• PC（1t）（1r） • 式中，P代表物流产品或服务项目的单项收费或单价，C代表单位产品
成本，t代表企业的纳税率，r代表企业期望的利润率。
• 2）倒扣法，其计算公式为：
• PC（1t）/（1r）
第八章物流市场营销的价格PPT
8.2.2 物流企业定价方法
• (2)．目标利润定价法 • 目标利润定价法也叫投资收益定价法，即根据企业的总成
• 1．关税壁垒（国内、国外） • 2．贸易保护政策（国内、国外） • 3．公司管理战略决策 • 4．公司内耗 • 5．生产商的价格、销售商的销价与物流商的运价成正比
例函数关系 • 6．物流商的运价与物流时间和空间相互作用，存在效用
最大化关系 • 7．物流商运价受运量的影响 • 8．物流商的运价受政府干预行为的影响 • 9．影响物流商运价的其他因素 • 10．物流商的运价受商品生命周期、汇率的影响。
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8.2.2 物流企业定价方法
• 1．利润最大化定价 • 利润最大化定价的关键点是既要把物流服务产品
的价格定得高于物流运行成本以获得最大收益， 又要将物流产品的价格定得足够低，以维持较强 的持续需求。 • 但是应该注意的是物流产品的价格定得再高也不 应该超出客户的经济和心理承受能力，并有可能 促使他们去寻找新的替代品或转向其他物流供应 商的地步。物流产品价格定得再低也不应该导致 客户反向推算：把价格、质量和身份地位联系在 一起，认为“一分钱、一分货”，从而低估物流服 务产品的质量和价值
第八章物流市场营销的价格策略
第八章物流市场营销的价格PPT
8.1 物流市场营销定价的基本原理
• 8.1.1 营销定价的概念 • 2．从市场营销学的观点看 • 经济学着重研究产品的理论价格，它通常把各种具体的市
场现象进行抽象；市场营销学研究的价格则是在产品理论 价格的基础上，从企业角度，结合不断变化的市场情况， 着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体 应变价格。企业定价是为了促进销售，获取利润，因而要 求企业定价时，既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对 价格的承受能力，从而使定价具有买卖双方决策的特征。 正因为如此，定价不仅是一门科学，而且是一门艺术，企 业应研究定价的技巧和策略，发挥市场价格的杠杆作用。
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3．主观定价法
• 主观定价法是以客户为中心的定价方法， 它是依据客户对不同的物流服务产品的主 观接受程度、主观认识和理解程度、心理 价位的衡量尺度即客户的心理期望价格进 行物流定价，它是物流市场营销应该推崇 的定价方法。
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4．成本导向定价法
服务产品的需求受到该服务产品的价格、其他相关产品或服务的价格 以及物流不同客户的收益水平等因素的影响，找出该种影响程度与趋 势就可以制定相应的市场营销策略。 • （4）了解国家有关物价的政策法规。企业了解和执行国家有关物价 的政策法规，不仅可以明确定价的指导思想，利用其为企业服务，还 可以避免不必要的损失。 • （5）分析竞争者的价格。分析竞争者的价格并选择定价方法和定价 策略。 • （6）选定最后营销价格。最后营销价格是面向客户的价格。
0
Qx
0
Qx
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（2）需求的交叉弹性（Cross elasticity of demand）
需求的交叉弹性 （一种物品需求量变动百分比）/ （另一种物品价格变动百分比）
Ec
Qx Py
/Qx 100 / Py 100
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8.1.3 物流商运价的决定因素
本和计划的总销售量，加上按投资收益率确定的目标利润 额作为定价基础的一种方法。这种方法的优点是：有利于 加强企业管理的计划性，可较好地实现投资回收计划。但 这种方法要求较高，企业必须有较强的计划能力，必须测 算好销售价格与期望销售量之间的关系避免出现确定了价 格而销售量达不到预期目标的被动情况。其计算公式为：
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2．客观定价法
• 客观定价是物流企业以自我为中心，以物 流服务产品的客观现实为基础。一般情况 是按物流产品分割和分解计量的方法计价。 如物流中心的计费标准是3.0元/托盘1天， 不满1个托盘的按照1个托盘计费，如果每 日库存量10托盘，则每天的存储费用是 103.0元30元。物流设备出租可以按照小 时或天计算、物流仓储设施出租可以按照 单位面积/天计费等。
• PC（1+r）/Q • 式中，C代表企业的总成本，Q代表企业预计的物流业务
量。
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8.2.2 物流企业定价方法
• (3)．盈亏临界点定价法 • 盈亏临界点定价法即企业按照生产某种产品的总
成本和销售收入维持平衡的原则来制定产品的保 本价格的一种方法。这种方法在市场不景气的情 况下采用比较适用。其计算公式为：
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8.2 物流市场营销定价方法
• 8.2.1 物流企业定价程序 • （1）选择定价目标。 • （2）估算物流成本。物流运营也存在成本，也有各种耗费。物流企
业服务产品的成本费用，是制定物流服务产品价格的最低限。 • （3）测定需求价格弹性、需求的交叉弹性和需求的收入弹性。物流
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8.1.2 影响营销定价的因素
• 1．物流企业的营销目标 • 2．产品成本因素 • 3．消费者的心理因素 • 4．需求的价格弹性因素
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图8-1 需求弹性类型图示
第八章物流市场营销的价格PPT
图8-2
• 成本导向定价法是以企业产品成本作为基础的定价方法，这种方法的 优点是“量出而入”，降本求利，计算简单。其主要方法有四种。
• (1)．完全成本定价法 • 完全成本定价法，也就是成本加成定价法，即首先确定单位变动成本
再加上平均分摊的固定成本组成单位完全成本，在此基础上加上一定 比例的利润，作为单位产品价格。在计算时，应先统计出总的产销量， 然后在每个单位产品成本的基础上加上应纳税金和预期利润率。售价 与成本的差额占成本的比例即为加成。 • 1）顺加法，其计算公式为：