3.营销手段成熟
深谙品牌经营之道，管理与经营都有非常丰厚的经验。几乎从不打广告，大大节省生产成本。
标准化与本土化的平衡
1.体验式购物体验 2.直营店标准化作业
3.产品，价格。线上线下同步。
Байду номын сангаас
Zara home在中国的劣势
1.定价偏差-在国外是平民价格的zara home，在国内就是小资身份的象征。实际中偏高于普通消费者的消费能力。 2.定位偏差-主要为25—35岁的顾客层服务，目标城市在一二线城市，总部直营模式。口碑虽好，但是看似优势的 地方也限制了自身难以成为普通大众心目中的选择，没有加盟商的支持，造就了巨大的空白城市和空白市场。 3.渠道覆盖-进入中国相较于其他国外品牌并未有取得先机，其在中国的覆盖率还是很低。 4.文化落差-中方文化：高雅庄重的审美观，中国式装修风格 西方文化：浪漫艺术的审美观，自助式DIY服务，浓郁的欧洲购物氛围
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运营模式
目前在中国运营的门店基本上都是采取总部直营的模式，没有相关加盟考虑。
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Zara home在中国的优势
1.产品优势和品牌规模 2.中等的价格 3.标准化和本土化的平衡
自然
设计精良
清新
品种多样
浪漫
其风格与大自然浑然一体
价格中等
品牌规模
1.Zara 品牌知名度高，资金雄厚 zara 在每个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有序、实力雄厚的跨国公司。 2.拥有强大的设计团队 zara home产品设计，时尚美观，品种多样，这与他背后庞大的设计团队密不可分。
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品牌设计理念
zara home的各类商品无不折射出设计师团队所赋予的生活灵感，产品设计结合了最流行的 时尚元素及合理价格，为顾客的家居布置提供最佳的装饰方案，另个人家居倍添时尚面貌，为 家居营造出舒适安逸的氛围。产品系列涉足卧室、餐具、浴室、客厅，各类礼品及装饰品、灯 具、个人护理、婴幼儿系列。应用于不同空间、不同功能的商品将时尚与温馨带入家中。异域 情调的设计风格加上考究的品质重新定义了都市人的家居生活态度。
Zara home在中国面临的威胁
1.更多的国际知名品牌大量涌入中国市场，竞争异常激烈 2.国产品牌也逐渐向高端市场进军，这部分力量会是最大的威胁。
谢谢
Zara home 市场调研
品牌介绍
Zara home 以销售家居用品和室内装饰用品为主，包括床上用品、各类餐具和个人护理用 品等，主营纺织品，如床罩、桌布、地毯、浴袍等。品牌旨在为顾客提供兼具装饰性、实 用性、时尚设计和合理价格的家居装饰类产品。Zara home的专门店选址都在时尚区域和 中高档商场，舒适简约的整体空间布局带给顾客惊艳的视觉享受，在zara home，顾客能 享受到购买各类家居用品的一站式购物体验。
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中国门店
ZARA HOME在2011年开设了中国首家店铺，而在2017年5月5日开幕的亚洲旗舰店将成为中国地 区第35家店铺，该旗舰店位于上海南京西路，占地面积500平方。2016年，ZARAHOME入驻了天 猫商城推出网上商店。
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门店选址
早在2014年，Inditex就计划推进在ZARA门店附近遍布home店。这些门店大都位于一二线城市 的核心购物商圈，比如购物中心或主要商业街上，都有显眼的门店招牌和优势的地理位置。
Zara home在中国的机会
1.由于较早进入中国，且有一定的品牌认知度。在国内，软家居装饰行业尚属起步阶段，发展空间巨大。 2.房地产行业的高速发展以及国民生活水平的不断提高势必会拉动对于高档装饰品的追求。 3.目前市场上的家居软装饰品牌大都特色不够，定位不够鲜明，竞争方式有限。Zara home后期的发展策略应该更 多的往中国国民消费习惯靠拢。
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品牌定位
Zara home的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年轻人，主要为25—35岁的顾客层，这 一类的购买群具备对时尚的高度敏感度并且具备高消费的能力。而且作为时尚、年轻的消费者 在全球的时尚文化和生活方式上有着趋同的追求，使得Zara home在进入一个新的国家时只需 稍微调整一下它的商业模式就行。这就大大节约了设计成本。ZARA home的价格定位——低价 位加中等品质的策略。