盈利模式
价值主张
客户定位
战略
联盟管理
42
公司治理
不断培养新的管理人才，建立学习型组织模式 建立科学的决策机制，并且防止一权独大 定期举行高层、合伙人之间的“茶花会
43
声誉vs技术
建立强力的公关团队 从以口碑为核心的小米向以技术为核心转变
44
盈利模式
开发除了手机外的核心盈利产品 对个别利润空间大的产品采取“卖硬件策略”或者“撇脂策略” 软件免费，硬件半免费，服务高质高价
W 1、起步晚，缺乏广泛声誉，存在市场局限性 2、自主产权不高 3、迅速扩张的弊端 4、盈利模式单一 5、供应链难控制 T 1、竞争激烈，巨大份额大 2、技术同质化 3、舆论压力
1 采用这种战略最大的风险就是企业资源能否 跟得上发展速度 2 小米生态链的核心竞争力存在缺陷的
41
公司治理
声誉vs技术
收益来源 仅凭软件和服务能否做到合理的盈利？
35
Ⅳ 战略分析
36
1 企业资源能否跟得上发展速度？ 2 小米生态链是否拥有无敌的核心竞争力？
多元化色彩的增长型战略
37
致命致致1 企命业命资源致能否跟命致得上发命展速致度？命致致命命致致命命致命
500亿
致致致命生命命致态致命型命致致致命$命千命致致亿致命命命致致命命致致命命致致命命
轻资产
关键业务
1 与核心客户进行互动 2 供应商合作伙伴管理 3 技术的更新与研发 4 品牌口碑的维护与升级
核心资源
1 忠诚的“米粉” 2 生态链上的供企业 3 技术 4 整合资源的能力 5 品牌与口碑
成本结构 与传统企业相比，不打广告的小米营销成本很低、直销模式使整个销
售网络的成本大大降低。 但其管理供应商的费用，为了整合资源所支出 的费用是相对较多的。
小米生态链诊断与优化
1
项目准备
流
项目启动
程 项目问题诊断
项目方案设计
2
项目准备
3知网，小米官网，百 度等众多，以及各新 闻媒体的文章期刊秉着实事求是的原则， 以客户企资业料最来终源能够达到 持续更好的发展为目标
4
项目启动
5
6
小米的ＬＯＧＯ——Mobile Internet 的缩写，形状是“ＭＩ”形，倒 过来是一个少一点的心字，其 寓意是让用户省一点心
45
强化米家品牌价值 弱化价格弱便化宜小的米消有费特者定印目象标群体这件事
不同产品不同商业模式
价值主张
46
在保持原有的目标群体的基础上，全面开放目标客户 弱化小米有特定目标群体这件事
客户定位
47
采取标准化的质量监督成本管理 在生态链企业安放拥有科研能力兼管理能力的人员或团队
联盟管理
48
稳健的多元化扩张进程 加强创新能力和技术研发
战略
49
谢谢
50
最近发表
20
小米生态链
PEST 经济环境分析
+发表新主题
江帆
互联网经济发展迅猛，人均可支配收入提升， 智能硬件以及高技术含量性价比产品在我国较少， 有些产品甚至鲜为人知，随着人们生活水平的提高， 人们对只能高科技产品的需求会逐渐增加，这对小 米生态链是有利因素
最近发表
21
小米生态链
PEST 社会文化分析
29
30
价值导向 小米生态链
“做生活中的艺术品！”
通过提高产品价值 和降低顾客成本，最大 化地提高顾客的让渡价 值
小米 “为发烧而生”
31
合作伙伴 55个生态链企业
无生产线， 采取业务 外包形式
电子商务销 售，并且依 托资源优势
能够将精力和资金用于 Fra bibliotek品技术研发借助凡客的 平台和物流，能 够减少物流成本
但弊端在于如果合伙人能 力不够就会极大制约其所管辖 业务的发展，并且容易带来内 部竞争。雷军拥有最终决定权， 如果雷军一旦撒手，整个巨人 将轰然崩塌。高层的之间的信 任很重要，从目前的架构来看 高层十分很累。
17
1991年懂大得学毕在业趋后，势成下为了获金山取的成第6功名员工
2007年做雷完军美离开的金移山动，做互了联一段网全产职品天使投资人 待人接物平和 不卑不亢 不会拒绝
1 价值主张出现改变能不能被接受？ 2 但作为小米生态链上的其他智能产品，如何做到通过 互联网与他们进行介入设计？ 3 如何打动普通不懂互联网的老百姓，让产品给人一种 艺术品的既视感？ 4 这种营销能否传递到大众？ 5 仅凭软件和服务能否做到合理的盈利？ 6 如何对供应链以及生态链上的组织的生产进行管控和 成本控制？ 7 与传统企业相比，其管理供应商的费用，为了整合资 源所支出的费用是相当多的
最近发表
24
S
企业文化优秀
管理团队强大
网络直销节省成本
产品性价比高
国产优势
软硬件协作的平台优势
25
W
起步晚，存在市场局限性 自主产权不高 迅速扩张的弊端 盈利模式单一 供应链难控制
26
O 互联网技术发展和覆盖
竞争对手削弱
市场广阔
海外市场的扩展
27
T 舆论压力
竞争激烈
技术同质化
28
Ⅲ 商业模式画布
北京小米科技有限责任公 司 成 立 2010 年 ， 是 一 家 专 注于 智能产品自主研发的 移动互联网公司。
小米公司的产品理念——“为发烧而生”
7
小米生态链是一个可连接一切终端的大型硬件生态系 统。目前这个生态系统的中心将由手机、电视、路由器三 大产品线组成，中心不再做品类扩张，只做内容扩张。外 围则负责品类的全面扩张，小米计划用投资的方式入股100 家硬件公司，向其开放品牌和流量，以覆盖多数智能硬件 领域。
扁
通过围绕用户需求，把 团队结构碎片化
爽
采 取 与 比 市 场 高 20%30%的新手水平
去掉过去传统企业在用 的KPI、考勤等过程性考核
把员工的业绩激励，业 绩考核，和用户的反馈直接 挂钩，用用户的反馈来考核 到员工的业绩
16
评价
在组织架构上，小米是一 种以人为核心的扁平化管理模 式。雷军将权力下放给七位合 伙人，类似于“地方自治”， 合伙人拥有较大自主权，且不 互相干预。因此，小米通过向 合伙人来分权，规避了中央过 度集权和项目双重领导的缺点
8
2016年3月29日，小米在北京发布全新的生态链品牌，mijia，中文名为"米家"。新 品牌日后会专门承载小米供应链产品，而之前的小米品牌用于专门承载小米自有产品。 mijia的名字取自小米智能家庭中的，"米"与"家"的全拼，造型整体类似盾牌形状。据 米家设计师介绍，logo的释义既是为智能家庭提供可信赖的防护措施，又希望未来可以 在消费者家庭中带来更多的生活情趣
9
55家 29 from 0 20 haved 7 over 亿 2 over 2亿
10
11
项
项目诊断
目
计
划
项目优化
基础组织分析 生态链资源分析 商业模式分析
战略分析
总结与建议
12
项目问题诊断
13
Ⅰ 基础组织分析
14
互联网+的扁平化组织
合伙人 部门 员工
15
爆
确保所有的资源能够聚 焦在让用户尖叫、有参与感 的爆品打造
+发表新主题
江帆
随着大家对手机的依赖，互联网逐渐被人们接 受，小米的产品对底层技术人员以及工科背景的年 轻人有着独特的吸引力。作为以性价比超级高著称 的小米产品，它符合了我国或者其他发展中国家， 甚至部分发达国家消费者的消费观念，物廉价美的 小米有广阔市场和前景
最近发表
22
小米生态链
PEST 科学技术分析
32
客户关系
客户细分
客户不仅是消费 者，还应该成为 技术研发的伙伴
凭借手机圈定了一批手机发烧友
分销渠道
“全互联网模式”
1 不在广告上花一分钱 2 渠道完全依赖互联网渠道 3 销售完全依托网站
“拥有专业技术的屌丝” 口碑营销
收益来源
硬件
Free + 应用&服务
33
34
合作伙伴
关键业务
如何对供应链 以及生态链上 的组织的生产 进行管控和成 本控制？
38
2 小米生态链是否拥有无敌的核心竞争力？
核心技术
核心业务
核心产品
核心能力
难以被模仿
有扩展应用的潜能 无绝对的竞争优势 核心竞争力
39
项目方案设计
40
1、合伙人能力不够会极大制约其所管辖 业务的发展，容易带来内部竞争 2、雷军有最终决定权，如果雷军一旦撒手， 整个巨人将轰然崩塌。 3、高层的之间的信任很关键，做得很累。 4、雷军容易在一定的条件下导致自己拒绝承 认自己的错误，或者盲目扩张
+发表新主题
江帆
智能硬件技术虽然还不能做到普及，但是已经 有喷薄欲出的态势，随着智能硬件技术的不断发展， 成本的降低，对小米生态链将是双刃剑
最近发表
23
小米生态链
PEST 科学技术分析
+发表新主题
江帆
智能硬件技术虽然还不能做到普及，但是已经 有喷薄欲出的态势，随着智能硬件技术的不断发展， 成本的降低，对小米生态链将是双刃剑
核心资源
价值导向
客户关系
但作为小米生态 链上的其他智能 产品，如何做到 通过互联网与他 们进行介入设计？
价值主张出现改变能不能被接受？
分销渠道
如何打动普通不 懂互联网的老百 姓，让产品给人 一种艺术品的既 视感？
客户细分
这种营销能否 传递到大众？
成本结构
与传统企业相比，其管理供应商的费用， 为了整合资源所支出的费用是相当多的