(一)保险费的计算1. 一批出口货物做CFR介为250000美元，现客户要求改报CIF价加20液保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?解：CIF=CFR保险费保险费=保险金额X保险费率=CIF X (1+20%)X 0.6%CIF=CFR+CIF X (1+20%) X 0.6%CIF=CFR十(1-120% X 0.6%) =250000- 0.9928 =251813.05 美元2. 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？(注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%)解：CIF = 110/ (1-0.5%X 110% = 110.61 (美元)3. 我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB争值不变？(设运费是FOB介的3%保险费为FOB介的0.8%)解：CIF=FOB + 运费+ 保险费，=480 + 480X 3% + 480X 0.8% = 498.24(美元)(二) 出口换汇与出口盈亏率1. 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售争收入为2000美元。
试计算：(1)该批商品的出口总成本是多少？(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少？(3)该商品的出口销售盈亏率是多少？解：(1)出口总成本=10000+1500+1000+100=12600(元)( 2)出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇争收入=(10000+1500+1000+100)/2000=6.3 (人民币/美元)(3)出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本X 100%=[2000 X6.3- (10000+1500+1000+100)] /10000+1500+1000+100=31.33%(四)佣金和折扣的计算方法1.某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%ff扣。
求：该商品的折扣和折实售价解：折扣额=含折扣价X折扣率=1000 X 3%= 30 净价二含折扣价X（1—折扣率）=1000 X（1-3% = 970 （美元）2. 净价改报含佣价：某商品FOB介100美元，试改为FOBC3价，并保持卖方的净收入不变。
解：FOBC3^% =净价十（1 —佣金率）=100 - （1 —3%戸103.09（美元）3. 已知A商品CIF香港价格为每吨1000港元，现港商要求改报CIFC5潜港，并保持卖方的收入不变。
请写出报价条款。
解：CIFC5%F CIF价十（1 —佣金率）=1000- （1 —5%）= 1052.6（港元）报价条款：HKD1052.6 per M/T CIFC5% Hongkong.4. 某出口商品我对外报价为每吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68%,运费合计为9.68英镑）解：（1）含佣价二净价/ （1-佣金率）FOBC3%=FOB/（1-3%） =22（1-3%）=21.34（美元）（2）含佣价=净价/ （1-佣金率）CIFC5%=（ FOB运费+ 保险费/ （1-5%）=（21.34+21.34 X 8%+1/ （1-5%）=23.7% （美元）1 •我公司出口商品国内总成本为每箱1200元人民币。
外商向我发盘，价格为每箱140美元CIF纽约。
当日中国银行外汇牌价为100美元=850元人民币。
问：我公司可否接受？若我方发盘，价格应该是多少？（海运费为每箱10美元，保险费率为0.5%）（保留一位小数）。
解：我国出口商品FOB价应为：1200-850 = 141.2美元，由于对方报价为每箱是140美元CIF纽约，再扣除运费和保险费会更低，因此不能接受。
国内实际总成本+国外运费141.2+10CIF = =1-（1 +投保加成率）汉保险费率 1 -（1+10%）汉0.5%=152.0（美元/箱）答：我方还盘CIF最低价应为152美元/箱。
2•我对美国客商出口一批商品，报价为每公斤100元人民币CFR纽约，美国客商要求改报CIFC5美元价（投保一切险，加一成投保，保费率为4%，人民币兑美元比价为1: 8.3）。
试确定在不影响收汇额的前提下，准确的CIFC5价应报多少？解：CFR美兀价=100元人------- =12.05 （美兀）第一种算法:8.3CFR 12.05CIF= =—1-（1 +投保加成率）汉保险费率1 -（1+10%）汉4%=12.6046CIF 12.6046CIFC5= = =13.27（美元）1 -佣金率1-5%第二种算法：CFRCIFC5 =1 - （1 +投保加成率）x保险费率一佣金率12.051-（1 10%） 4% -5%=13.30（美元）答：我方的CIFC5的出口报价应该是每公斤13.27或13.30美元。
3 •我国某出口公司向法国出口一批货物，出口报价为CFR巴黎840美元/吨，法国客商还价为CIFC5巴黎880美元/吨（保费率1.5%，投保加成10%）,我方如果想保持出口净收益不变，我方能否接受？报价应是？解：第一种方法：CIF净价=CFR1-（1 -投保加成率）= 840保险费率—1—（1+10%） 1.5%=854.09 （美元）CIFC5佣金率=空卫9=899.04（美元）1 -佣金率1-5%第二种方法CIFC5 =______________ CFR1 -（1 •投保加成率）保险费率-佣金率= =899.84 （美元）1—（1+10%）1.5% —5%如果保险费是以CIF价投保计算的，则第二种方法计算较为准确。
答：我方不能接受，准确报价应该是CIFC5巴黎889.04美元/吨或899.84美元/吨。
4 •我国某出口公司出口一个20英尺集装箱的内衣，内装纸箱50箱，每箱20套，供货价格为52元/每套（含17%增值税，出口退税率为15%）,出口包装费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元，20英寸集装箱国外运费约为1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金额的110%投保一切险，保费率为0.5%。
现假设（汇率为8.3人民币兑换1美元）: （1）我方欲获得10%利润（按成交金额计算），试计算该货（每套）的FOB和CIF价。
（2）如果外商欲获得3%的佣金，那么CFRC3价应为多少？解（1）:出口总数=50箱x 20套=1000套出口退税率15%实际采购成本= 含税成本x（1—）= 52 x（1—l5% ）1 + 17% 1+17% =45.3333 （兀/套）=45.3333/8.3 （美元 /套）=5.4618 （美元 /套） 国内费用=15/20套+1950/1000套 =2.7 （元 /套）=2.7/8.3 （美元 /套）= 0.3253 （美元 /套）国外运费=1200/1000 = 1.2 （美元/套） 因此：=6.43 （美元 /套）实际采购成本+国内各 项费用总和+国外费用 1—（ 1 +投保加成率）保险费率一预期利润率=5.4618+ 0.3253+1.2=1—（ 1 + 10%） 0.5% — 10%=7.8112 （美元 /套）解（ 2）:实际采购成本+国内各项费用总和+国外费用CFRC3 ==1—佣金率—预期利润率=5.4618 +0.3253+1.2 = 1-3%-10% =8.03 （美元 /套）答：经过计算，我方 FOB 、CIF 、CFRC3报价分别应该是 6.43美元、8.27美元、8.03美元。
5•我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品 100箱该产品国内采购价为每件 28元人民币按每50件装一箱，包装费用每箱 100元，国内运杂费合计共 1500元，商检报关费 500元，港口各种费用 400元 公司各种相关费用 1000元，经核实，该批货物出口需运费 800美元，如由我方保险，保险金额按CIF 成交价加一成投保一切险，保险费率 0.5%，另外，这种产品出口有退税13%。
现假设该公司欲获得 10%的预期利润，且国外客户要求价格中含5%佣金，试报该产品的 FOBC5及CIFC5美元价格。
（美元对人民币汇率为1: 8.3，计算过程保留4位小数，计算结果保留2位小数）解：出口总数=100箱x 50件=5000 （件）一一出口退税率 13%实际采购成本=含税成本（1—）= 28 x （ 1 — ——3 -）1+17%1+17%=24.89 （元 /件）国内费用=100 元/50 件 + （ 1500+500+400+1000 ） /5000 件=2.68 （元 /件）出口运费=800/5000 件=0.16 （美元 /件）实际采购成本+国内各 项费用总和24.89 + 2.68匚 口__ ____________________________________________________________________________ ___ _________________________________________=1—佣金率—预期利用率 （1-5%-10%） 8.3=3.91 （美元 /件）实际采购成本•国内各项费用总和 •国外运费 1 （1 •投保加成率）-预期利润率-佣金率=（24.89 +2.68）/8.3+0.16 =1 （1 - 10%） -10% -5% =4.12 （美元/件）FOB 报价=实际采购成本+各项国内费用总和1—预期利用率5.4618+ 0.32531 — 10%CIF 报价=CIFC5 =答：该产品的F0BC5和CIFC5的美元报价分别是 3.91美元/件和4.12美元/件。
6•出口到欧洲的松节油，价格术语是 CIF 价，每单位成本为1000元人民币，运费为100元人民币，保 险费率为0.85%，后客户要求加一成投保，计算每单位CIF 净价和每单位保险费是多少？FOB +运费1—（ 1 +投保加成率） 保费率 1000+100 一 ==1110.38(兀)1—( 1+10%) 0.85保险费=CIF 净价x( 1+投保加成率)x 保费率=1110.38x( 1+ 10%)x 0.85% =10.38 (元)或：保险费=CIF 净价—FOB 净价—运费=1110.38— 1000 — 100 =10.38 (元)答：CIF 净价为1110.38元，保险费为10.38元。