电动车活动方案电动车活动方案随着全球经济大环境的变化，我国经济增速放缓，整个电动车行业进入较为漫长的调整期，整个产业的品牌格局和竞争格局正在发生新的转变。

行业洗牌的加剧，品牌集中度进一步提高，以雅迪为代表的龙头企业迅速拉开了与二三线品牌之间的距离，行业的发展将趋于双寡头竞争的局面。

事实上，除了雅迪、欧派、爱玛等领军品牌在积极寻求新的发展思路以外，新日、绿源、比德文、立马等也在频频出招。

电动车在产业规模滞涨、市场供过于求的驱使下，各品牌将营销视为打破困局的重要武器，由此，雅迪电动车的发展受到重大挑战，面对产品、宣传同质化的电动车行业，雅迪该如何突破，实现品牌和销量的快速提升？雅迪过去以胆识与前瞻性的眼光，挖掘了成长的第一桶金，并成功催化了电动车行业的成长，使整个电动车行业市场容量由最初的1000万辆扩大到如今的XX年会暨XX年度电动车颁奖盛典上，新日电动车包揽了“推动中国电动车产业发展突出贡献奖”以及“XX年轻人的追求。

三、创新营销方式打造全球电动车真正领导者（一）品牌延伸覆盖乡镇市场近几年电动车市场，已经开始转变营销策略了，在过去，一般的营销都是以财力、物力为依托进行企业品牌宣传来实现产品的销售，而索象为雅迪电动车打造过程中注重以创意设计、品牌管理为重点，将企业研发、制造、销售与市场服务高度融合，使产品销售进入到更广更宽的渠道中。

在众多电动车企业中，雅迪营销渠道和终端发展走在了行业的前列，在品牌覆盖二三线城市的同时，触角开始延伸到乡镇市场。

（二）终端活动公益营销双剑合璧索象全面助力雅迪以独家冠名《中国梦想秀》第五季以及在公益营销一系列活动策划，拉动雅迪电动车在终端市场热度。

并坚持与一些地方卫视等合作，展开地毯式的终端推广活动，结合让利促销、以旧换新等形式，为广大消费者带去实惠，同时号召广大消费者参与社会公益。

无论是冠名《中国梦想秀》还是结合爱心帮扶的终端推广，树立雅迪在公益营销活动的榜样作用，也为自身品牌注入更多正能量。

（三）：李敏镐代言雅迪电动车拉开情感营销战看过雅迪电动车新广告片后，想让欧巴李敏镐在骑行中全程陪伴，已经成为90后们这一年轻消费力量的情感诉求!雅迪电动车李敏镐联手，品质+偶像，正是打开年轻人消费市场的一把金钥匙，而且，雅迪电动车这把金钥匙，已经打开无数心门，刺激了企业的销售额之外，更重要的是把社会正能量，传递到年轻一代的心中!电动车品质之外的附加价值情感诉求+精神指引，雅迪电动车李敏镐版的广告片，在浙江卫视、安徽卫视、江苏卫视黄金段滚动播出，新浪、搜狐、网易、凤凰等媒体的视频频道也有网友热情转载。

在时长2分多钟的广告中，李敏镐对着荧屏说：“我爱你，让我带你走”，成功打出这样一种情感的广告词，让人们一下就记住了李敏镐那不太流利的中文，而且感觉心里暖暖的……（四）终端促销惠及百姓爱心公益彰显社会责任索象在为雅迪精心策划的一系列公关活动中，一方面进行优惠价促销，为消费者带来更多实惠，另一方面，还进行一系列公益活动，对需要帮助的人进行爱心捐助。

通过一系列的活动，不仅扩大了品牌的知名度与影响力，还通过现场的展示，让消费者真正感受到雅迪电动车的质量，其次，通过真正的实惠让更多消费者获益。

此外，雅迪电动车将终端销售与公益活动连接起来，彰显一个行业领导者的社会责任感。

（五）开启奥运营销全新模式促成雅迪科技集团与国家体育总局训练局战略携手合作，并分别在各省、市开展大型品牌奥运营销主题活动，活动区别于传统意义上的促销和价格竞争，摈弃低价竞争，开启品牌营销的新高度和全新境界，开展以奥运品牌营销为目的的“夺冠嘉年华”大型广场互动活动，结合“五位一体”终端工程，将品牌、产品、服务、促销、培训等全面结合，并设置激情游戏闯过环节，重在倡导敢于拼搏，全民参与的体育精神和奥运精神，为广大新老用户带来全新体验。

雅迪将奥运闯关结合大型终端品牌宣传推广活动，而非单纯的低价促销，给消费者全新的体验，并寓教于乐，为消费者提供了一个参与奥运、体验激情的平台，开创电动车行业终端营销的全新模式。

（六）大牌明星李敏镐助推雅迪国际化签约“亚洲男神”李敏镐担任雅迪最新品牌形象代言人，助推雅迪进入“男神时代“，强化雅迪电动车的全球影响力。

李敏镐俊朗的外表，加上他独特的气质，在荧屏塑造的一个个经典形象，成为观众们心中美的化身。

李敏镐在《继承者们》中帅气回归阳光向上的本色，对男主角金叹的演艺恰到好处，网友们惊叹男神的魅力。

雅迪电动车凭借时尚个性的外观，用一系列产品如：豪华款X战警、个性的蝙蝠侠电动车等众多产品，定义电动车美学新概念。

尤其是蝙蝠侠电动车，用凌厉棱角分明的外观设计，霸气外观美到让消费者惊叹。

四、成果归纳1、索象成功地为雅迪明确品牌战略，并助雅迪品牌成功延伸至乡镇市场。

2、索象为雅迪打造基础营销系统，为雅迪未来增长打造了坚实基础。

3、通过索象的品牌价值梳理及营销改进，雅迪盈利能力提升40%以上。

4、拓展网络销售渠道，实现在线销售。

进一步扩大雅迪市场占有、提高整体竞争力。

5、国际人气明星李敏镐代言，助推雅迪品牌跨越国界，俘获更多全球消费者的心。

电动车活动方案电动车乡镇活动策划方案活动宗旨乡镇及农村市场电动车的主要拓展方式还是以活动为主真正投身于人民大众中间与消费者互动起来。

以特色产品+平民价位让消费者感受赛克活动的形式可以使产品直面消费者让消费者清晰的感受到产品的魅力所在直接提升地区一级经销商对乡镇二级经销商的产品批发量更能迅速提升产品在本地区的销量。

活动地点集市、庙会是乡镇市场商贸交易的特殊产物集的特色是人多、集中消费毫无疑问在乡镇市(转载自：:电动车活动方案)场赶集无论对消费者还是商家都是一次不错的双向选择的机会。

集市是乡镇重要文化之一也是我们目标客户的集中地选择集市作为我们活动的地点无疑会广泛收集目标人群扩大活动的面。

活动时间集市的时间各地有所不同如逢单、双日或逢五、逢十甚至逢三、六、九。

具体以当地时间为准。

活动组织1专门的团队以本地区的总经销商为首组织一个长期下乡执行任务的乡镇别动队。

活动主题;1、《XX电动车、送喜下乡》凡购买喜车一对的消费者将享受厂家补贴13%之后的特惠价格。

凡现场购买喜车的消费者厂家将为他们放鞭炮1000响送喜2、其它促销购买喜车或者其它车型的消费者都可以参与现场抽奖、获赠小礼品等活动可让现场观众参与问题竞猜、电动车常识抢答等获赠小礼品的小游戏等备选活动主题;《XX电动车、实惠下乡》XX新品全国万次巡回展为庆祝XX电动自行车成功研发XXXXX智能电动车特举办易系列全国乡镇巡回展凡在活动当天购买任何一款车型的消费者均享受最低的特惠价格并获赠小礼品。

主题活动优势1无论是送喜下乡还是实惠下乡都是以群众受益为本对群众吸引力很大。

2所有活动均以厂家活动为名价格和产品质量优势明显。

群众信赖。

3活动主题新颖独特区别于常规促销群众有新鲜感吸引力强。

活动内容活动主要分四部分进行活动宣传、表演节目、产品演示/互动、现场售卖。

1活动宣传集市人群集中可循环或持续进行宣传单发放热闹非凡的活动本身也是一种招蜂引蝶的宣传方式2节目表演可根据当地的民众喜好进行节目设置如魔术、杂技、二人转、唱歌、舞跳等3产品演示/互动可将部分有针对性卖点的产品进行功能演示、讲解如易系列同时以电动车常识问答、赛克个别产品特点抢答送小纪念品等形式与现场观众进行互动一来调动现场的活动气氛二来趣味性可增强赛克产品在群众心中的印象及产品特性的铭记力刺激购买欲望一举两得。

4现场售卖现场售卖是活动最重要的目的之一因此在活动售卖环节销售人员与活动主持人员的搭配极为重要。

因为节目表演和现场售卖属于因果因的关系。

所谓人多卖产品人少演节目因此现场人员须灵活应变见机行事。

活动简易流程布置现场1搭建舞台2陈列道具3搭建帐篷陈列产品表演节目1东北二人转2民歌演唱产品演示、互动1产品功能介绍2产品演示3有奖互动现场售卖1现场销售人员充分打造喜车概念2礼品赠送放鞭炮及常规买赠循环和持续性发放宣传单页05:00-07:00布置促销现场07:00-07:10垫场表演0710送喜会正式开始1600结束在售卖的过程中穿插节目表演建议上午3场下午一场。

节目不宜过长以精炼、搞笑类的节目为佳推行乡镇活动的重大意义1市场开发电动车行业的主要市场集中在城乡结合部与乡镇市场而集市又是乡镇重要文化之一也是我们目标客户的集中地选择集市作为我们活动的地点无疑会广泛收集目标人群扩大赛克的市场殖民地。

2惠民式的价位让消费者信任和青睐XX品牌活动的形式又可让消费者与产品进行一次真正的亲密接触让消费者清晰的感受到产品的魅力所在树立品牌在当地的公众口碑。

3销售层面鸡蛋原理当很多品牌在先有鸡还是先有蛋的问题上徘徊的时候我们已经用自己的实际行动向他们诠释了最完美的答案。

鸡生蛋蛋孵鸡同理宣传滋生销售销售促进宣传在我们正在进行时的宣传活动有效促成若干售卖行为后一款款贴着赛克标签的电动自行车的招摇过市无形中对品牌在当地做了最具价值的品牌宣传。

所以宣传手段售卖目的宣传手段。

4竞争对手随着电动车市场的日趋成熟谁能成为统领行业的领军品牌谁就得到最大的利益回报。

所以驾驭和统领电动车行业将是诸多同行品牌在破晓前拼力厮杀的目的。

事关生死存亡的斗争手段尤为重要①适者为王强者为王的说法已经不适合现代市场竞争规则开发出有品质、有价值的产品选择适合产品销售的目标人群运用适合目标群体的营销方式才能有效攀升于竞争对手之上立于不败之地。

②百团大战这个理论告诉我们只有集中力量、多方位作战才可以有效占领市场对于全国乡镇万次活动来说我们的力量更大覆盖面更广持续时间更长。

销售活动如繁星点点侵蚀整个电动车市场之腹进而在同行业的竞争战役中取得的成绩也就越辉煌。

③走乡间小路让别人无路可走乡镇市场是未来电动车市场的主战场。

但目前竞争对手在这一区域所作的销售和推广工作还比较弱势。

所以将赛克具有针对性的销售活动深深地植入到乡镇市场植入民心。

攻克和占领这一关键战略要地将彻底击溃当地的其他品牌经销商让竞争对手鞭长莫及望梅止渴。

活动注意事项1宣传单页的数量和发放人员要充足以阶段性或持续性进行发放。

2舞台的搭建要及时、安全现场的舞台、拱门、充气物、展板及帐篷、产品等摆放和布置要合理人员的配备要到位、合理。

3产品备货必须充足活动当天产品库存不少于20辆防止出现巧妇在前却无米下锅的情况。

4展销产品一定要进行细致入微的检查杜绝出现任何质量问题否则将会成为反面广告造成极坏的影响。

5为将活动的实效作用发挥到最大值切忌蹑手蹑脚减少费用支出缩水活动设备影响活动效果。

6导购人员必须熟悉各款产品特点、操作、原理具备熟练的业务能力。

7乡镇片区大众素质和文化层次略低活动之前必须整顿导购的服务意识切忌在活动现场出现与顾客争执、争吵、冲突等现象。