钟
•1）热身时间(5分钟)
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•内• 容
•
•注意事项
1）热身时间
•播放音乐
•（激励性、快节奏、带动气氛的音乐）
•提前准备主题音乐 •主管带头，示范作用.
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•2）敬业时间
•内• 容
•
•注意事项
•《早会经营之一——行销部差勤管理》
1. 从业观念的引导
影片观摩
•《柴田和子记录片》
•
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•《早会经营之一——行销部差勤管理》
• • • 我们深信保险业的未来将是十分美好
• 未来发展趋势会越来越乐观 • 行业成功人士都从出勤开始做起
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•《早会经营之一——行销部差勤管理》
•二、行销部早会运作
•行销部早会运作的困惑 •行销部早会运作的关键环节
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•行销部会经营之二——行销部早会运作》
•讨 论
行销部早会运作过程中，通常会碰到哪些困难？ 我们如何解决？
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•行销部早会运作的困惑
•目标市场 • 技能 •意愿和技能 •展业
l 每周早会至少有一日穿插做“开拓客户名单”的填写。(供参考) l 每周早会至少有日一穿插做“开拓增员名单”填写工作。（供参考）
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
• 4.规范的早会流程 统一早会标准，规范早会流程，严格执行
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•《早会经营之一——行销部差勤管理》
•一、行销部差勤管理
•差勤管理的重要性 •提高出勤率的关键环节
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•《早会经营之一——行销部差勤管理》
（一）差勤管理的重要性
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•案例：某行销部出勤率与业绩的数据图
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•《早会经营之一——行销部差勤管理》
•
划为指导制定周早会经营计划
•
形式：根据内容来确定，形式活泼
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•依据营销节奏制定早会经营计划
• 早会经营是“时间段的经营”。我们的早会应配合公 司 • 整体营销节奏，阶段性地安排，在一定的时间段内贯穿某 • 一专题。做到每周的小主题能串成1个月的小段落；3个月 ••度的浑小然段一落体能的连文成章一。个季度的篇章；4个季度的篇章能组成年
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•行销部早会流程
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•8）欢呼结束（2分钟）
•7）开心一刻（5分钟）
•6）专题训练（40分钟） •5）心得分享（10分钟） •4）喜讯时刻（5分钟）
•时 间 60 分 钟
•3）晨会仪式（2分钟 ）
•90
分
•2）敬业时间（5分钟）
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
（1）如何建立早会功能小 组
功能小组 成员的选择
功能小组成员 分工的明确
功能小组 制度的拟定
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（2）早会功能小组的主要工作
•部早会的规划与准备 •部早会的组织和实施 •部早会的评估与追踪
1. 不会做 2. 缺内容 3. 没人来 4. 难坚持
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•（二）行销部早会运作的关键环节
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• 提高认识
早会功能小组的建立与运作
• 有效的早会内容与形式
• 规范的早会流程 • 早会的评估和追踪
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
（3）早会功能小组的运作与管理
•给出具体 •的经营目标
•早会功能 •小组的运作与
•管理
•成员的 •不断更新
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•制定计划 • 和流程
•定期的会议 •进行训练 •与评估
•荣誉 •激励
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•行销部周早会运作分析
•周二
• 周三
•周四
•周五
•刚刚上班 •玩心未去
•进入状态 •进入状态
•工作情绪 •开始下降
•周末来临 •身心疲惫
•建议以激励 •收心为主
•建议以定 •客户目标， •传授技能 •为主
•建议以提升 •技能为主
•建议以激励 •和组织发展 •为主，点燃 •激情
•建议培养 •周末展业 •的习惯
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2020/11/16
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•《早会经营》
•行销部经营的永恒主题是？
•••持续有效组织发展！
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•《早会经营》
持续有效组织发展与基础管理有机结合 。组 织发展与基础管理并重，抓好差勤管理、新人育成 和早夕会经营等基础管理，促进队伍建设。
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•7）开心一刻
•注意事项
• 内容
•
•团体游戏
•
控制时间
•
形式多样
•
全体参与
•
内容健康
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•8）欢呼结束
• 内容
•
•近期营销口号
•注意事项
•
• 准备动作的提醒 • 观察效果如何 • • 决定是否重来
－病假手续不齐全者，视同事假处理；
－缺勤扣款20元/天。
业务主任系列人员：考勤扣款标准为销售系列人员的 1.5倍。
行销部经理和行销总监系列人员：考勤扣款标准为销售 系列人员的2倍。
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• 2.2 制度的内容
•
• 目的、依据、适用的对象
奖惩措施
•
• 内容： 形式： 主持人：
• 2、您认为还有哪些地方可以改善？如何改 善？
• 3. …. …
填写时间：
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•（三）行销部早会演练
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点评时间
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3rew
• 2.规范的制度
制定制度的• 依据 制度的内容 执行制度的原则
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• 2.1 制定制度的依据——《基本法》
•
《基本法》规定的差勤考核标准
销售系列人员：
－迟到或早退，扣款10元/次；
－当月累计请事假超过三天，每超出一天扣款10元；
制定的时间、有效期
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• 2.3 执行制度的原则
•
•A
•B
•
•公平 •严格
•C
•坚持
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• 3.有效的措施
干部率先垂范；
•
•
抓好绩优业务员；
•
•
使新人养成好的习惯；
招收专职员工；
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•活动热情
•依据业务员展业情绪制定早会经营计划
•适当激励，活动 热情高涨
•随 着 客 户 的 拒 绝 ，活动热情低落
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•周一
•周二 •周三
•周四
•Time
•周五
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•周一
提高早会经营质量；
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我是这样抓差勤的！
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•第二篇 早会经营
•1 • 行销部差勤管理 •2 •行销部早会运作
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1. 提高认识
•
早会经营是以差勤管理为基础的，差勤管理是以早会
•经营为推动力，他们之间是相辅相成，一体两面的关系，运
•作早会要有持续运作的能力，形成一个意识，一个流程，一
•个标准，一个组织体系。
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2. 早会功能小组的建立与运作
如何建立早会功能小组 早会功能小组的主要工作 •早会功能小组的运作与管理
•4）喜讯时刻
•内容
• 业绩状况通报 • 各项竞赛公布 • 布置工作要点 • 报表业绩追踪
•注意事项
•热情激昂 •报道时要有背景介绍 • 结合经营重点 • 事先准备好资料
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