目录环境分析 (2)需求分析 (2)市场空间分析 (3)生源分析 (3)培训市场分析 (4)竞争对手分析 (5)学大教育 (5)世博家教 (5)捷登教育 (7)韦德教育 (8)竞争分析 (9)口碑方面 (9)学生管理 (9)教学模式 (9)市场分析 (10)未来发展与展望 (11)针对目前沈阳市内中小学辅导教育市场的具体情况，我于2016年10月末进行了一次教育市场调查。

现将调查研究情况汇报如下：环境分析需求分析a)家长对孩子学习状况关心情况：从以上两个方面说明：在被询问的绝大多数家长表上是通过成绩了解孩子的学习情况，对孩子的学习情况小学阶段部分是通过和孩子的聊天和孩子作业完成情况了解孩子的学习状况；并且对孩子学习情况有了解的家长占100%、了解以上的达到94%，满意和非常满意孩子成绩的的家长占42%，且有58%的家长对孩子学习情况不够满意，从侧面说明市场的需求还是比较大的。

求是不同的，初、高中家长请家教主要集中在两个方面，其中考虑升学及考试愿意请家教的达到了56%和58%说明家长是想通过这样的方式提高成绩，期盼孩子考入理想的学校，这部分家长在投入力度上也一定会很大，另一方面是在孩子成绩不稳定的时候占到了38%、34%针对这部分学生我们要单科和整体结合，力争在单科上做到一对一加快成绩提升凸显一对一的效率，来拉动其他科目；小学阶段家长还是比较在意基础问题，担心以后的压力，这部分群体更适合小班型，以减轻家长的经济负担，因为需求点不是很强烈所以在这方面应该大打价格战。

学校补课对市场的冲击比较大，要想在这样的市场压力下争夺生源，那么体现特色才会吸引家长的眼球，二、介绍和广告宣传达到了21%和16%这两项在于我们的管理和投入我们应该将工作的重点放在这两项上面。

望孩子晚上时间参加课外学习，初高中阶段因为时间的不同及学校同意安排补习多数家长都是根据学校的安排来给孩子选择时间。

（数据来源：2014年《沈阳中小学培训市场调研及分析》）市场空间分析中国教育培训领域的市场空间巨大。

统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。

目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。

教辅培训，主要是指面向中小学生的课外辅导，既包括集体授课的形式，也包括一对一辅导的形式。

据估计，目前中国小学生接受各种形式课外辅导的比例达 19%，而到了初高中，接受课外辅导的比例激增至72%。

在北京、广州等一线城市，中小学生接受课外辅导的平均比例甚至可高达 70%-80%。

生源分析沈阳全市共有普通小学295所，小学在校生351,110人，小学教职工25,119人，专职小学教师22,085人；普通中学299所，高中87所，初中在校生275,237人，高中在校生105,526人，初高中教职工30,015人，专职初高中教师23,860人。

生源需求巨大。

下面是各区生源分析：和平区: 普通小学25所，小学在校生26,643人，小学教职工2,020人，专职小学教师1,572人；普通中学22所，高中11所，初中在校生26,561人，高中在校生12,085人，初高中教职工3,212人，专职初高中教师2,699人。

沈河区：普通小学30所，小学在校生32,510人，小学教职工2,555人，专职小学教师2,078人；普通中学24所，高中8所，初中在校生25,337人，高中在校生9,495人，初高中教职工3,355人，专职初高中教师2,695人。

大东区：普通小学29所，小学在校生26,138人，小学教职工1,820人，专职小学教师1,289人；普通中学23所，高中10所，初中在校生20,785人，高中在校生9,548人，初高中教职工2,537人，专职初高中教师1,824人。

皇姑区：普通小学27所，小学在校生41,743人，小学教职工2,518人，专职小学教师2,204人；普通中学27所，高中14所，初中在校生37,033人，高中在校生17,564人，初高中教职工3,518人，专职初高中教师3,039人。

铁西区：普通小学43所，小学在校生46,261人，小学教职工2,610人，专职小学教师2,213人；普通中学40所，高中12所，初中在校生36,519人，高中在校生13,192人，初高中教职工3,249人，专职初高中教师2,596人。

苏家屯区：普通小学14所，小学在校生21,400人，小学教职工1,406人，专职小学教师1,357人；普通中学25所，高中5所，初中在校生15,741人，高中在校生5,375人，初高中教职工1,656人，专职初高中教师1,489人。

浑南区：普通小学17所，小学在校生20,739人，小学教职工1,475人，专职小学教师1,286人；普通中学20所，高中6所，初中在校生14,617人，高中在校生5,444人，初高中教职工1,595人，专职初高中教师1,179人。

沈北新区：普通小学10所，小学在校生19,006人，小学教职工1,433人，专职小学教师1,321人；普通中学19所，高中8所，初中在校生20,221人，高中在校生10,080人，初高中教职工1,796人，专职初高中教师1,489人。

于洪区：普通小学36所，小学在校生25,848人，小学教职工1,473人，专职小学教师1,369人；普通中学18所，高中2所，初中在校生9,136人，高中在校生2,468人，初高中教职工1,1365人，专职初高中教师895人。

（以上数据是2014年沈阳统计年鉴数据，不包含含农村小学、私立学校、少数民族学校以及农村九年一贯制学校。

）培训市场分析沈阳市现有的辅导教育机构约6000余家，其中较为成功的有5家，以学大教育、百时教育、世博教育、捷登教育、韦德教育为代表；中小型的教育机构，以飞跃教育、英才教育为代表。

学大教育、世博教育、百时教育、捷登教育、韦德教育拥有包括小学、初中和高中生源的一半以上，极具优势，其他中小型教育机构无法再沈阳地区与之抗衡，是我们的主要竞争对手。

以下针对竞争对手做以分析。

竞争对手分析学大教育教学模式：主要为一对一辅导，小班为辅。

➢知人善教理念，严格流程:对学生学习情况测试（清晰了解学习情况）→科学诊断（找到学习中的问题）→制定科学的辅导方案→签订协议，建立学生档案→匹配适合的老师→一对一授课/答疑/辅导→N对一全程跟踪。

➢专业品牌，始终如一:K12教育上市品牌，15年专业辅导经验，全国120余个城市开设了500多所个性化学习中心，拥有15000多名资深教师，已使近百万学生受益，赢得了众多家长和学生的信赖。

➢全面完善体系，关爱学生:前期：心理老师和学科分析老师制定辅导方案，激发学习兴趣。

全程：学习管理老师，陪读答疑老师全程管理跟踪学生学习情况以及反馈。

学校分析：学大教育教师资源不平均，可以看出学大教育各分校的收入成绩并不相同，和平与皇姑分校收入理想，所以对此2家分校的师资投入也是所有分校最多的，其他各分校相对较平均（长白分校因地理位置的原因，教师相对较少）。

各分校的发展并不平均，长期下去会导致各分校的发展严重失衡，并且易于激起各分校的教师与教务人员的情绪动荡。

不利于公司总体的稳定性。

世博家教教学模式：一对一➢创新教学理念1) 激发学生兴趣及潜能：世博家教的每一名教师通过与学生的沟通，根据每名学员的心理活动和学习态度进行个性化辅导方案，从而激发学生学习兴趣及潜能。

2) 培养正确的学习方法：依据学生性格，设定学习方法，有效地指导其正确的学习方向。

加速学习效率，提高学习效果，培养其独立学习能力。

➢革新教学体系1) 因材施教：个性化培养教学。

根据学生性格实施配套教学方案，提高学生知识水平、能力水平。

正确的教学体系、教学策略能够改变一个学生的学习观念和认知观念，使其从被迫学习转变成渴望学习，世博家教的每名教师切实做到有效的心理疏导，让学员充分展示自己的潜力。

2) 分层分类：世博家教对教师采取分层分类管理制度，定期对其所授科目进行周考和月考。

特级老师中处于下游的被淘汰到高级教师；高级教师中处于后三名的被被淘汰到一级教师；一级教师中处于下游的将被留校察看一周，如再次考核没有通过，将被彻底淘汰。

这种建立在竞争基础上的激励机制充分地调动了教师的积极性，使他们能最大限度地展示自己的潜力，使教学管理体系充满了活力，时刻处于一种积极健康的良性运转中，各类人才脱颖而出，提高教学质量。

➢完善服务流程1) 课程顾问：定期与教师、班主任、家长三方沟通，及时汇报学生学习情况和学生理解程度。

2) 辅导教师：有多年专职家教经验，熟悉中高考考纲、考点，对知识点的讲解和切入有独到见解，对每一章节的难点和重点也把握的恰到好处，利用最大限度，在最短的时间内让孩子的成绩有大幅度的攀升。

3) 班主任：负责课后与学生一起汇总当堂内容，完成相关作业，对学生近期的学习进度深入了解。

每日监督学生知识点掌握情况；每月两次家长会及时反映孩子的近期变化。

4) 校长：定期通过对学生的测试、评估及家长会等形式充分地掌握学生分数提高情况，并随时有效地调整学生整体教学方向。

绩效分析：对教师采用了末尾降级，两次降级后淘汰制度，这种绩效考核制度有积极作用也有极大的消极作用，积极作用：客观上激励员工、精简机构，有效分流、推动公司在某一阶段向前发展、有利于队伍建设。

消极作用：从法律而言，可能违法、从科学角度，有欠科学、从人格角度，有损人格、从管理角度，不符合现代的人文管理思想、从员工与公司的关系而言，员工对公司的向心力不足、使用末位淘汰有可能对公司总体绩效造成损失。

如果公司必须实行末位淘汰制度，必须慎重，首先需要考虑公司实行的条件与环境，是否确立了科学的考核指标，是否建立了合理的人员分流制度与补偿制度。

如要建立实施末位淘汰制度，必须遵循以下条件：1）实施末位淘汰需要建立有效的绩效管理体系。

2）360考核不可作为末位淘汰的主要依据。

3）绩效衡量标准必须一致。

4）淘汰比例因部门灵活运用，不可统一。

4）考核结果必须坦率并且公开。

学校分析：世博拥有多家分校，根据材料分析，教师的竞争也必定十分激烈，虽然使用绩效有利于公司对员工的激励与公司队伍的建设，推动公司的发展，但是长期使用末位淘汰考核制度，致使员工对公司的向心力、凝聚力不够，工作热情必定不高。

捷登教育教学模式：一对一为主，小班授课为辅➢初中暑期班：小班授课，30元/课起➢高中暑期班：小班授课，50元/课起➢中考提分课程：一对一，115元/课起➢高考提分课程：一对一，170元/课起宣传噱头：【一对一辅导】捷登教育各科辅导课程均采用一对一辅导的授课模式，根据学生的实际学习水平随时调整教学进度。