合同（协议）签署工作标准

合同（协议）签署工作标准

1 节点主要属性

表1 节点主要属性表

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2 节点成果要求

a）顺利签订销售合同（商品房预售协议）、补充协议、物业协议、临管规约，首付回款。

b）每日更新《销售动态跟踪表---协议未转统计表》、《销售台帐》。

c）留存《购房优惠审批单》、《延期签约审批单》、《签约通知书》、《终止协议通知书》等。

3 节点操作步骤

3.1 《商品房预售协议》签订

3.1.1 客户决定购买时，应核实客户购房资格，查明征信，确定信贷资格及首付比例。

3.1.2 客户下定时，应再次核对销控，由营销团队负责人确定该房源可售后，开单办理认购签约手续，签署《商品房预售协议》，客户支付定金后开具收据。

3.1.3 更新销控表，并将房源销售动态要及时告知案场所有经纪人。

3.1.4 填写《购房优惠审批单》，并根据优惠权限设置报送相关领导审批。

3.2 《商品房买卖合同》签订

3.2.1 转签期限及延期审批

3.2.1.1 非直签合同的，要求《商品房预售协议》签订后7天内，必须与客户签订正式的《商品房买卖合同》。公寓项目开盘热销期，首批《商品房买卖合同》的转签时间应在3天以内，最后一批《商品房买卖合同》的转签时间应在7天以内。客户若因特殊原因需延长合同签约时间的，由经纪人填写《延期签约审批单》报相应权限领导审批。审批权限如表2所示：

表2 协议延期转签审批权限

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转签。每周销售周例会中，营销团队负责人应重点针对未转签协议进行梳理分析，制定转签措施，促进客户及时签约。

3.2.1.3 客户逾期（超出《商品房预售协议》或《延期签约审批单》约定的签约时间）未转签合同的，营销团队应电话通知客户前来签约。电话催签3天后，客户仍未签约的，营销团队须寄发《签约通知书》。

3.2.1.4 若在《签约通知书》约定的时间内，客户仍未到指定地点签订购销合同的，则作终止协议处理，由经纪人向客户寄发《终止协议通知书》。

3.2.1.5 经纪人约请客户前来办理退房手续，并按照退房流程要求签订退房协议；若客户不能如期前来办理退房手续的，由营销团队负责人签字“视同退房”，并作销控变更，退房协议加盖“作废”章后存档。

3.2.2 签约前合同审核

3.2.2.1客户前来签约前，经纪人应该已经制作好合同相关内容，并准备好合同签订的所

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