进出口贸易实务
二、数量的机动幅度条款 1 买卖合同中的数量机动幅度条款： 溢短装条款(more or less clause) 2 溢短装条款的定义：在规定具体数量的同时，再
在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。 3 溢短装条款的实际运用： （1）由卖方决定(at seller’s option)：大多数情
进出口贸易实务
公约规定： （1）如果卖方交货数量多于约定数量，买
方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的 全部或一部分；如果买方收取多交部分货物的 全部或部分，应按合同价格付款。
（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量 ，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不 得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开 支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利 。
进出口贸易实务
二、 用文字说明表示商品的质量 （一）凭规格买卖 （二）凭等级买卖 （三）凭标准买卖 以标准物表示交易商品质量的两种方法：
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) （四）凭牌名或商标买卖 （五）凭产地名称或凭地理标志买卖 （六）凭说明书和图样买卖
2、出口合同规定的商品名称为“手工制造书 写纸”（Handmade writingpaper）买主收 到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械 制造，而我方提供的所有单据均表示为手工制 造，按该国法律应属“不正当宣传”和“过大 宣传”
第一章 作业
遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨 大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，理由有二 （1）该商品的生产工序基本上是手工操作， 在关键工序上完全采用手工制作。（2）该笔 交易是经买方当面先看样品成交的，实际货物 质量又与样品一致，因此，应认为该货物与双 方约定的品质相符，后经调解，双方在协商过 程中取得谅解，对此，请分析评论。
进出口贸易实务
三、计量单位 （一）重量单位；千克（Kg）公吨（m/t) 盎司（oz）长吨（l/t ）短吨（s/t） （二）容积单位：公升（L）加仑（gal）蒲式耳（bu)
（三）个数单位:只（pe）件（pkg）双（pair）台、、架（ set）打（doz）桶（barrel）罗（gr）
（四）长度单位：码（yd）米（m）英尺（ft）厘米（cm） （五）面积单位；平方码（squareyard）平方米（squaremetre
实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准 ISO14000环境管理系列标准
4 实行出口商品质量许可证制度。 5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求 。
进出口贸易实务
第三节 商品质量的规定方法 一、用实物样品表示商品质量的方法
1 定义：P30 2 分类： （1）凭卖方样品买卖
况下 （2）由买方决定(at buyer’s option):买方派船装
运时
进出口贸易实务
（3）由承运人决定(at ship’s option)：租船 运输时，充分利用船舱容积，授权船方掌握并 决定。合同中须注明。
4 约数（about)条款 《跟单信用证统一惯例》规定：about 用
于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解 释为允许有10%增减。
进出口贸易实务
第二章 商品的数量 说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易
条件之一。 第一节 数量的计算 国际贸易中，使用的数量计算方法：
（1）按重量计算 （2）按容积计算 （3）按个数计算 （4）按长度计算 （5）按面积计算 （6）按体积计算
进出口贸易实务
一、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算
）平方英尺（squarefoot） （六）体积单位： 立方米（cubacmetre）立方码（cubicyard）立方英尺
(cubicfoot)
进出口贸易实务
第二节 买卖合同中的数量条款 一、基本内容
英国法律规定：卖方交付货物的数量如果 少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际 交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定 数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。 公约规定：
进出口贸易实务
三、对进出口商品质量的基本要求 （一）对进口商品质量的要求 1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。 2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费 水平。
（二）对出口商品质量的要求 1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。 2 发展适销对路的商品出口。 3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。

进出口贸易实务
第四节 买卖合同中的品名质量条款 一、基本内容
说明： 1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双
方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要 条款。
2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应 该尽量明确具体，避免笼统含糊。
二、质量机动幅度条款与质量公差
进出口贸易实务
（一）质量的机动幅度条款 1 定义：是指对特定质量指标在一定幅度
（2）销售包装
进出口贸易实务
第一节 运输包装 运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件
或成箱的包装。（又称大包装或外包装） 运输包装的作用：
1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失； 2 方便货物的搬运、储存和运输 一、运输包装的种类 1箱 2包 3袋 4桶 5 集合运输包装： 将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装 容器内。（如托盘、集装袋等） 6 其他包装
进出口贸易实务
补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表
示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦 成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任 。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时 使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。 3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。 4 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成 交”方式进行。
进出口贸易实务
3 联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标 志的四要素： （1）收货人或买方的名称字首或简称； （2）参照号码；如运单号、订单号、发票 号、买卖合同号等 （3）目的地； （4）件数号码。 说明：标准运输标志不使用几何图形 或其他图形。
进出口贸易实务
二、商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能
，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份 额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而 且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和 消费者的利益。 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发 展对外贸易的基本战略之一。
weight) 法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量 净净重= 纯商品的重量— 包含杂物的重量
说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确 采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。
进出口贸易实务
二、国际贸易中常用的度量衡制度 目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制 我国采用的度量衡制度： 国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用 ）
5 溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货 数量（在数量机动范围内）
第二章 作业
1、在合同中规定“About500m/t”或“500m/t 5% more or less at sellers option”条款， 对买卖双方有无区别？为什么?在后一种规定 情况下，卖方最多可交多少公吨？如何计价？
进出口贸易实务
第三章 商品的包装 说明：
1 散装货与裸装货的概念 散装货：可以直接装入运输工具中的货物。 裸装货：不必包装或只须略加捆扎即可成件的货物 2 商品包装的作用
3 包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装 箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方 式装箱或者包装，就构成违约。 4 商品包装的分类： （1）运输包装
（2）凭买方样品买卖 3 基本概念：
（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货 品质的少量实物。（也称代表性样品）
（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一 份或数份同样的样品。（也称留样）
进出口贸易实务
（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为 按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据 买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的 样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回 样。 （4）封样：由第三方或由公证机关在一批 货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品 采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别， 由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当 事人使用。
内可以机动。 2 具体方法： （1）规定范围 （2）规定极限 （3）规定上下差异
（二）质量公差 定义：是指允许交付货物的特定质量指标有
在公认的一定范围内的差异。
第一章 作业
案例：1、某公司出口一批脱水菠菜（ Dehydrated spinach)到香港，质量条款规 定“水分不超过8%”（moisture8%max). 试 分析若该公司实际交货质量高于或低于该标准 ，卖方所要承担的责任。
进出口贸易实务
涂咏梅
进出口贸易实务
第一章 商品的名称和质量 说明：
商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主 要条款之一。 第一节 商品的名称 一、商品的名称（品名）的定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼 或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。
进出口贸易实务
二、命名商品的方法： 1、以其主要用途命名 2、以其所使用的主要原材料命名
3、以其主要成分命名 4、以其外观造型命名 5、以其褒义词命名