任感的广告公司老板，首先要有平和的心态，既要摆正自
己的位置，又要警惕行业பைடு நூலகம்律性不强，所造成的整体行业 发展的举步维艰。 由于广告行业属于一个相对特殊的行业，市场认知度 存在着极大的地区差异，很多中小型城市对广告业缺乏统
一管理，任其恶性竞争，从而制约了行业的发展，因此，
作为不同地区的广告公司，要以
因地制宜的基本原
公司的业务项目都很单一，比如，做喷绘的就专门做喷
绘，做招牌的就专门做招牌，但实际上，这种经营方式 有利有弊，好处是可以在充足的客源下，保证流水线似 的作业，管理比较简单，产出较高；弊端也是显而易见 的，一旦面临客户流失，业务量下降，公司能否生存都
成问题。
一、市场分析
（九）管理模式落后
目前，国内的一些中小型广告公司，有许多还停留在 家族式管理模式阶段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合 伙经营，也有一些是强调老总个人说了算的随机化管理。 在创业初期阶段，这些管理模式确实起到了一点作用，但 是随着公司的不断发展壮大，这些管理模式的弊病也在日 常管理中逐渐暴露出来，员工积极性不高，工作效率低下，
总经理有不同的见解，他认为，作为广告公司老板，首先 是一个管理者，不是一个操作工，而一个管理者，最重要 的是把主要精力用在公司的发展，经营策略上，要考虑如 何调动员工的积极性，如何建设企业文化，如何扩大公司
的规模，如何把事业做大做强。只有把
规模做大了，
在市场上才有竞争力，才会增加利润值。
一、市场分析
一、市场分析 入行门槛低，并具有投入
（四） 广告公司利润低
由于广告公司
少，风险低，业务市场大的特点，很多企业和个
人都将目光投向广告行业，九十年代很多广告公 司都能在竞争不太激烈的情况下，获取相对较大 的利润。比如南京大贺传媒，从1994年发展至今， 由于当时的广告行业相对较少，市场需求巨大，
大贺传媒不断把握机遇，调整公司的经营模式和
一、市场分析
（三）生产工艺复杂
广告公司的生产工艺极为复杂，用湖北群 艺李荣总经理的话说，“广告公司的生产
工艺流程，比造一辆汽车还要复杂得多。”
为什么这么说，因为制造汽车属于流水线 作业，属于标准化工业生产。而作为广告 行业来说，没有统一的标准，因为广告公 司都是针对不同的客户，要满足客户不同 的需求，假如有100个客户，那么就要有 100种不同的
许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一
杯羹。事实上，很多广告公司在创业初期 阶段，只要有固定的客户，都能够维持公 司的运作，也能够保持一定的利润。但是， 光有固定的客户群体显然是不够的，而且
还可能面临客户流失的问题。如何拓展公
司业务，如何提高员工士气，如何培养留 住人才，如何做大做强，赚取更大的利润， 却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈。
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Contents
• 一、市场分析 • 二、市场定位 • 三、市场竞争战略
一、市场分析
一、市场分析
（一）入行门槛低
目前，我国广告业存在着相当混乱的行业 结构，为数不多的有较强实力和较高素质
的
专业广告公司，同数量庞大的
各种“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。 由于广告行业比较其它行业来说，具有投 入少，风险低，业务市场大的特点。因此，
主
动跳槽，寻求更好的工作平台，给公司造成了巨大
的人力成本浪费，也伤害了广告公司老板的感情，甚至 可能给公司的业务造成巨大损失。
（二）市场定位
专业化
有较强实力和较高素质的专业广告公 司
创新化
以创意策划设计为主的广告公司
个性化
满足不同客户的个性化需求
规模化
规模化管理公司业务和公司人才
专注化
多元化发展获取更多利益
一、市场分析
（二）结构单一 同质化严重
目前，国内的广告公司普遍以制作为主，只有 少数以
创意策划设计为主的广告公司，而
4A广告公司更是少之又少，以深圳为例，大大小
小的广告公司有几万家，其中有3、4人组成的工
作室，还有10人左右的小公司，也有50人左右的 中型广告公司，而100人以上的广告公司更是少 之又少。广告公司的经营范围大多很狭窄，同质 化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识 的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。 这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格 战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小，无 数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。而 如何做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的 生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的 面前，能否继续生存，或者改变经营思路，已经 是迫在眉睫的问题。
个性化需求。也正是
由于工艺复杂，导致广告公司容易出错， 效率偏低。以设计名片为例，从设计
LOGO到版面设计，起码要半小时的时间，
其间客户还会要求反复修改，从定稿加上 印制名片的时间，起码要1天的时间才能 交货，制作一盒名片有的公司收费还不足 10元，而制作过程却需要几个人完成，其 工艺复杂程度可见一斑。
则，从本地的实际情况出发，开展适合自身发展的业务， 制定相应的计划，并根据市场发展的变化，不断调整经营
思路和经营方向。
一、市场分析
很多广告公司老板都已经意识到，只有解决公司的
（八） 经营项目单一
业务问题，才能解决公司的生存及发展问题，但
是这些老板们都苦无良策。一方面，广告公司所处的环 境有一个地区限制，就好像一个商场一样，其辐射的商 圈都是有限的。另一方面，加上同行之间的竞争激烈， 本来有限的客户资源，更是不断流失。目前，很多广告
一般人都认为广告公司利润高，赚钱容易，那已是九
（六） 广告行业竞争越发激烈
十年代的事情了，广告公司不仅是高端的脑力劳动，也
有大量的体力劳动，为了满足客户需求，广告公司经常
24小时营业，其劳动强度十分巨大，记得有人曾说：不 做总统就做广告人。其真正含义实际上是说广告人是一 项具有高度挑战性的工作，对于喜爱挑战性工作的人来 说，广告行业不失为明智的选择。但是，广告人付出的
自喜，认为自己的能力技术都很不错，比起员工要强得多，
其实大可不必。作为私营企业，之所以能脱颖而出，在很 大程度上得宜于组织创办人的智慧、能力及知识层次。在 规模、资金收益及员工数量还局限于一定规模时，有的管 理者既要做好管理，还要充当操作者的角色，因此常常分
身乏术，难以兼顾管理和实际操作。对此，湖北群艺李荣
劳动却不一定能和回报成正比。如今在一些城市，同样
一项业务，可能同时有十几家甚至几十家公司参加招标 竞争，而最终往往是一家广告公司以超低价成交。 除此之外，客户在选择广告公司的时候，不仅从价 格上考虑，还从公司资质，公司实力上面进行综合考虑， 因此，小型广告公司的竞争力相当有限。随着广告行业 的竞争日趋激烈，其价格也变得透明化、公开化，在国 内一些中小型城市，由于竞争激烈，使得策划和设计都 是以免费的形式进行，这种 广告业的发展。
的后果。
一、市场分析
广告公司如何引进人才，培养人才并留住人才，相
（十） 人才不稳定
信都是广告公司老板伤脑筋的问题。目前，国内很多中
小型企业，在创业初期阶段，很多老板都深切感受到招
人难，用人更难。由于公司规模不大，经营项目单一， 员工发挥的空间也有限，管理上基本上采取人盯人的方 式，管理上难免脱节，员工的积极性也不高，而且由于 平台有限，很多员工在公司学到一定本领以后，就会
恶性竞争已经制约了
一、市场分析
（七）市场缺乏规范化管理
目前，在国内很多中小型城市，一些广告公司缺乏有 序的管理，部分广告行业协会名存实亡，没有真正起到对 广告行业监督和规范管理的作用。广告公司经营项目单一， 同质化严重，广告公司之间互相恶性竞争，争打价格战， 这些恶劣的行为都极大的影响了广告行业的进步，也不利 于整个行业朝健康有序的多元化方向发展。作为一个有责
（二）市场定位
新型广告公司
我们不是大自然的搬运工， 我们是大自然的创造者。
三、市场竞争战略
我们不是大自然的搬运工 我们是大自然的创造者
集中化战略策划：线上与线下结合
我们艾薇广告公司主要是线下是专注于包装、LOGO设计等，而 线上我们则拥有众多资源，且擅长互联网方面推广。不仅品牌意 识较强的公司设计它们独一无二的企业标示，还能利用资源在各
比如几个股东合伙经营，很有可能出现利益分配不公，导
致股东之间不欢而散，导致公司关门歇业。也有一些企业 采取家族式管理，公司关键部门都是亲戚担任要职，公司 缺乏公平公正的氛围，员工工作感觉压抑，没有形成健康 的企业文化，这几种管理方式，不仅不利于公司的发展，
而且甚至有可能造成管理上的脱节，进而失控，造成严重
管理机制，现已发展成为国内首家广告行业上市 公司，并不断多元化发展。但国内大多数广告公 司却不是这样，他们的经营项目单一，打价格战，
恶性竞争，导致行业利润越来越低。广告
公司老板经常处于一种极度焦虑的精神状态，为 公司的业务量少，利润低下，疲于奔命.
一、市场分析
（五）广告公司老板缺乏管理意识
一部分中小型广告公司，目前赖以生存的主要法宝，就是 凭借市场最低的价格，来迎合一部分低端需求的客户，但 是，在这种条件下的企业，由于微利经营规模又小，基本 上很难做大，甚至，有一些中小型公司的老板，为了节省 人力资源成本，实际上还在扮演一个打工仔老板的角色， 很多事情亲力亲为，每天都要做很多具体的事情，还沾沾