灯饰创业准备计划书(一)公司简述公司名称：帝金灯饰(照明)专营店团队名称：奇胜小组组员：邹继杰房庆帅宋金光张永通信地址：辽宁建筑职业技术学院4#437邮政编码：111562电话：18xxxxxxx——15xxxxxxx邮箱：2xxxxx@日期：2012年3月1日面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发发展史：我们团队于2010年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网络营销，如今已三钻(店铺名称：帝金灯饰照明)。
未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。
优势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握ps，3D设计软件，对灯饰销售有一定了解。
有了启动资金后，开展实体销售和网络营销。
并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验，熟悉各个小区及地形，非常方便开展同城送货上门服务。
口号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。
(二)产品服务产品主要分为两大类：1.室内照明：吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等2.LDE室外照明;LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等进货渠道：有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低。
现阶段产品销售情况：如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。
或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。
销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发(三)行业市场1.行业分析近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。
全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。
其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。
我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。
灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。
很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。
对个人和企业进行灯饰的零售和批发。
2.竞争优势①我们的模式是先有业务，在创业②我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情③个性定制④产品价格及样式上优势⑤同城送货上门优势⑥有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。
更能专心致志投入工作⑧大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来!⑨所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。
不愁销量3.竞争劣势①资金的缺乏②新产品本市推广认可度③缺乏管理、法律和风险投资知识④经验不足(四)营销策略1.广告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传2.最佳产品：产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告3.促销赠品促销：你敢买我就敢送打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告最高价促销法有奖式粗促销积分积点捆绑销售4.服务个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的新产品展现给顾客。
售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。
5.网络营销与实体营销同时开展：网络优势起步低，投资少送货上门更加方便。
6.内部奖励政策。
美真保优高快(五)生产计划中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。
古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。
我们的优势如下1.古镇是全国最大的灯具制造地之一，古镇灯具店多、款式全，由于很多店铺是厂家的直销门店，批量拿货，明码实价，进货价格够低廉，质量过硬2.我们与古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定做，我们提供模板样式，厂家便可以直接给我们做出来，省去了中间的很多环节。
3.很多古镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导4.很多公司对代理商提供的产品实行三包，滞销产品100%退换(六)组织与管理公司将注册为：个体工商户拟定的企业名称：帝金灯饰照明专营店公司经理1人;(兼其它职务)财务会计1人：(兼其他服务)营业员2人：(兼其他服务)其他人员2人：(兼职)(七)财务分析1.初期财务统计2.财务规划说明做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行;①工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司盈利之后再补发工资②其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作;工资计算方式按：每人每天60元计算，预算要付工资人数为2人，每人每月1800元，每年预算21600元;③电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元;④以后还有可能租房子居住每个月租金初步1200元。
⑤办公用品，电脑已经有不需要再购买，桌椅预算1000-2000元⑥其他不可预计预算每年3000元(八)远期战略目标及实施方案1.首先申请营业执照2.把实体店生意做大，开设分店。
3.注册一个属于自己品牌淘宝商城(九)风险分析1.由于缺少创业经验，可能会导致商品滞销，所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商2.保险必不可少，包括员工人身险和财产险(盗抢险)。
“小股出大股入”可以将上保险钱算到资金预算去，将创业风险放到最小。
3.社会资源缺乏，很多产品的推广都需要调动社会资源，大学生在这方面应该会感到非常吃力，所以平常要多找机会参加社会实践，扩展自己的交往范围。
4.一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。
要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始。
而我们已经有了一定的经验，尽量把风险放到最小。
(十)总结创业的道路很长，很艰辛。
有过失败的泪水才能够更接近成功。
真正想创业成功，是要用一生的热情、用一生的努力，用一生的投入来赢得自己的人生，赢得事业的成功。
一次成功不是是成功，一次失败也不能成为失败。
但是只有通过这样的尝试，才能真正学到这里头的良多东西，这是最重要的。
投资产品：中档，偏高档家庭用灯投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯投资产品风格：简约，时尚产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用。
投资成本：一：在中山古镇商业街租门市一间，租金一个月8000-12000，需要三个月押金24000-36000，以后每月一交。
押金按合同年限租满，可退，否则不可退。
二：门市装修15000，利用原有门市只适当装修。
三：门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。
四：厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。
五：购置长安0。
6货车一台，计32000。
六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：8000。
七：公司注册金，3200，简单网站600。
八：门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20000，另准备15000购置新样。
九：招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。
月工资合计5000十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。
实际操作步骤1，计划样板。
2，买0。
6货车。
3，租厂房。
4，打样板办网站。
5，租门市装修，买办工用品。
6，注册公司。
7，生产成本分析，前期固定资产投资较大，但投资过后每月开支费用就是门市租金12000，厂房3000，门市小姐1800，工厂工资5000，车辆消耗每天100元，另外月水电2000，累加24600，每天最少开支820元。
盈利期望：中山古镇是全国灯饰市场集散地，全国客人每年都要下古镇4-5次采购灯具，每天客流达上万人次，还不包括国际友人，车站往小揽方向每个门市的客流量15次，车站往胜球门市方向每个门市客流量30次，胜球方向往温洲街达40--50次。
经过多年在古镇经验保守估计，经销商每个门市采购金额2000-3000元，最高可达5万，注，这里地客流量是随时有采购意向已经进过门市的经销商保守估计，也就是说你能留住经销商2--3个产生定单就可以保证工厂开支。
然后网站，但期望价值不高。
风险指数：一，先期产品定位不准，不能迎合市场，二，价格定价太高，成本控制不力。
三，销售不得力。
保守退步，万一自己回天无力挽回，自己利用此投资拉回在内地开个灯饰店，在自己县城重新选门面开个灯饰经销店了。
营销计划;一，做好图册，网站。
二，在经销商下榻的地方投放广告，名片，实行让利。
三，在自己县城与一家具公司联合，做试点一、企业概况主要经营范围：公司成立前期，以研发新产品为主，为中小型企业及产品采购商提供设计方案。
产品分两个大方向：1、室内照明：以吸顶灯、壁灯、吊灯、酒店工程灯、政府工程灯;2、LED户外照明：LED景观照明灯、路灯、LED亮化工程;LED商业照明企业类型：12、零售3、批发4、服务5、农业6、新型产业7、传统产业8、其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：职位:灯具设计师工作内容：工作业绩：三、市场评估创业背景：灯饰市场是一个发展中国家新兴的装饰行业，全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。
其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地，古镇这弹丸之地商贾云集，来自全世界的灯饰买家及全国各地的批发商每到采购季节便云集古镇;我每年会利用暑假时间云古镇进厂从事设计工作，对古镇的灯饰行业有一定的了解。