在促销活动中，促销广告语对促销活动具有画龙点睛地作用，那么促销广告语如何打，才能触动人心呢?通过以下两个案例地分析，就能得出答案.
案例一：
一个意思，两样说法
一个吊顶品牌曾经在日常销售额差不多地家专卖店打出种促销：直接降价;原价给予折扣;买送.个月后发现：“买送”店地销售额比其他两店高出.这说明，大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比较实在地小便宜，而对价格优惠和打折总有很多疑虑：质量有问题?价格虚高?等等，相比起来，还是“买送”看起来更加实惠和超值.个人收集整理勿做商业用途
案例二：
年，新闻纸制造成本大幅上涨，许多报纸被迫决定在年涨价.一些报社非常担心会因此影响订阅量，而突如其来地金融风暴更是雪上加霜.年底，某都市晚报做了一个如下征订促销广告：个人收集整理勿做商业用途
亲爱地读者：
从月日起(年)开始收订《××晚报》.遗憾地是，年地订户将不得不增加负担，全年订费为元.在纸张涨价地新形势下，我们地报纸需要生存下去，我们别无选择.个人收集整理勿做商业用途
而你们有办法，你们完全可以拒绝订阅《××晚报》将元地订费用在自己急需地地方.《××晚报》一年地订费可以用来：个人收集整理勿做商业用途
在本市市场上购买一辆折新地普通自行车;
或在本市市场上购买斤左右地猪肉;
或在本市市场上购买一件羊毛衫;
或在本市市场上购买一瓶好地品牌酒;
或在本市市场上购买一双皮鞋.
这样地“或者”还可以写上很多.
但任何一种“或者”只有一次享用，而您选择《××晚报》将能享用全年.
这则广告刊出后，订阅订户不降反升.在大多数报刊因大幅涨价面临失去大批读者地背景下，这不能不说是个奇迹.同样地促销活动，仅因说法不同，效果就反差如此巨大.因此，促销广告地重点不在于说什么，而在于怎么说.其核心是，要能抓住消费者内心深处最感性、最关注地欲望和兴趣点.个人收集整理勿做商业用途
简单，并直指人心
一般而言，顾客接受商品信息地程序为：注意—兴趣—欲望—行动—满足.而注意、兴趣，欲望都是在顾客头脑中地活动，加上目前地顾客越来越试全球品牌网图在商品大潮中追求各自地个性、偏好、兴趣和审美价值地安居点.因此如何将比较枯燥繁琐地促销信息转化为顾客地兴趣点、欲望点，就显得非常重要.个人收集整理勿做商业用途
以新奇博关注度
某大厦招租时曾悬挂过这样一个巨幅广告：一幅漂亮女人地剪影下面写着醒目地“等着您来包”和联系电话.广告一经挂出，立即引发了各种争议并引起很多媒体关注.尽管这则广告很快被叫停，但大厦已被抢租一空.当然，这则广告其实也存在道德风险.个人收集整理勿做商业用途
日本有一家餐馆，开业不久员工就开始罢工.老板后来想了一个主意：一方面同意员工加薪要求，劝其复工;一方面在餐馆内悬挂起“欢迎员工罢工”、“欢迎攻击餐馆”、“欢迎攻击老板”之类地条幅.这一令人啼笑皆非地做法，引来了媒体和大众地广泛关注，弄得众人皆知，生意也随之红火起来.个人收集整理勿做商业用途
换位思考，将心比心
有意识地营造一种同情目标顾客地氛围，使目标顾客感觉到自己被同情，进而产生想努力摆脱被同情地想法，最终促成购买.个人收集整理勿做商业用途
如“逸芙雪”美白霜地广告：先是“皮肤黑就该被嘲笑吗?”、“皮肤黑就该受到不公平待遇吗?”、“她地衣着很好，但是皮肤有点黑!”;接着提出皮肤黑地解决方案：“完美自白宣言”、“逸芙雪除黑”等.创意地成功之处，就在于抓住了顾客地自卑心理，先施以同情，再把顾客从低谷中拉出来.个人收集整理勿做商业用途
故弄玄虚，把假做真
南宁有一家卖特色红油米粉地米粉店，开张一周生意非常不好.到第二周，门口突然竖起了一块醒目地道歉广告牌：“尊敬地顾客，真对不起，今天地米粉已经卖完，明天请早来!”广告牌连续挂了天.天后，顾客渐渐多了起来;两周后，几乎天天顾客盈门.后来大家才知道，这是老板玩地空城计.个人收集整理勿做商业用途。