4.折扣定价
①.折扣定价主要是根据消费者的 购买情况给予一定的优惠的定价。 包括数量折扣定价，发放购买优惠 券，进行积分优惠折扣或者实施会 员制优惠定价等等。其中数量折扣 定价就是根据消费者一次性购买数 量的多少来进行的定价。 ②.发放购买优惠券就是超市在节 假日为了促进产品的销量发放给消 费者的代金券或者折扣券，通过这 样的方式给予消费者一定的优惠。
2、成本策略
人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪 招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、 非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚 至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买 商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网 络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销 传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。
四、可口可乐产品辅助营销策略
1、消费者策略 2、成本策略 3、方便性策略 4、沟通策略 5、创意营销
1、消费者策略
进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对 于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要 进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到 有效的、互动的沟通和传播途径。
3.尾数定价
从饮料的货架上我们可以明显的 看到一些产品的定价不是整数尾 数多为8、9这样的数字例如： 果粒橙中橙味的、蜜桃味的为 2.8元一瓶，葡萄味的为2.9元。 500ml的可乐、雪碧等为2.8元 、、、这样的定价会给人一种“ 精算”的错觉。此外能给人造成 可乐饮料打折的印象从而增加产 又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏 效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。这是为什么？到底 是传播的方式不对，还是互动手法存在问题？所以，最后应提出沟 通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。
5、创意营销
可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的两个狮子奖，在 广告和其他传播类别获得超过100座戛纳狮子，最近的两个大 奖包括2008年的设计类全场大奖和今年的户外全场大奖。自从 1916年创造出经典的瓶身之后，可口可乐在设计上不断加深品 牌的可识别性，广告也一贯都是欢乐的氛围。
据著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森 发布的最新研究报告显示，全球市场上共有43个超级消费者品 牌，每年销售额超过10亿美元，达到了真正全球化。可口可乐 在全球的销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售超过 了15亿美元，可以说是10亿品牌中的巨无霸。
在中国，可口可乐同样显示了其品牌价值的强大感召力。 据中央电视台央视调查咨询中心发布的一项全国城市消费者调 查报告中显示，可口可乐在同类产品中高居榜首，分别在市场 占有率、最佳品牌认同及知名度等方面领先于同类产品，创下 了连续6年不败的纪录。
1.差别化定价
①.根据不同地区、不同人的口味细 分定价 ②.根据消费者的消费水平细分定 ③.根据产品的特征进行细分定价 ④.根据购买数量进行细分定价
2.价值定价
在对可口可乐产品的定价上可以看到 可口可乐的一些产品的价格要比同类 的竞争产品价格稍高一些，通过调查 发现因为可口可乐是老品牌，在消费 者的心中的认知价值比其他的产品稍 高一些。即使他的定价稍高一点也会 为消费者接受。还有一些消费者持有 一分钱一分货的消费观念，认为价格 高的其产品质量一定很好。
五、应对价格变化的策略
为应对国际大宗商品价 格上涨，缓解成本上涨 压力，全球最大的碳酸 饮料制造商——美国可 口可乐公司计划从 2011年7月31日起， 全面上调旗下所有品牌 的饮料价格，上调幅度 在3%至4%之间，具体 涨价幅度将因产品规格 以及饮料品牌的不同而 有所差异。
谢 谢！
可口可乐产品--定价策略
李亮 温东新
目录
序 一、可口可乐的背景 二、可口可乐产品介绍 三、可口可乐产品的定价方法法 四、可口可乐产品辅助营销策略 五、应对价格变化的策略
序
曾经有一个流传很广的故事说， 一个畅游世界的旅行家来到荒无人烟 的撒哈拉沙漠腹地，向司机说："我们 可不可以走到一个没有现代文明标志 的地方？"司机不解。旅行家补充说： "就是看不到可口可乐的地方。"司机 摇摇头说不可能。
二、可口可乐的产品介绍
茶雀冰雀水酷天醒保美芬柠雪健雪香雪可 研巢露巢森儿与目锐汁达檬碧怡碧草碧口 工咖纯冰活 地 得源 健火可冰可 可 坊啡净爽纯 矿 果 怡辣口薄口 乐
水茶净 物 粒 可 可荷可
水质 橙口乐乐
水
可
乐
三、可口可乐的产品定价方法 1.差别化定价 2.价值定价 3.尾数定价 4.折扣定价
可见，一个好的品牌就是财富！
一、可口可乐的背景
可口可乐（英语：Coca-Cola；简称 Coke，中文 为可乐），1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生， 自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。可口可 乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前 总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公 司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的 二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口 可乐第三)，更在200个国家拥有160种饮料品牌，涵 盖汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡等。