成交法1我要考虑一下成交法：先生，很明显，你不会花时间了解这些事情，除非你真的很感兴趣，对吗？你说要考虑一下，不会是为了躲开我吧？先生：不是我：因此我可以假设你真的有认真在考虑这事。

让我了解一下你需要考虑的是什么呢？是产品的品质还是售后服务，还是我漏讲了什么，老实说，有没有可能是钱的问题呢？恩。

噢，太棒了！我最喜欢钱的问题了！你说我们的化妆品贵，到底贵多少呢？120. 这个化妆品你会用多久呢？一年。

所以平均每个月多多少呢？10，所以每天多多少呢？您愿不愿意每天多投资一块来获得你真正想要的产品，让你的皮肤更健康更活力更有光泽更有弹性呢？您觉得每天多投资1元值得吗？2鲍威尔将军成交法:XXX、鲍威尔将军曾经说过：拖延一项决定比做错一项的决定损失更大。

我们今天讨论的就是这项决定，是不是呢？如果你（现在来上课）说好，你和你的企业会XXX？如果你说不，没有任何事情会改变，明天将跟现在一样。

如果你说好，你会得到XXX好处，你说是吗？3不景气成交法：女士，多年前我学到一个真理，成功的人购买当别人抛售，卖出当别人买进。

这段时间很多人谈不景气，而在我们公司我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为今天最有财富的人都是在不景气时候建造他们的根基的，因为他们看见长期的机会而不是短期的挑战。

当然他们必须做出正确的决策。

今天，你愿意做出这样正确的决策吗?4不要成交法：先生，在世界上有许多销售员他们很自信，并且有许多理由来说服你购买他们的产品，当然，你可以向他们say yes或者say no。

你知道，我的经验告诉我们这是一个无法抗拒的事实，没有人会向我say no，当顾客说不时，他们只是向他们未来的幸福说不而已。

假如今天你有样产品非常好，顾客对他非常感兴趣，你会让顾客找个借口对你say no？你说会不会？不会嘛！所以，这位先生，今天我也不会让你（因为小小的理由）对我说不。

4.5硬币成交法：先生，我们现在来玩一个游戏，这个游戏只是有关你一生的幸福而已。

你看看这三个硬币有什么不同？顾客：%#！%*））……&*。

不用看了，你一定不会买这个产品的，不论现在还是将来，因为你根本就不在乎你一生的幸福。

5太贵/顾客杀价成交法：顾客说太贵了或没预算！先生，我也是个消费者，我当然希望用最实惠的价格买到最好的产品品质和最好的服务。

但现实中，最廉价的产品通常不如人愿，我从未发现有任何公司可以以最实惠的价格提供最高品质的商品和最好的服务。

就好像奔驰不可能以桑塔纳价格卖出。

先生，为了你长期的幸福，在这三项中你愿意放弃哪一项？是最好的品质吗，或是最佳的服务？所以有时候我们多投资一点，来获得我们真正想要的，这也是值得的，先生你说是不是？5.5：各位有汽车的举手。

把你车卖了赚多少钱？折旧多少钱？无论怎样你都不赚钱。

那你亏了多少钱？那你觉得投资XX未来会赚钱的请举手，投资XX是赚钱还是亏钱啊？赚钱。

所以连卖车亏钱你都愿意卖，那投资XX 赚钱你愿不愿意干？6十倍成交法：女士，多年前我发现完善测试一件事物价值的方法---就看该事物能否通过十倍测试法。

你可能已经投资房产，汽车，衣饰，珠宝等为你带来快乐的事物上，但在拥有一段时间后，你是否可以肯定的回答这个问题呢？你是否愿意付出比当初多十倍的价格来拥有这项产品呢？如果你今天拥有这项产品，因为改善你的健康，如果你今天拥有某些资讯，因此收入大幅提高（例如你做了形象设计，让你更有自信，因此赚取大量财富）。

所以你所支付的也就值得了。

（上完课后，学习到了这些知识和技巧，改善了你和家人的生活品质，帮助你事业更成功，经济上无后顾之忧，35年后你会发现来上这个课程是很值得的。

你说对吗？）在日常生活中，当我们想到有些产品（事情）对我们的改变，我们会愿意付十倍的价格。

所以今天，我们的产品能通过这项测试，您应该相当清楚。

（要证明自己的产品物超所值）6.5：你偏心，女士举手你都不点。

我：21C是女性的世纪，同时，21C会领导时代的男性都已经坐在会场。

（用顾客喜欢听的方法来讲顾客应该听的话）7：是与不是成交法：XXX、当你说是取代说不是，您的生活才会真正得到好处，对吗？当你对这一件产品说是，你不是在对我说是，而是对您自己未来的美好生活说是。

当你说不，你的人生不会有任何改变，对吗？所以，当你说是，生命才会真正有所改变对吗？8：没有预算成交法XXX、我理解你的观点，一个公司成功需要编制预算，预算是引导每一个公司达成目标的工具。

同时，工具本身需要具备弹性，你说是吗？今天我们所讨论的产品就是帮助您的公司拥有长期的竞争力，确保公司永续经营和发展。

在这种情况之下，您是愿意调整您的预算来提升公司的核心竞争力还是让预算来控制您的行动呢？所以你什么时候要提升公司竞争力呢？这里是确认单（不要讲合约），请你确认一下（不要讲签名）。

你要投资多少金额？（不要讲多少钱）9、经济真理成交法某先生，有时候，以价格来引导我们做购买的决策并不一定是正确的，对吗？没有人会为一项产品投资过多的金钱，同时，有时候投资过少也是问题。

投资太多，最多损失了一些钱，但是投资太少，购买的产品又不会带给你预期的满足。

我很少发现，你可用最低价格买到最高品质的产品，这是经济的真理。

毕竟选择普通产品所带来的不便是难以释怀的。

当你选择较好的产品所带来的好处及满足时，价格已经不是那么重要了，你说是不是呢？10、双方拿不定主意成交法某先生与小姐：当两个人在一起做同一决策时，要找出一个完全满足双方需求的方案通常是不太可能的，因此，生命在这里再次成为妥协。

这时候，我们可以用以下方法来做一次更适当（正确）的评估。

拥有这个产品是不是能满足两位大部分的需求呢？假如是的话，为何不去拥有（把握）一项对自己未来大有好处的产品（机会）呢？11观察顾客眼睛：视觉：左上回忆右上创造。

听觉：左中回忆右中创造。

左下：自我操控、催眠。

右下：感觉。

头向上心情好头向下心情不好。

12自己看书学习效果是有限的，没有老师怎么学得到东西？不太可能，我给你一本网球书好还是有教练带你比较快？假如看书就可以学习这世界上所有学校都不用请老师了你们同意吗？所以光靠看书这个人很笨啊他完全不懂如何学习他在成为自己成功的障碍。

你说说对吗？一本书20元，一年看300本，6k。

6k小case，一天看一本很累嘞。

我已经把这些书看完了，来讲给你听，只要2k。

这样是不是比较省时间，比较省钱，比较方便。

有没有道理？所以上我的课就等于看几百本书了嘛。

聘请专家来帮你看给你作报告。

这叫超级时间管理！所以怎样超越竞争对手？就是继续上我的课程。

事实就是如此！13.1配合型：过去你有没有买到产品很满意？今天，这个产品会带给你相同的满意度。

13.2同中求异型：凡事先找相同点-我们的产品和那个公司产品哪里一样，同时，我们有他没有的XX优点。

如果今天你不向我买奔驰，我会介绍你去买宝马，因为它的确是除了奔驰以外第二好的汽车。

13.3异中求同型：不能过度肯定你的产品，说7.80%顾客说有效，但还是有1.20%说没效。

14陈安之销售话术1、你是否想把这套产品带回家？2、如果这套成功全集，可以在一年之内帮您赚100万人民币，要不要把它带回家？要的话请举手？3、如果这套产品只能在一年之内帮您赚10万人民币，即使只有10万，要不要把产品带回家？要的话请举手？4、万一学会这套产品，没有赚100万也没有赚10万，只能一年多帮你赚2万是不是还是值得把它带回家？是还是不是？那你还犹豫什么？5、你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家。

6、过去成功很困难，但现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为有这套成功全集。

你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家。

7、在座现场有没有在过去一年内购买过某些产品让你感觉兴奋的？今天这套产品会带给你相同的兴奋度？既然如此，何不把这套产品带回家？8、听完这套成功全集以后，你一定会吓一跳！你会发现自己进步的这么快，你希望自己进步的快一点是吗？既然如此，何不把这套产品带回家？9、当你把这套成功全集带回家，你会发现你的客户越来越多，听到的反对意见越来越少，这是不是你想要的？既然如此，何不把这套产品带回家？10、当客户提出反对意见时候，标准说法：我几乎没有听过客户有这样提过！11、当客户问你，这套成功全集到底讲什么？这套产品的内容实在太精彩，远超过你的想象！既然如此，何不把这套产品带回家？12、你愿不愿意现在立刻变得更成功，愿意的话，何不把这套产品带回家？13、你今天已经学到了很多东西，没错吧？如果有机会可以让你学到更多，你一定会把握这个机会是不是？这个机会就在我们的产品里，既然如此，何不现在立刻把这套产品带回家？14、顾客不是现在给你钱，不然他决定立刻就要买。

所以所有的客户都可以被说服。

15、所有的客户都可以被说服。

所有的目标都可以被实现。

16、当你上完陈安之老师的课，你就不会想上其他的课。

17、现在我要给你看一样东西，一旦你看了之后，你就立刻想要拥有他。

并且要把它带回家。

18、你多快想要拥有成功全集及辉煌的成就？既然如此，何不把这套产品带回家？19、成功是给那些马上行动的人，既然如此，何不把这套产品带回家！15不可抗拒成交法当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？顾客：1000万！销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？顾客：××？（10万）销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。

0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？回马枪成交法：顾客无论如何都不购买。

收完公文包走人。

出门前突然转回来：太太，我想请你帮我个小忙，我是业务新手，我想在我的公司有所突破，不晓得今天我到底漏讲了什么还是哪里没有解释清楚，所以你没有购买我这个全世界最好的产品。

你可不可以给我一些意见？太太：既然你都要走了，我就实话实说把：我今天之所以没有买是因为你下次要这样讲。

销售：哎哟林太太，原来我没有解释清楚！来，回来，我再给你解释一遍。

对比成交法：永远从最贵的产品开始卖。

顾客觉得降价后好爽啊！听起来像天大的折扣。

心脏病成交法：报名单传开，没有名字。

我倒地。

观众冲上来：陈先生你怎么了？这么好的课程你们都不报名，我心脏病发。

成功者愿意做失败者不愿意做的事情哈哈哈哈脱掉西装裤成交法：报名单传开，没有名字。

我马上脱裤。

观众：你干嘛脱裤子？销售：各位，这么好的课程你们居然不来上，我吓得连裤子都掉下来了。