3.来自竞争对手的威胁，可口可乐公司推出的冰露进入国内市场，冰露同样是采用降低成 本的方法，在瓶身重量仅9.8克，突破了瓶装水市场1元钱的生死线，使得瓶装水市场的竞 争将会更加激烈，而且产品的成本竞争将打破康师傅矿物质水的竞争优势
1、水源地偏远 2、水源地污染问题（有报 道说千岛湖的水是工业水）
3、缺乏科学的销售和经销 商渠道建设
1、日益细化分的消费群体为企业开展目标营销提供机会 2、入市后所带来的重视健康和生活品味的风潮，是农夫 山泉的机遇 3、我国人口多，内需市场大 4、我国饮料行业尚处于发展的上升时期，有巨大的上升 空间
1、世界实力雄厚公司的介入 2、国内竞争激烈，如百岁山、哇哈哈等 3、我国饮料消费结构的变化 4、瓶装水耗费能源，污染环境
康师傅矿泉水
零售价：1元
优势
劣势
内部因素 外部因素
1.康师傅拥有大品牌效应 2.康师傅公司具有深刻洞察市场的战略眼光 和远见性 3.康师傅公司产品组合有深度，资金链强大 4.康师傅的广告投放度极其高 5.康师傅在成本上有着绝对的领先优势 6.康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受 7.国内知名度高，市场认可度高和市场占有 率高，营销和组织能力强
2．政府对康师傅公司的大力支持 3．瓶装水在中小市场及农村市场覆盖度还很低，康师傅矿物质水进入该市场的潜力大并 且可以快速占领市场，扩大市场的覆盖率。
4.中国矿泉水的消费市场潜力巨大,国内矿泉水市场每年都以近20%的速度递增,“庞大的消 费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力” 5.技术的变革，康师傅实行规模化生产达到36000瓶/小时，预计未来还可达到54000瓶/小 时。国内水市场生产设备不断变革，瓶装水的成本不断下降，生产效率不断提高
威胁
1、国内饮用水行业间进行的恶性竞争 2、国外大型资本排他性 3、不少的饮用水企业加入竞争而且有扩大趋势
农夫山泉—我们不生产水，我
们只是大自然的搬运工
零售价:2元
内部因素
优势
劣势
外部因素
机会 威胁
1、差异化市场定位策略 2、良好的社会形象 3、公关能力极强 4、矿泉水资源足够丰富， 能实现强大的产能
保我们行动了你呢？
零售价：1元
内部因素 外部因素
机会
优势
劣势
1、“冰露”作为可口可乐（世界品 牌价值最高企业）的主要子品牌，有 着得天独厚的优势 2、公司的市场战略使之如虎添翼
1、现在瓶装水品牌多，竞争激烈， “冰露”的知名度不大，甚至很多消 费者不知道这是可口可乐旗下的品牌， 以为是杂牌，消费者的购买欲以及忠 诚度低 2、“冰露”的卖点似乎不是那么突 出，光是“为身体补水”这并不突出。 农夫山泉的卖点就比较突出“有点甜”
哇哈哈—我的眼里只有你
零售价：1.5元
内部因素
外部因素
机会 威胁
优势
劣势
1、哇哈哈是中国瓶装水的鼻祖 2、良好的企业形象：依托“哇哈哈” 这一经典的品牌效应，会更容易得到 消费者认可 3、良好的广告攻势和广告效应 4、已有强大的资源（如资金、人员、 技术、设备）配置实力 5、对国内目标能更好的接近与把握， 能提供更符合国内市场消费习惯的产 品
1、盗版替代品限定了公司产品的最高价 2、与“哇哈哈”相抗衡的“农夫山泉”，也是一个硬制的品牌， 热衷于它的消费者也很多 3、哇哈哈一直比较定位孩子，而矿泉水主要还是比较大的人喝的， 如果运作失败会影响哇哈哈这一主线品牌 4、意外事件：哇哈哈矿泉水中惊现黄色蜘蛛，瓶盖尚未开启
冰露矿泉水—轻松一扭为环
威胁
1．康师傅公司的竞争者实力强大，而且其每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。茶 饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一，可口可乐，雀巢，百事等强劲的对手
2．随着经济的发展，目前消费者对饮用水的偏好已经发生转变，人们对饮用水的需求已 不再是解渴，而是健康、自然的天然水。各大矿泉水企业如达能、景田、康师傅甚至外 资饮料巨头雀巢等都在激烈争夺中国水矿泉水优质水源地，发起“圈地运动”。未来的瓶 装水的竞争将集中在水源上
2、新兴品牌不断诞生，瓜分蛋糕。比如“恒大冰泉”。一 年时间恒大冰泉用尽一切可能砸开市场。虽说外界对其抱
着“用势过猛，发展前景并不乐观”的态度，但其确实在 一年之间占有了这个市场不能小觑的份额
百岁山—水中贵族
零售价:3元
内部因素 外部因素
机会
优势
劣势
1、水源好
2、对人体有保健功能
1、包装材料不能回
1、相同容量的矿泉水，哇哈哈比同 类品牌（如冰露）价格略高
2、哇哈哈是纯净水而不是矿泉水， 是经过净化处理的水，农夫山泉则是 自称从千岛湖采集的矿泉水
3、哇哈哈各种饮料的推陈出新，对 矿泉水的管理及重视程度相对减少
4、产品包装陈旧，长时间未进行包 装更新
1、消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，稍有可靠的就是 “哇哈哈”和“农夫山泉”了。也就是说，消费者会有更多的机率 去选择“哇哈哈”，“哇哈哈”的潜在市场在日益扩大 2、目前西南旱灾的发生，有利于哇哈哈矿泉水拓展新市场 3、生活质量的提高，人们普遍重视饮用水的纯净，卫生
3、相对于高端产品而言经 济实惠
收，不利于环境保护
4、广阔市场（200多个分销 2、成本高
商，产品远销世界各地）
1、近几年国内高端市场一80%扩张，市场发展潜力大 2、消费者观念改变，矿泉水、矿物质水将成为今后饮用 水行业发展的趋势
3、互联网的推广手段 4、中国矿泉市场每年以20%的速度递增，市场前景诱人
1．康师傅“水源门”事件让许多的 消费者对康师傅产品产生了质疑， 让康师傅的形象，信誉和销售量大 大受损。直接导致康师傅矿泉水的 销量大幅度下降，在许多城市康师 傅的矿泉水也被不断的下架 2．员工的忠诚度不高，人才优势不 明显
机会
1．随着广大消费者的收入不断增加，生活水平越来越好，人们有更多的可支配收入用于 饮食方面的消费。对知名品牌的信任度越来越高
1、正如前面中国瓶装水市场分析，现在这个市场蓬勃发展， 而且纵ห้องสมุดไป่ตู้历史演变，龙头老大一直在变，从怡宝到康师傅
再到现在的农夫山泉。进来拍出天价水源，预示这个市场 可能要发生巨大变化
2、“冰露”只要战略布局不断创新，有朝一日也可以成为 领军者
威胁
1、一方面老牌产品在巩固自己市场份额时，还在不断的开 拓新市场