成功的广告策划案例分析成功的广告策划案例分析篇1：红牛“U是时候红牛了”红牛饮料简介：14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。

红牛功能饮料源于泰国，至今已有 40 年的行销历史，产品销往全球 140 个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。

做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。

红牛饮料广告创意特点分析：一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、 B 族维生素和咖啡因 ( 含量相当于一杯袋泡茶 ) 。

红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。

从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。

“汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。

让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。

二、广泛性“红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。

特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。

目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。

三、树立品牌形象，注重本土化红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。

引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。

因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。

红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。

因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。

公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。

这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。

中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。

这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。

四、多媒体、大冲击、深记忆红牛在 1995 年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。

并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。

红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。

后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。

四、一句广告词，响彻十余年一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。

一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得人们对红牛不得不行注目礼。

特别是在强度非常高的电视广告中，一个又累又困的人喝下一罐红牛后，顿时精神百倍，活力倍增。

同时，红牛不断地在向消费者强调红牛世界第一功能性饮料品牌的身份。

“功能性饮料”、“世界第一品牌”、“来自泰国”，些惹眼的字，加上夸的广告表，一人牛不“ 然起敬”，又感到十分神秘。

广告意中，牛的宣策略主要集中在引消者的面上，注重品功能属性的介。

由于当市上的功能料只有牛一个品牌，所以牛在宣品牌的同要用最的广告来告知消者功能料的特点——在困了累了的候，提神醒，充体力。

就一句、明确的广告消者清晰地住了牛的功能，也可了牛个品牌。

成功的广告策划案例分析篇2：白金起白金估三孩童也能唱出来“今年不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收白金，——白——金”。

白金是一种普通的保健食品，其功效屡遭家疑、媒体批和消者的非，品位低下的广告更人感到受。

然而，就一个品，靠着的广告，竟然靡神州，造了售的奇迹，成了尚的礼品，真是令人匪夷所思。

白金的广告究竟有何奇妙之 ?而白金的幕后操作者，奇人物史玉柱又是一种怎的心呢 ?行背景——保健品行的短命定律如果要“中国改革中最混乱的”，保健品一定是位列三甲的代表，个 90 年代初才展起来的新，因其准入低和初期的暴利收益，成众多公司争的。

据不完全，自1990 年以来，共有数百家大小公司涉足保健品，而个中的品牌更是不其数，我只要随便搜索一下，以下品牌便会呼而出：、巨人、三株、桃 K、太阳神、中精、青春宝⋯⋯如此多的品牌集中在十年里爆，无序与混乱是不言而的事。

一般来，欧美一个的成熟周期在 30—50 年左右，有的甚至更 ; 而且与企的展相同步，也就是，研究欧美的，你能找到一两个穿展的典型代表，譬如德国奔汽穿了德国汽，而美国公司穿了美国信。

但中国的保健品却成了极其特殊的案例，里始没有一个主角，往往是“江山代有人才出，各三五年”，品牌更替成常，种度繁的生与死亡，使整个保健品成一片血腥的海。

因此保健品企形成了的史沿，它于“急功近利”，大多数厂家都希望尽快入品增与成熟期，快速回收利，大部分企要求三至六个月市就必达到盈平衡，重一点的大概是一年。

常常采用大模广告炸和高密度售网，市开力度大，在短期内迅速将期利收回。

而随着广告的失效和大众新奇感的消失，接下来等着它的便是不可避免的没落⋯⋯保健品行的短命定律，又有哪家企能突破 ?目市——最大的市容量健特生物的史玉柱，在中国的保健品市上，一部分品主要解决睡眠，有一部分品，比如三株，主要解决消化。

但却没有一种知名品，能同解决人的失眠和消化。

史玉柱敏地意到，如果能推出一种品，既人睡的好，又人排泄，那么会消者更多的意和健康。

种同改善失眠的保健品和整消化功能的保健品都具有需求大的市，便是白金的目市。

品策略——逆流而上，中出新白金的主要成成分是一种英文名字 melatonin ，中文翻成人松果腺体素，也叫“褪黑素”的安眠食品，种食品早在1995 年就开始在美国流行。

由于其具有改善睡眠，特是不会使人在第二天昏昏沉沉的功效，因而受到人的广泛关注。

史玉柱在引美国 melatonin品的同，在品面上行了合新。

他搞了一种由化消食通便的山楂与利尿除湿的茯苓等天然植物物成分成的中口服液。

由“口服液+melatonin ”构成了一种新品，并具有一个好听、好、通俗又高的名字，就是“ 白金”。

同，史玉柱白金注册了商，并宣称那些只有melatonin ，而没有口服液的品都不是“ 白金”。

就，史玉柱不通品的合新开了一片新市，而且通商注册和新品的独特解，白金置了争壁。

产品定位——礼品压倒保健品脑白金一直突出自己是一种礼品，是一种能带给人健康的礼品，并极力宣传一种送礼更要送健康的消费理念。

这种在保健品身上增加礼品概念的战略做法，是其他竞争者所不具备的，脑白金再一次隔离了竞争对手。

将脑白金定位为礼品至少可以带来以下几方面的好处：第一，销售渠道更广。

保健礼品不仅可以继续利用传统的药店分销渠道，而且可以利用商场、超市等其他保健品无法涉足的分销渠道，这样与消费者接触的机会就更多，被购买的可能性也就越大;第二，将脑白金定位为礼品之后，就摆脱了药品的传统认识，在广告促销上，就不必像其他保健品那样受到工商、药监等部门的审查和控制。

这样一来，脑白金的营销形式就更加灵活，并且成本也大大降低 ;第三，将脑白金定位为礼品之后，与传统的保健品定位相比较，利润空间更大、更自由。

定位为礼品的脑白金则可以按照礼品的定价原则来运作。

由于礼品一般都是成本低、定价高的，因此，脑白金就可以在与竞争者成本差不多的情况下，将产品价格定为竞争者的几倍、甚至十几倍，从而获得更大的利润空间。

最后，中国是一个节日和庆典比较多的国家，自古以来，中国民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯，这样一个背景也给脑白金的礼品定位增加了不少的可能性。

并且由于我国经济发展水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，保健品需求转变成购买力在很大程度上是间接的，脑白金定位于礼品正是实现这一转变的最好方式。

广告策略有了超前的产品定位，还要将这种先进的消费理念传递给消费者。

脑白金不仅创造出了一种作为礼品来消费的保健品的概念和与之相对应的新兴市场，而且还通过同样新颖独特的广告战略作为支撑，将这种新概念推广，从而彻底抢占了这一新市场，将竞争者远远的甩在后面。

市场启动期——报纸媒体软文启动市场脑白金的广告策略，追求最有效的途径、最合适的时段、最优化的组合，不求全但求到位。

在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的 1—2 家报纸，以每周 1—2 次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。

这样的软文组合，一般一月后就会收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。

与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报、 POP等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。

成长及成熟期——电视广告轰炸脑白金在成长期或成熟期，媒体重心则向电视广告转移。

电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象，广大中老年人有更多的机会接触电视，接受产品信息。

脑白金电视广告分为三种版本。

一为专题片 ; 二为功效片 ; 三为送礼片。

三种版本广告相互补充，组合播放，形成了铺天盖地、狂轰烂炸的态势，产生了不同凡响的传播力度。

脑白金在产品成熟期，有 8 部专题片，每天播放的科普片不能重复。

一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。

脑白金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间上要错开。

成功的广告策划案例分析篇3：百事可乐“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。

“定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。

”定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。

定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。

定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。

因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。

百事可乐从 4P 和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。

百事公司作了一次市场调查。

调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶 ; 接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。