(四)创业团队 四 创业团队 创业团队SWOT分析 分析
1、创业团队的优势（S）: 、创业团队的优势（ ） 我们是专业的 。 一.我们体院有各方面的体育人才，包括网球，健身， 我们体院有各方面的体育人才，包括网球，健身， 我们体院有各方面的体育人才 游泳，篮球，瑜伽，普拉提，健美操，流行舞…… 游泳，篮球，瑜伽，普拉提，健美操，流行舞 我们有资深的老师， 二.我们有资深的老师，在体育信息和体育休闲方 我们有资深的老师 面有很强大的理论支撑，并对目前世界的体育市场的 面有很强大的理论支撑， 发展和趋势有很深的了解，故我们对体育休闲， 发展和趋势有很深的了解，故我们对体育休闲，体育 信息我们的提供将是全方位。 信息我们的提供将是全方位。 我们有专业的裁判， 三.我们有专业的裁判，这些裁判都是经过层层考 我们有专业的裁判 轮轮筛选，不断实践而产生的， 试，轮轮筛选，不断实践而产生的，故比赛裁判服务 方面，我方信心十足。 方面，我方信心十足。 我们体院人才辈出， 四.我们体院人才辈出，德才兼备，有着良好的人 我们体院人才辈出 德才兼备， 际关系和广阔的人脉资源， 际关系和广阔的人脉资源，开发市场有着很大的优势 。 我们年青一代与资深老师， 五.我们年青一代与资深老师，高低搭配，相辅相 我们年青一代与资深老师 高低搭配， 成。 .
（二）竞争对手分析
由于我们的市场目前定位于财大学生和周边居民， 由于我们的市场目前定位于财大学生和周边居民， 故我们的竞争对手仅有麦庐校区，枫林校区，本部 故我们的竞争对手仅有麦庐校区，枫林校区， 各一个健身房。对手服务较单一，技术欠全面， 各一个健身房。对手服务较单一，技术欠全面，理 论指导缺系统，资源有限，反观我们，体育健身， 论指导缺系统，资源有限，反观我们，体育健身， 塑形，养生为根本，体育休闲，科学指导为发展， 塑形，养生为根本，体育休闲，科学指导为发展， 体育资讯，学习，交流为创新。服务差异显而易见。 体育资讯，学习，交流为创新。服务差异显而易见。 故我们的竞争力不可小视。 故我们的竞争力不可小视。
2、南昌体育市场情况分析 、
目前南昌市的体育市场主要由体育健身，养生， 目前南昌市的体育市场主要由体育健身，养生， 塑形服务和体育服装出售占有，且市场接近饱和， 塑形服务和体育服装出售占有，且市场接近饱和， 而集专业与综合于一体的体育服务相当少。 而集专业与综合于一体的体育服务相当少。有一 些公司的体育服务只集中在素质拓展和健身塑形 市场上，不能满足消费者对综合性，系统性， 市场上，不能满足消费者对综合性，系统性，连 贯性的体育服务的需求。 贯性的体育服务的需求。而我们的服务为新老消 费者量身定做，方法针对性强，运动种类多， 费者量身定做，方法针对性强，运动种类多，理 论联系强，做到了技术与理论合理结合， 论联系强，做到了技术与理论合理结合，完全迎 合大众需求。而在昌北，乃至更近一点—我们财 合大众需求。而在昌北，乃至更近一点 我们财 体育服务市场潜力很大，故市场不是问题。 大，体育服务市场潜力很大，故市场不是问题。
3举办体育摄影大赛，把握瞬间的经典，让体 举办体育摄影大赛，把握瞬间的经典， 举办体育摄影大赛 育美永远的留下来。 育美永远的留下来。 4.举办以体育为主题的展览，让体育爱好者和 举办以体育为主题的展览， 举办以体育为主题的展览 学生对体育有更深一步的理解。 学生对体育有更深一步的理解。 5.举办体育模特大赛，特别为养生，塑形的女 举办体育模特大赛， 举办体育模特大赛 特别为养生， 生提供一个展示自我的平台， 生提供一个展示自我的平台，以见证自己瘦身 塑形的历史时刻、 塑形的历史时刻、 6.举办每年一度的财大体育服务有限公司的经 举办每年一度的财大体育服务有限公司的经 验交流会。 验交流会。
（三）消费者分析
1.现在大学生数量日益增加，随之大学校园里从事 现在大学生数量日益增加， 现在大学生数量日益增加 体育活动的人数也在不断增长，校园体育健身， 体育活动的人数也在不断增长，校园体育健身，养 咨询市场潜力逐渐增大。 生，咨询市场潜力逐渐增大。 2.大学生课余时间充裕，随着对健康意识的的增强， 大学生课余时间充裕， 大学生课余时间充裕 随着对健康意识的的增强， 会寻求提供健康的平台。 会寻求提供健康的平台。 3.一些女生对体型很讲究，对塑形需求很大。 一些女生对体型很讲究， 一些女生对体型很讲究 对塑形需求很大。 4一些大学生追求时尚，流行时髦，对一些当今流 一些大学生追求时尚， 一些大学生追求时尚 流行时髦， 关注度较高的比较项目比较追捧， 行，关注度较高的比较项目比较追捧，他们会找寻 学习的机会。 学习的机会。 5一些大学生喜欢锻炼，但苦于外界平台花费太大， 一些大学生喜欢锻炼， 一些大学生喜欢锻炼 但苦于外界平台花费太大， 故他们会寻求价美物廉的服务。 故他们会寻求价美物廉的服务。 6.一些学院或单位在某些重要的比赛中，没有专业 一些学院或单位在某些重要的比赛中， 一些学院或单位在某些重要的比赛中 裁判， 裁判，所以会寻求专业的裁判服务
3.创业团队的机会（O） 创业团队的机会（ ） 创业团队的机会 1财大的资源丰富，我们所付出的成本将比脱离学 财大的资源丰富， 财大的资源丰富 校进行要小的多。 校进行要小的多。 2综合性，系统性，联系性强的体育服务在此区域 综合性， 综合性 系统性， 很少，市场空白很大。 很少，市场空白很大。
4、创业团队的威胁 ： 、创业团队的威胁(T)： 1.我们存在最大的困难是我服务公司涉及的面比较 我们存在最大的困难是我服务公司涉及的面比较 难以统筹兼顾，人员有时难以安排。 广，难以统筹兼顾，人员有时难以安排。 2.我们利用的是学校的资源，跟学校的一些利益纠 我们利用的是学校的资源， 我们利用的是学校的资源 纷可能会发生。 纷可能会发生。
第四部分： 第四部分：营销策略 一.宣传部分 宣传部分
广告宣传： 传统的横幅 海报， 传统的横幅， （一）1.广告宣传：一.传统的横幅，海报，喷 广告宣传 宣传单宣传。 绘，宣传单宣传。 跟学生会合作， 二.跟学生会合作，在温馨 跟学生会合作 提示上做宣传。 提示上做宣传。 2.网络宣传：一.在各学院网站上，各论 网络宣传： 在各学院网站上 在各学院网站上， 网络宣传 坛上宣传。 坛上宣传。 建立自己的网站， 二.建立自己的网站，把我 建立自己的网站 们的服务种类和教练都写上去。 们的服务种类和教练都写上去。 建立自己的论坛， 三. 三.建立自己的论坛， 让 建立自己的论坛 广大的顾客有个交流我服务，指出其中不足， 广大的顾客有个交流我服务，指出其中不足， 提供建议的平台， 提供建议的平台，
第三部分： 第三部分：市场分析
（一）市场供求分析 （二）竞争对手分析 （三）消费者分析 创业团队SWOT分求分析
1 、国内体育服务供求情况：目前，我国体育服务市 国内体育服务供求情况：目前， 场对纯健身， 但集技术指导， 场对纯健身，养生的服务比较多 ，但集技术指导， 理论指导，健康指导于一身的体育服务较少。鄙公 理论指导，健康指导于一身的体育服务较少。 司针对性强， 司针对性强，就人们迫切的需要进行全方位改进和 提供，故市场一片大好。 提供，故市场一片大好。
二.销售部分 销售部分
1.开张一个礼拜所有的服务免费 开张一个礼拜所有的服务免费. 开张一个礼拜所有的服务免费 2. 一.健身服务：有年卡（480元），季卡 健身服务： 季卡(160 健身服务 有年卡（ 元），季卡 月卡（ 元 和次卡 和次卡（ 元），且服务消费 元）月卡（80元)和次卡（5元），且服务消费 一律比外面便宜。 一律比外面便宜。 二.裁判服务：篮球一场一人次（20元）， 裁判服务：篮球一场一人次（ 元 裁判服务 足球主裁40元 边裁25元 足球主裁 元，边裁 元….. 健身操， 三.健身操，普拉提，瑜伽，流行舞蹈。月 健身操 普拉提，瑜伽，流行舞蹈。 卡90元，季卡 元 季卡300元，年卡 元 年卡720元。 元 四.陪练：网球：月卡1100元，季卡3000元。 陪练：网球：月卡 元 季卡 元 陪练 游泳：月卡： 游泳：月卡：1200元，季卡： 元 季卡： 3400元。 元
5.针对一些体育爱好者对运动后一些健康问题， 针对一些体育爱好者对运动后一些健康问题， 针对一些体育爱好者对运动后一些健康问题 对当代的一些新潮的体育信息（饮食， 对当代的一些新潮的体育信息（饮食，休 、、、）的了解需求 的了解需求， 闲、、、）的了解需求，我们为其提供咨询服 务。 6.针对一些学生的渴望出去爬山，素质拓展， 针对一些学生的渴望出去爬山，素质拓展， 来放松自己的需求， 来放松自己的需求，我们将与外面的素质拓展 基地联系，免去他们一些繁杂的琐事。 基地联系，免去他们一些繁杂的琐事。 针对一些学院和公司没精力组织赛事和活动晚 我们将对其进行承包服务。活动赛事， 会，我们将对其进行承包服务。活动赛事，晚 会的一切都由我们来安排， 会的一切都由我们来安排，他们只需要参加就 新行了 。
建立自己的QQ群，让我公司顾客有个互相 四.建立自己的 建立自己的 群 交流，互相认识，互相了解的平台， 交流，互相认识，互相了解的平台，培养顾客 的对我公司的归属感，温馨感. 的对我公司的归属感，温馨感 3.活动宣传：一.多与学生会合作，在学生会活 活动宣传： 多与学生会合作 多与学生会合作， 活动宣传 动中，提高自己的知名度。 动中，提高自己的知名度。 多举办自己有特色的活动， 二.多举办自己有特色的活动，免 多举办自己有特色的活动 费为校内外体育爱好者举办业余篮球比赛， 费为校内外体育爱好者举办业余篮球比赛，业 余网球比赛……… 余网球比赛 活动多元化： 举办体育爱好者 三.活动多元化：1.举办体育爱好者 活动多元化 歌舞晚会，为大家有一个面对面的交流提供一 歌舞晚会， 个平台。 个平台。 2. 举办体育赛事 策划大赛， 策划大赛，让大家对体育的市场有进一步的了 解。
2、创业团队的劣势 、创业团队的劣势(W)： ： 创业经历很少，经验不足。 一. 创业经历很少，经验不足。 服务门类众多， 二.服务门类众多，协调比较困难。 服务门类众多 协调比较困难。 教练和老师时间比较紧张， 三.教练和老师时间比较紧张，与公司安排 教练和老师时间比较紧张 会有冲突。 会有冲突。 公司名气不响， 四.公司名气不响，起步较艰难。 公司名气不响 起步较艰难。 年轻人比较冲动， 五.年轻人比较冲动，容易犯错误。 年轻人比较冲动 容易犯错误。