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Hale Waihona Puke 七、利润追求与报价• 1、公司的利润追求是多少？ • 2、竞争对手情况如何？ • 3、根据利润目标，比较定额做价，决策报
价总火，不然 会废标，多看评标办法和标准 • 5、定稿
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八、报表
• 1、根据招标文件中要求的投标格式，将软 件中能生成的报表，按要求生成，部分修 改格式困难的可以请求帮助
• 2、部分工作内容清楚，但量不大，而编单价分析 比较麻烦，如PVC管等，知道材料价，而人工费 不高，不会影响评标的，可以直接写介单价，而 不做单价分析表。
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六、成本预估
• 1、直接成本 • 市场调查 • 单位内部成本分析 • 2、间接成本 • 现场管理费，经验5-15% • 公司管理费 • 3、税金 • 营业四税：3.25-3.43%，现在增加了，也许还会营改增 • 印花税：0.03-0.05% • 副调基金：0.08% • 企业个人所得税1-2% • 所得税：利润的25%（不在报价考虑范围内）
• 2、按投标要求，签字、盖章、包装、密封
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谢谢大家
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五、把握主次，部分不清楚的报价处理方案
• 1、清单中部分内容不明白怎么组成，或者含什么 工作内容，更不清楚每个工作内容具体有多少量， 主要是图纸没有说明（如本次清单中的房子）。 对此处理方法：答疑，如果错过答疑就问做技术 的，或者其他懂的人，但如果没人提供信息，就 咨询一个合适的市场价，自己估计组成，这种项 目一般量不大，评标也不会考虑不平衡价差，当 然，你也不要过于离普
如何进行报价编制
一、摘录招标文件中的重要部分 包括答疑对报价有影响的部分
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二、形成报价要用的各种表格
• 注意不要漏表，本次招标给的是EXCEL表， 方便很多，一般招标都是WORD，相对麻 烦些
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三、导入软件
• 1、使用易投软件导入（注意选层次识别， 便于软件对清单进行分级，不然手动太麻 烦）
• 2、设置各种费率和参数（在帮助中找相关 文档，通过编规查气温分区和雨量分区）
• 3、特别提醒：参数设置中后面的选项一次 定位，不要在做价调费率后改，否则所有 调的系数都要改变。只可改表中的各系数。
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四、选定额、编报价
• 1、编制基础单价（人、材、机、风水电）（一次难以做 完的，可后面补做，建议初学者后编基础价），人工单价差
异主要是地区津贴，其它尽量不要调，如果是投标，可以根据单位和 竞争对手适当调；电主要是供应价加损耗；风选低压；水泵要适合用 量和扬程；除主材料外，一般材料待做完定额后对需要的材料再做价， 机械是软件自动计算的单价，如果不调，不管它
• 2、不能生成的报表得自己动手，一般有： • 资金使用计划 • 应收工程款估算表 • 3、注意一些表：分组工程报价组成表中有
些软件导出后，明细价与合计价不一致， 导出后用公式检查一下，如果不等，以合 计为准，调其他直接费即可
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九、打印检查与投标
• 1、打印后一定要检查，如果有单价偏差， 必须重新修改后再打印
• 2、选择现成定额（土石方注意类别、运距、设备尽量与施工组织
设计一致，石方开挖一般要考虑预裂孔，而料场一般可以不考虑预裂， 此量不会算的可请技术人员计算，预裂没单独计量的，需要摊在单价 中，填方注意土石方调配，以便设定系数；定额单位与报价单位不一 样时要调系数）
• 3、借用定额（注意替换人、材、机） • 4、自编定额 • 5、自编机械 • 6、总价项目分解