通过临床验证来达到宣传产 品的目的
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学术套餐计划—省人民医院
科室产品知识普及—科室会—目标科室的医师---每年2次 科室学科带头人参加RHO激酶论坛—每年一次 参加学术沙龙一次并做嘉宾主持---每季度一次 负责组织省级学术讲座一次 赞助临床观察30例