阿里巴巴的成功案例分析
小组成员及分工：
资料收集、整理：徐宁、程芬、刘晖、陈敏、杜继伟、
胡炎炎、江明、蒋双慧、吕家洁、夏梦、张凡宝、张浩然、 张秋侠
幻灯片设计制作：吕家洁、刘晖 案例汇报人：刘晖 答疑：徐宁
专业班级：房地产经营管理①班 第一组
阿 里 巴 巴 背 景
阿里巴巴（ ） 是全球企业间（ B2B ）电子商 务的著名品牌，是全球国际贸 易领域内最大、最活跃的网上 交易市场和商人社区，目前已 融合了B2B、C2C、搜索引擎和 门户。公司总部位于中国东部 的杭州，在中国大陆地区拥有 16个销售和服务中心，在香港 和美国设有分公司。截至2006 年12月31日，公司拥有超过3， 500名的专职雇员。 成为全球 首家拥有超过 800 万 网商的 电子商务网站，遍布 220 个国 家和地区，每日向全球各地企 业及商家提供 810 万 条商业 供求信息，被商人们评为“最 受欢迎的 B2B 网站”。
阿里巴巴中国站的定位是面对国内中小企业提供上网做生意服 务的第三方交易平台。阿里巴巴的实施过程包括三个阶段：
01 02
交易阶段
免费阶段
通过前三年（1999-2002）的 全面免费政策，积累信息资源 和网站人气访问量
收费阶段 从 2002 年 3 月 10 日开始，在免费 政策积累资源的基础上提出收费会员 服务，中国站的收费服务项目为“诚 信通会员”。
中国雅 虎
国内领先的搜索 引擎和社区
中国领先的网上 广告交易平台
对 阿 里 巴 巴 的 评 价 及 启 示
阿里巴巴从一个不知名的小电商网站，如今已成长为全球最大的电 子商务平台，全球最大的在线支付公司，国际交易市场服务全球 240多个国家和地区数以百万计买家和供应商，展示超过40个行业 类目的产品，创造了全球的一个奇迹，建立了中国民企与国际联合 的范本。阿里巴巴的成功给我们很多启示。首先，昭示着我国民营 企业崛起时代的到来，这个时代社会经济发展的广阔平台和空间在 向所有人开放。其次，只有当消费者越来越富裕的时候，自己的企 业才会发展。第三，发展经济是脚踏实地的摸爬滚打，是“接地气” 地根植于群众之中的市场对接。第四，阿里的成功也源自于始终如 一的真诚和善待员工。
阿里巴巴有蒸蒸日上的市场地位，不断完善的平台和生态系统，有 清晰地发展战略，还有成功的管理团队和独特的企业文化，这些都 是他的优势，但最重要的是它有庞大的电子商务平台，再加上强劲 的营收，利润率和现金流，阿里巴巴未来的发展是非常可观的。
谢谢

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诚信通会员积累到一定数量之后， 从2005年1月份开始，针对诚信 通会员之间的在线交易提供更深层 次的服务，比如在线库存拍卖、交 易结算服务等
经过不断的发展阿里巴巴旗下的业务 群现主要有
亚洲领先的个人 网络购物市场
中国领先的在线 支付服务
淘宝网
中国最大的生活 搜索平台
服务于中国中小 企业的以互联网 为平台的商务管 理软件公司