店铺内场色彩陈列 规则贯穿始终，无 论是一个货架，还 是一整面货柜，色 彩安排十分合理， 不同风格和主题的 款式合理的摆放
ZARA women 2011春夏形象广告大片 简洁、玩撞色
在ZARA广告大片里，一眼就看 到2011春夏的诸多流行关键词： 极简风格、大胆撞色、阔腿裤强 势回归、丹宁与皮革大行其道
•衬衫 •聚酯纤维 •几何印花 •A型 •本白
•衬衫 •聚酯纤维 •基本款 •小X型 •浅蓝色
•针织衫 •兔毛 •黑色图案印花 •O型 •浅棕色
•衬衫 •雪纺 •波点印花 •H型 •黑色
•套衫 •珍珠纱 •A型 •白色
•衬衫 •棉 •拼接 •H型 •白色
•衬衫 •雪纺 •豹纹印花 •小X型 •浅驼色
礼服：399-799元不等 运动夹克：329-549元不等 牛仔裤：399-499元不等
ZARA的目标消费群
• 由于zara的经营理念是“让平民也能买的起high fashion”所以，zara的 目标顾客集中在能品味时尚的消费人群。主要为25~35岁得顾客层，这一 类的购买体具有对时尚高度敏感度并具备一定消费能力，但并不具经常消 费高档奢侈品牌的能力
ZARA品牌文化
你永远不会和别人穿得不一样
• 在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供应。这些商品 大多数商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时的 断货正满足了人们“与众不同”、“独一无二”的心理， ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代 言人
ZARA营销模式
•直营能保证最大限度 地提高反应速度，紧 紧追潮流，满足消费 者需求 •Zara专卖店一般在高 档商业区，租金成本 高，一般企业无力承 担 •Zara作为潮流时装， 对专卖店。橱窗展示、 货品陈列、促销服务 等都有极高要求
•针织衫 •羊毛 •动物图案提花 •H型 •深灰色
ZARA MEN 2013十月最新款 衬衫 •衬衫 •府绸 •基本款 •H型 •白色 •衬衫 •丹宁 •破洞 •H型 •黑色 •衬衫 •府绸 •拼接 •H型 •白色 •衬衫 •府绸 •格纹 拼接 •H型 •灰色 •衬衫 •府绸 •撞色拼接 •H型 •暗红色
ZARA WOMEN 2013十月最新款
•T恤 •纯棉 •条纹印花 •小X型 •白底蓝色
上衣篇 休闲通勤
•针织衫 •棉 涤纶 •一字领 •H型 •浅粉色
•针织衫 •腈纶 •侧开杈 •H型 •红色
•针织衫 •粘纤 •不对称下摆 •A型 •蓝色
•针织衫 •粘纤 •大圆领 •A型 •黑色
•针织衫 •兔毛 •拼接袖 •O型 •浅灰色
•衬衫 •棉 •H型 •白色
•针织衫 •兔毛 •动物印花 •O型 •黑色
ZARA WOMEN 2013十月最新款
•针织衫 •马海毛 •细针织 •A型 •自然色
外套篇 休闲通勤
•针织衫 •羊毛 •拼接蕾丝 •小X型 •白色
•针织衫 •羊毛 •反针织 •A型 •深蓝色
•派克大衣 •聚酯纤维 •大翻领 •拼接毛饰 •A型
•T恤 •棉 •拼接 •H型 •黑色
•T恤 •棉 •印花 •H型 •白色
ZARA MEN 2013十月最新款 配饰
新款商品构成
品类 针织衫 套衫
T恤 衬衫 外套 裤
款式数量
Women Men
价格范围
RMB
13 7 2 9 9 5 8 3
15 1 4 10 11 5 0 0
399-669 299-599 129-399
•休闲西装 •精纺呢 •PU拼接 •小X型 •灰色
•休闲西装 •粗纺呢 •小X型 •灰色
•牛仔裤 •破位装饰 •小脚型 •深蓝色
•西装裤 •棉 •直筒型 •深蓝色
•休闲裤 •聚酯纤维 •格子纹路 •小脚型 •深灰色
ZARA MEN 2013十月最新款 外套 •派克大衣 •聚酯纤维 •撞色 •A型 •黑色 •战壕大衣 •羊绒 •毛连帽 •H型 •灰色 •机车外套 •PU •绗缝 •绒里领 •H型 •黑色 •羊毛夹克 •羊毛 •撞色 •H型 •卡其色 •绒呢大衣 •羊毛 •撞色 •H型 •深蓝色
本季风格分析： 简洁大方，定位在OL类型，款式跟随潮流
本季面料分析: 面料较为丰富，棉、麻、丝、混纺均有
本季色彩分析： ZARA基本以灰调为主，没有浓烈的色彩
本季工艺分析: 拼接、印花、不规则设计
ZARA WOMEN 2013十月最新款
•连衣裙 •乱麻 •几何蕾丝 •H型 •黑色
连衣裙篇 休闲通勤
•仿皮夹克 •粘纤 •绗缝 •H型 •黑色
•背心 •聚酯纤维 •仿皮拼接 •H型 •黑色
•背心 •锦纶 •绗缝 •H型 •蓝色
ZARA MEN 2013十月最新款 T恤
•套衫 •PU 棉 •拼接 •O型 •黑色
•POLO衫 •棉 •条纹印花 •H型 •橄榄绿
•T恤 •棉 •豹纹印花 •H型 •深蓝色
•连衣裙 •呢绒 •H型 •深灰
•连衣裙 •呢绒 •A型 •浅灰
•连衣裙 •乱麻 •几何提花 •H型 •浅灰
•连衣裙 •针织 •拼接 •H型 •深灰*黑色
•连衣裙 •玫瑰型车花 •内衬棉背心裙 •H型 •黑色
•连衣裙 •几何蕾丝 •内衬棉背心裙 •H型 •黑色
•连衣裙 •双绉 •拼接 •H型 •黑色
• 国际上对zara及类似服饰品牌的运作方式过于精辟的总结， 即；一流的形象，二流的产品，三流的价格。 • 国际品牌在形象方面有着非常严格要求，也就店面装饰得 各具特色。形象的建立不仅仅是资金实力的体现，也是品 牌文化及产品特色的别类表现。 • 高档时尚品牌的产品相比较而言，为了适应产品快速进入 市场，生产中尽量避免制作周期较长的，而产品类型也多 选择非冬季时尚女装为主。 品牌价格策略： • 如果不卖出去也只是占库存、压制资金，不如赶紧产生现 T恤衫：129-299元不等 衬衣：329-549元不等 金，促成二次生产。
•内衣式吊带 •仿皮 •蕾丝拼接 •小X型 •黑色
•衬衫 •棉 •条纹印花 •小X型 •白色 蓝色
•衬衫 •拉架布 •条纹印花 •H型 •黑色 棕色
•衬衫 •雪纺 •动物印花 •仿皮拼接 •H型 •本白
•针织衫 •羊毛 •假两件套 •H型 •黑色
•针织衫 •羊毛 •O型 •灰色
•针织衫 •羊毛 •菱形编织 •H型 •白色
ZARA品牌历史
ZARA品牌故事
15天的神话
• 2005年才第一次登上Interdrand发布的全球最佳品牌排行榜的 ZARA,2006年排名已仅此于Adidas，品牌价值达42.35亿美元 • ZARA的每一位门店经理都有一部特别定制的PAD，通过这台联网 PAD，他们可以直接向总部下单，而总部可以直接掌握每一间门店 的销售情况，同时门店店长也可以和总部经理及时沟通。这样 ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。《哈佛商业评论》 称：ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是这个供 应链帮助ZARA完成了它的15天神话
下装篇 休闲通勤
•机车裤 •仿皮 •绗缝菱形格 •拼接 •小脚型 •黑色 •半身裙 •羊绒呢 •拼接蕾丝 •黑色
•牛仔裤 •棉 •破洞 •小脚型 •黑色 •半身裙 •聚酯纤维 •暗红色 梅花图案印花 黑色蕾丝花边 •普蓝色底
•半身裙 •精纺呢 •仿皮拼接 •深灰色
•连体裤 •雪纺 •内衣式吊带 •蕾丝拼接 •X型 •黑色
ZARA视觉陈列
• 生活方式橱窗
• 色彩梳理与合理区域规划
Zara的独立专卖店 一般选择商厦的临街 底商位置，大面积的 建筑外璧面通过设计 形成鲜明的品牌形象。 巨大的店铺外观在人 流量大的繁华街区， 是天然的广告牌。
橱窗篇
橱窗通常以生动 的生活方式展示 最新的主题，感 染力很强
店铺内场篇
•休闲西装 •精纺呢 •一粒扣 •小X型
•休闲西装 •呢绒 •仿皮饰边 •小X型
•派克大衣 •聚酯纤维 •拼接 •A型 •黑色 •派克大衣 •棉 •连帽 •A型 •酒红
•飞行员夹克 •聚酯纤维 •O型 •暗红色
ZARA WOMEN 2013十月最新款
•哈伦裤 •粘纤 •几何提花 •吊裆小脚 •普兰
299-569
399-1099 129-689 399-689 299-689
•针织衫 •兔毛 •H型 •灰色
•针织衫 •兔毛 •裸色蕾丝 •小X型 •裸色
•雪纺衫 •假两件套 •A型 •普兰色
•背心 •蕾丝 •H型 •普兰色
•套衫 •雪纺 •拼接 •A型 •白色
•T恤 •雪纺 •人物印花 •H型 •白色
•针织衫 •粘纤 •露脐短装 •X型 •黑色
•套衫 •珍珠纱 •玫瑰印花 •H型 •黑色色
Zara2012春夏女装广告大片，由来自荷兰的当红超模Saskia de Brauw演绎。 简约都市的廓形，加上少少别具心裁的细节，这样的风格在生活中也的确能 得到最大程度的运用
ZARA women 2012秋冬形象广告大片 简约经典
久未露面的才超模Freja Beha Erichsen又重新回到了Zara大片的队伍当中，Zara的秋冬系列主打简 约以及经典的款式，轮廓偏中性，实穿性极强。
ZARA women 2011秋冬形象广告大片 ZARA的七十年代
超模Saskia de Brauw演绎Zara秋冬广告大片，本季的秋冬单品囊括了蕾丝、亮片、透视 等七十年代的标志性元素，从柔美女人味到酷感中性风的跨越，将七十年代的优雅与帅 性呈现地淋漓尽致。
ZARA women 2012春夏形象广告大片 简约都市廓形
•针织衫 •腈纶 •双色条纹 •H型 •黑白色
•针织衫 •羊毛 •提花 •H型 •绛红色
•针织衫 •羊毛 •斜襟 •H型 •灰色
•针织衫 •羊毛 •麻花编织 •H型 •灰色
•针织衫 •兔毛 •H型 •黑色 •针织衫 •羊毛 •双色拼接 •宽松版H型 •黑色 灰色