4、企业机制老化，产品结构老化。（款式：圆领、V领、半高领。 颜色：本白、麻灰、黑、红。） 5、不注重终端形象，市场假冒产品泛滥成灾。 6、近几年来，基本没有市场推广活动。 7、企业船大难调头，缺乏创新理念，市场销售每况愈下，风光 不再。（10年前年销售近30个亿、到现在不足6个亿） 第四种模式：以红豆、红妮、华金、培罗蒙等为代表的低档品牌 1、质量较差，价格超低。（18—80元/套） 2、设备简陋，以模仿抄袭为主，大批量低品质生产。 3、无终端、无形象，薄利多销。 4、以批发市场和农村市场为主渠道。 5、随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，此类产品市场 34 空间越来越小。
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天然彩棉及棉织品
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四、针棉织品专业知识介绍
A、支数： 每1000g棉花能纺多少千米（km）纱线。棉花品质 越好，纺的纱线越长。一般用“S”表示支数，支数越高， 棉纱越好。通常有（32、36、40、50、60、100）S。 B、克重： 每1M² 面料的重量；即1M² ＝Xg C、精梳与普梳： 精梳棉纺出的纱线含杂质少。普梳棉纺出的 纱线含杂质多。
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五、内衣行业的竞争格局 A、进口、合资、国产的内衣品牌以初步形成“三足鼎立”之势。 B、进口品牌的优势：款式、面料、设计等优势，主导了高端内 衣市场份额。 C、合资品牌的优势：成本低、产销时间短、周转快已成为内衣 市场的中坚力量。 D、国产品牌的优势：主要是价格低廉。 六、21世纪内衣消费的八大趋势 A、调整型内衣：调整型内衣可助女性重新雕塑完美的身材。 B、舒适型内衣：人们对内衣要求包括生理舒适、心理舒适、环 境舒适三个方面。
3、从1998年只有几家到现在已有几百家，品牌竞争日益激烈，因 此，各厂家为谋求生存，“损招”、“怪招”、“乱招”层出 不穷，打折买赠促销活动是一个比一个厉害。互相残杀，搅乱市 场局面。 4、产品单调，短期行为，只做秋冬产品，无夏季产品。 5、随着市场的饱和以及消费者消费观念日趋理性化，这些“泡沫” 产品举步艰难。 第三种模式：以三枪、AB、宜而爽、恒源祥、豪门、等为代表的常 规基础内衣品牌。 1、质量较好，价格适中，产品结构丰富。 2、产品线长，走普及化道路，服务于大众。 3、市场网络建设非常完善。省、地市、县、乡镇全部覆盖。 33
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E、对国际市场依赖型较大。（中国生产的内衣三分之二靠出口） F、产品面料开发技术含量相对比较高。 四、内衣的发展现状 A、内衣在台湾有30年历史，在日本有50年历史，在欧洲有近 100年历史，在中国只有10多年历程。 B、内衣行业较服装（指时装与其它外套）发展迅速，每年以 20－30％的速度增长。 C、内衣生产空间较大，国内企业品牌意识大多不强，强势品牌 不多。国外品牌和部分新概念品牌引导潮流。 D、基本形成了成熟的产业和生产体系。
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D、TC棉：涤纶含量多棉含量少。 E、CVC棉：棉含量多涤纶含量少。 F、色劳度：面料染色的牢固程度或稳定程度。 一般采用进口活 性染料，不会掉色，色劳度标准达到4级 以上。 检测色牢度的方法有哪些？
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I、 保暖率： 同等条件下面料的保暖性能。 J、 码号： 服装大小的标准。即：小号S、中号M、大 号L、 加大XL、加加大XXL 加加加大 XXXL。 K、克罗质： 同等温度、湿度环境下，人在静止状态下 的舒适 程度。 L、活性染料： 从天然植物中提取的色素合成的染料，对人体无伤 害、无毒副作用、不易掉色。德国产比较好。 染色分为哪几种？各有什么优缺点？
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C、保健型内衣：健康是人类永远的第一需要。 D、智能型内衣：这类内衣采用“智能纤维”制成。 E、绿色环保内衣：21世纪人类将进入一个绿色环保时代，那 么“绿色”内衣也必将成为人们追求的目标。 F、运动休闲内衣：21世纪运动将成为人们休闲的重要组成部 分，无论日夜、室内外，运动休闲内衣将为人们所需求。 G、情趣型内衣：服装的多样化、个性化逐渐成为热点，而情 趣型内衣将是提高人们生活质量和乐趣的需求亮点。 H、外穿型内衣：追求舒适，享受休闲的内衣外穿在21世纪仍 然大行其道。
3、销售渠道面窄，仅限于直辖市、省会城市及经济发达的地
级市。
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4、产品没有明显的淡旺季之分，中国市场只是亚太市场的一部 分 年销售达0.3－0.5亿左右。 5、没有任何广告宣传及推广举措。 第二种模式：以帕兰朵、朵采、纤丝鸟、南极人、天之锦、北极 绒、为代表的保暖内衣品牌。 特点： 1、市场推广力度大，透支概念，恶意炒作，违背客观规律，狂轰 乱炸。 2、这类品牌，成在炒作，败也在炒作。产品质量一般般，推广成 本高，产品附加值也高，不是很强调终端建设。因此，导致客 32 户群体紧张，2001--2003年保暖市场的三次大洗牌。
M、玉米纤维 是由美国卡吉尔道（Cargilldow)公司推出的一种新型的环保 型纤维。 纤维特点：是一种非石油合成纤维，其性能优越，有极好的悬垂 性、滑爽性、吸湿透气性、有良好的耐热性和抗紫外线功能，富 有光泽和弹性。
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N、大豆纤维
----河北天纶公司研发制造，是我国获得的唯一完全知识产 权的纤维发明。 纤维特点：是通过提取大豆中的蛋白质及多种对人体有益的 微量元素，利用生物工程高新技术制成的新型再生植物蛋白质 纤维。面料手感软、滑、轻、柔，导湿透气，保暖性好。可谓 羊绒般的手感，蚕丝般的光泽，与棉、毛、丝、晴纶、涤纶、 天丝、莫代尔有着良好的混纺效果。 O、竹纤维 ---河北天纶公司研发制造，是以竹子为原料，经特殊高科技 工艺处理，而萃取的再生纤维素纤维。纤维特点：手感柔软、 耐磨，光泽亮丽，可纺性好。同时具有良好的吸湿性、透气性、 悬垂性、丝绒感强，易染色，抗菌、防紫外线功能。
八、中国内衣市场的六种营销模式
第一种模式：以佰富、卡尔文· 克兰、JOKI、戴安芬、华哥尔等 为代表的国际顶级品牌。 特点： 1、产品质量精致，面料考究，研发能力强。款式设计风格新颖 时尚，领先潮流。终端形象无可挑剔，品牌历史悠久，文化 底蕴深厚。全世界所有佰富终端绝对一致，厚重豪华，气派 大方，细节做得天衣无缝。 2、针对的消费群体为：高级白领、金领及有品位的成功人士。 （即月收入在6000以上），具有非常高的品牌意识，
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C、聚丙烯晴：
是一种化学纤维材料，俗称晴纶。
D、氨纶：
一种弹性较大的纤维材料，成为针棉织 面料不可缺少的材料之一。通常加入2％就 基本能改变其组织结构性能。
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E、Lycra：是美国杜邦公司为其研发出的一种具有高弹性的纤 维产品所注册的商标。其性能比国产氨纶要好。目前售价在 38—50万元/T。 F、Coolmax：美国杜邦公司为其生产的晴纶产品所注册的商标。 G、Tactel：美国杜邦公司为其生产的晴纶产品所注册的商标。 H、Modal：奥地利“兰精”公司为其生产的一种木浆纤维所注 册的商标。也称纤维素纤维。 I、Tencel（天丝）：英国“阿考迪斯”公司为其生产的一种纤 维产品所注册的商标。 J、羊毛：品种较多，世界知名的品牌澳洲美丽若羊毛、考伦斯 羊毛等。中国新疆、内蒙所产羊毛品质也很好。
德诺机Βιβλιοθήκη 3生产设备图（染整后处理）
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三、针织面料主要成分介绍
A、长绒棉：棉花纤维较长，质地很好，多产于 中国新疆、印度、 埃及和美国等。属高品质棉花之一。
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B、彩棉：
原产自美洲，印地安人几千年来一直种植， 中国的新疆也种植天然彩色棉花。目前采 用现代生物工程技术培养出来有棕色和绿 色两种颜色，现正在开发蓝、紫、灰红、 褐色等颜色。 特点：完全符合人们追求回归自然的消 费需求，天然彩色棉实现了从种植到成衣 的“零污染”过程，是典型的环保产品。 缺点：水洗后风吹日晒易变色
内衣面料知识培训
2013-6-21
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一、产品基本知识介绍
1、针织布 ---只用经纱线结构织成的面料叫针织布。
经纱
2、梭织布 ---用经纬纱线结构织成的面料叫梭织布。 经纱
纬纱
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二、针织面料的生产设备
A、大园机、小园机（德国产的“德诺机”为世界顶级针织 设备） B、无缝织造机（意大利产的“圣东尼”为世界顶级无缝针 织设备） C、其它普通针织设备
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4、保暖品牌：俞兆林、南极人、北极绒、天之锦、北极新秀、 帕兰朵、纤丝鸟、暖贝尔、雪龙人、中科暖卡、高科暖卡、等 等。
中科暖卡
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南极人
纤丝鸟
北极绒
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5、运动休闲品牌：浩沙、洲克、班尼路、佐丹奴、堡狮龙、美 特斯邦威、奋牌等。 6、羊毛（绒）内衣品牌：古纳斯、恒源祥、人头鸟、靡老大等。 7、调整型内衣品牌：婷美
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七、21世纪内衣市场的前景
A 、 2001 年 内 衣 市 场 销 售 额 高 达 620 亿 元 ， 比 2000 年 增 长 24%,2002年销售额高达740亿元，比2001年增长20％。 B、未来5－10年中国内衣市场将会有更大的增长，其增长速度 将在20%左右。 C、中国内衣市场的大蛋糕远未分割完毕，目前至少还有55％ 的消费群体尚待开发。 D、中国加入WTO后，内衣市场空间、潜力巨大，国内的、局 部的、不完整的竞争转向国际化、全方位的竞争。 E、舒适型、功能型、环保型和智能型内衣产品将是未来内衣产 品的研发方向。
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P、Lyocell ----是奥地利兰精公司最新研发出的一种纤维素纤维，
取材于天然针叶树木，科学提炼出的木浆纤维。被称为21世纪 绿色环保纤维。 特点：该纤维与羊毛、棉、亚麻、丝、聚酯纤维皆有良好的混 纺性。
用途：兰精Lyocell的独特性在于其非凡的垂坠性与自然流动感， 面料不断耐用而且质优，是休闲服、针织内衣首选面料。 Q、绢丝----河北天纶研发的绢丝系列纱，主要有丝棉、丝竹纤 维、丝莫代尔、丝绒。 用途：适用于各种款式的绢丝针织内衣、T恤衫、睡衣等，具有 舒适柔软、色泽高雅、护肤保健等功能。
婷 美 系 列 产 品
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8、美体束身品牌：梦樱花、贝凡纳、纤丝鸟、帕兰朵。
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9、彩棉品牌：朵彩、顶呱呱、天下第一纺、欧丽瑶。